祜康：谁解“寒”中“暖”

对于“HR帮助企业过冬”这个提法，在我们还没有向祜康集团运营总监、人力资源总监朱青平先生解释之前，他已经发表开了自己的看法，这位管理者的直率可见一斑。     

对企业应收账款的管理几点做法

在市场经济条件下，如果企业要想扩大市场份额，提高市场占有率，就会采取赊销手段增加销售收入，这样就不可避免地产生应收账款。应收账款在整个企业的流动资金中占相当大的比重，应收账款的周转直接影响着企业营运资金的流动，被呆账坏账拖垮的企业已经屡见不鲜了，可以毫不夸张地说，应收账款的管理在企业的风险或信用管理中占有非常重要的位置。应收账款管理在国外企业中投入成本很大，他们一般都会设置信用管理部门，记账部门以及催账部门，这些部门都与销售部门相分离。而我们的大部分企业在信用调查方面和催账方面都是由销售部门负责，财务部门只负责记账，对商业客房了解甚少，所以会经常出现会计人员记帐混乱，造成应收账款不能真实反映客房的欠款情况，更谈不上应收账款的信用管理，我认为实际管理工作中应从以下几个方面改进。     

浅析永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理

煤炭营销管理是煤炭企业搞好经营管理,有效防范市场风险,实现企业利益最大化的强有力保障,而煤炭销售渠道的管理是煤炭营销管理的重要内容.煤炭企业要搞好煤炭营销,必须重视销售渠道的选择与管理工作.本文就以永煤集团为例,对永煤集团煤炭销售渠道的选择与管理作一探讨.     

销售人员绩效考核研究

绩效考核是现代人力资源管理的核心问题。而企业能否对销售人员进行全面、客观、公正的绩效考核，这将直接决定企业经济的发展。针对目前销售人员绩效考核机制中存在的具体问题，借鉴先进理念，选择关键的绩效考核方式，从而真实评价销售人员业绩与素质，充分调动其积极性。     

浅谈企业销售管理

销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。     

裕科留才系统术

上海裕科（集团）有限公司人力资源总监洪光明在做咨询工作时，曾了解到宝钢、上海医药集团、上海实业集团、以及中国石化在上海的一些工厂，这些企业都存在一个共同的现象，即一些很高端的人才被其它企业挖走。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中，集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道，因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分，中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇，实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足，现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道，促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

华兴矿业公司信息技术应用现状及成效

在当今时代，信患技术已经普及到社会生活的方方面面。企业管理已发生由对实物管理转向对知识管理的转变，如何卓有成效地进行知识管理已成为现代企业管理创新与发展亟待解决的重大问题。义煤集团华兴矿业公司将现代信息技术应用于企业供应、销售、财务、技术、调度、人力资源等各个系统，实现7管理水平的提升，收到了良好成效。     

销售提成制的局限

许多企业为了消除计划经济、大锅饭留下的积弊，提高企业产品的行销能力，提高销售人员的工作积极性，激发销售人员的活力和潜力，不论在内部销售人员方面还是针对销售渠道方面大都或多或少、或长或短地实行了销售提成的管理办法，这一办法因其形式灵活、操作简单、方便实用、清晰明了曾为企业的起步和腾飞起到了关键作用，但是随着市场环境的不断改善、竞争的日趋激烈、竞争层次的不断提高，不论是在具体操作上还是在进一步提升管理档次上，这种制度的缺陷和局限已凸显出来。一、从维护企业现实利益的操作层面看第一，选择区域市场经销商的…     

浅析中小型贸易公司销售人员的管理问题及其对策

销售人员是中小型贸易公司发展的基石,关系到企业的存亡,所以销售人员的管理一直是公司人力资源管理工作的重点,同时也是难点。文章以中小型贸易公司为例,分析销售人员管理存在的问题,并提出管理对策。     

2013人力资源管理十大趋势

如果你想胸有成竹地应对最大管理挑战，你就必须了解2013人力资源管理的十大趋势。2012年底，《中国企管网》进行的“中国企业面临的最大管理挑战”调查结果印证了这一点。调查结果显示：未来十年，人力资源是企业面临的最大管理挑战。     

销售企业人员流失关键因素分析——以湖南三家销售企业为例

在市场经济背景下,人员流失问题越来越受到企业人力资源管理和学术界的关注。通过调查湖南省三家体制不同的销售企业的离职员工,力求从常见的离职因素中寻找关键因素,并在分析原因后给出相应建议。     

房地产企业财务管理信息化建设的必要性

伴随知识经济时代的来临。传统财务管理方式在现代房地产企业中制约着财务信息的有效运用,文章将对房地产企业管理中的销售资金管理、开发成本控制和统一集团财务信息等方面阐述财务管理信息化建设的必要性。     

黑龙江省医药集团公司人力资源管控体系研究

企业集团要建立完善人力资源管理体系,其中一项重要的任务就是组织建设,因为组织是企业中人力资源管理战略实施落地的重要保证。黑龙江省医药集团人力资源管理组织体系建设包括总部和子公司各自的人力资源部门组织建设。集团人力资源管理作为人力资源管理中集团管控体系的重要环节,与一般企业人力资源管理有所差别。集团人力资源管理的侧重点在于强化人力资源管理的总体规划,高管人才和核心人才的培养、激励等,集团人力资源管理应该有自己的管理模式,而不应该按照单体企业人力资源管理方法直接管理。     

如何发挥管理会计在现代企业管理中作用的对策

现代企业管理制度是现代企业制度的核心。它通过科学的生产管理、质量管理、销售管理、人力资源管理、研究与开发管理、财务管理等一系列管理体系的建立，有序地保证企业适应市场经济发展的需要，使企业各项经济资源得到最优配置和有效利用，创造最佳经济效益。可见现代企业管理与管理会计之间客观上存在着内在的、必然的联系。两者在最终目的上是一致的。没有现代企业管理就不会有管理会计的进一步发展；相反，没有管理会计，现代企业管理就会成为一句空话。     

HR成为“业务合作伙伴”的几点思考

当财务部、市场与销售部、技术部门的总监与人力资源总监站在一起时，谁更有可能成长为CEO的接班人呢？大家心里很清楚，不管是过去，还是现在，最有可能成为CEO接班人的，不是财务部、市场与销售部负责人，就是技术研发部门的主管。     

临时雇员的黄金期

由于市场竞争的日趋激励，保拉·格雷斯所在组织的战略要进行转型，转向实时销售战略，于是，公司的销售培训也要随之进行改造，从而能够与组织战略相匹配。保拉担任这个组织的培训部的经理，负责改造公司销售结构，包括销售人员的角色，销售流程、程序和销售体系等所有方面。     

地产销售总监激励还缺什么？

房地产公司对销售总监激励最为重要的依据无疑是销售业绩。而且奖励的形式都以现金支付，而不是股票、期权等，因此短期激励特征明显。在重大的个人利益面前，目前激励机制还无法保证个人利益与公司利益一致，或者说与公司的价值观一致。     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。     

浅谈企业集团化进程中的人力资源工作

随着我国经济建设的不断发展,我国越来越多的集团化企业在寻求机遇扩大企业规模、提升市场竞争力.集团企业规模扩大离不开人力资源管理,但是我国目前许多集团企业在人力资源管理方面存在着一些问题.本文从现行集团企业人力资源管理问题分析入手,进而提出一些人力资源管理在集团企业规模扩大进程中相适应的措施.