分账经营啃下“硬骨头”

<正>太湖农商行在分账经营实践中,通过增资扩股、溢价置换等多项务实举措,探索出了不良贷款双向考核、全员挂钩考核等不良贷款管理经验和管理思路近年来,安徽太湖农商行开展了不良贷款"新老划断、分账经营、专业清收、垂直管理"的试点工作,不良贷款经营管理卓有成效。太湖农商行从2012年5月初开始筹备不良贷款分账经营改革试点,设立了不良贷款经营部,直接受总行管理,内设综合岗、统计岗、法律岗三个岗位,按照地域划分设立了5个不良贷款经营分部,每个分部配置8至10名清收人员。该行     

“四维一体”提升网点绩效

兴化农商行从分类管理、特色支行、精准营销和优化服务"四维一体"入手,大力推进网点转型针对基层营业网点同质化严重、规模网点服务能力不足、办贷效率偏低、普惠型信贷服务不到位、社区银行建设步伐落后、农村支付服务环境不佳等问题,江苏兴化农商行从分类管理、特色支行、精准营销和优化服务"四维一体"入手,大力推行网点转型,取得了良好成效。分类管理:完善网点经营模式兴化农商行对支行网点实行分类管理,设置四种模式:对于规模偏小、经济欠发达地区的     

“五融合”让转型更有力量

<正>十堰农商行坚持将强化转型与农信体制、国家金融经济政策、地方经济发展、农商行优劣势以及风险管控相融合,让转型发展进发出更大力量面对利率市场化、新资本协议实施、互联网金融等带来的巨大挑战,转型发展是银行业的战略选择。湖北十堰农商行成立一年来,始终坚持支农支小的市场定位,加快经营转型,全力打造改革发展升级版。     

江南农商行:ABS“试”与“悟”

<正>江南农商行通过创新实践,探索了一条具有支农支小特色的信贷资产证券化之路江苏江南农商行是银监会选定的全国首批6家农商银行信贷资产证券化工作试点单位之一。2014年10月27日,江南农商行成功发行首期信贷资产支持证券,发行金额共143362万元,由此成为江苏省内首家发行信贷资产证券化产品的农村金融机构。探路:先行先试促转型江南农商行成立于2009年12月31日,由常州市辖内原五家农村中小金融机构(武进农商行、溧阳农合行、常州市区联社、常州市新北区联     

守住风险“生命线”

农商行上市为全国各地农信机构体制改革提供了一条可资借鉴的道路。上市后的农商行亟需提升风险管控能力,守住风险底线,实现规范、健康发展。谋定而后动,防范战略风险。大力推进普惠金融,创新服务小微模式,不断提高服务质效;深入践行立足本地的战略布局,实行差异化、特色化经营;提高基础金融服务水平,用"硬实力"说话。同时,尽量保持高管层的稳定,有效执行和推进既定发展战略;确保"新股东"合理的话语权,丰富经营决策机制,有效监督     

念好“六字经” 深挖存款资源

<正>近年来,农发行河北省廊坊市分行大力依托各县支行财政支农资金主办行平台,念好"促"、"压"、"带"、"引"、"助"、"推"财政性存款营销"六字"经,进一步转变经营理念和发展方式,深挖资源、全力营销,截至2015年一季度末全辖财政性存款增长68.37%,日均余额增长30.28%,实现了由财政拨付支农资金主办行到主存行的转变。一、激励"促"一是出台专项办法。先后制定了《县级支行财政性存款营销考核办法》、《财政性     

“指尖银行”芯时代

高邮农商行通过网上银行,手机银行等一系列便捷高效的"指尖银行",为棉花、水稻、虾等农副产品收购结算架起无缝对接的通桥近年来,高邮农商行不断加大电子银行业务拓展创新力度,加大科技资金有效投入,在积极探索和推广夏粮收购电子银行结算方式基础上,逐步延伸至棉花、水稻、虾等农副产品收购结算的各个方面;扎实开展"高邮农商行——网银交易,双重好礼"、"高邮农商行——靓丽女人节,刷卡送好礼"等营销活动,充分激发客户使用电子银行产品的热情     

让农地资源“活”起来

重庆农商行着力在信贷产品研发、内部激励约束机制以及风险控制方面下工夫,积极探索金融支持农村土地经营流转新办法农地是农民最基本的生产资料和重要财产,以农地作抵押进行融资,让静态的土地"流动"起来,使沉睡的资源"活"起来,是拓宽农村金融供给渠道、破解农村资金短缺难题的有效途径。自2010年以来,重庆农商行积极探索金融支持农村土地经营流转,推出农村土地承包经营权贷款业务,大力支持现代农业、规模农业发展。截至2014年12月末,重庆农商行累计发     

“金阳光”照耀富民路

针对普遍存在的农户和小微企业担保难问题,姜堰农商行配套"阳光信贷",推出了"授信+担保"的模式,建立了为农户和小微企业贷款的"绿色通道"七年前,江苏姜堰农商行在全国首推以"四个阳光"(阳光调查、多方评议;阳光授信、灵活方便;阳光定价、公开透明;阳光监督、各方满意)为主要内容的"阳光信贷"工程。这项被认为是化解农户和小微企业贷款难的"利器",经过几年的实践证明,要想充分发挥其作用和在更广大范围普及,必须破解其中的担保难环节,以确保所有符合"阳光信贷"授信条件的客户都能顺利用信。为此,经过大量的实践和反复研究,姜堰     

存款逆势上扬的“黄冈秘诀”

<正>黄冈农信社通过全力做好存款营销、深度对接打工经济、主动加强政府公关、精心服务客户等一系列举措,在经济下行环境下成功实现了存款"逆势上扬"地处大别山南麓的湖北省黄冈市,是集老区、山区、库区为一体的农业大市,是全国十八个集中连片的贫困地区之一。近五年来,在经济下行的大环境下,黄冈农商行存款却一路逆势上扬,存款总额由2009年末     

“3D”战术打造海安智慧

从中间业务产品体系构建到营销方式变革,再到拓宽业务渠道,海安农商行发力打造中间业务突围的"海安智慧"近年来,江苏海安农商行存贷款市场份额基本维持在县域市场的三分之一,进一步发展传统存贷业务的空间较小。因此,海安农商行瞄准经营转型的关键——中间业务,围绕"以客户为中心"的市场化经营理念,从中间业务产品体系构建到营销方式变革,再到拓宽业务渠道,产品、营销、渠道建设三个维度齐发力(3D,Three Dimensions),打造中间业务突围的"海安智慧"。正是这种智慧,使海安     

找准发力点 助力新发展

<正>以产品创新、信息建档、普惠金融、阳光信贷为发力点,晋江农商银行多措并举助力小微企业快速发展近年来,晋江农商银行以"泉州金改"和晋江建设"金改先导示范区"为契机,找准扶持小微企业发力点,通过产品创新、信息建档、普惠金融、阳光信贷四措并举助力小微企业新发展。产品创新助千企。晋江农商行坚持服务小微企业和实体经济的经营宗旨不变,加大小微企业贷款投放力度,主动对接转型升级、二次创业。近年来,该行抓住金改机遇,先后创新推出年审制、商联通、联邦贷等特色信贷产品,其中年审制贷款有效解决了小微企业融资成本高的问题,     

“一把手”谈“清降”

<正>今年以来,山西省联社把不良贷款听证问责作为"一号工程",狠抓不良资产清收盘活,防范和化解信贷风险,不良贷款占比和余额实现"双降"。他们抓清降的"独家秘笈"是什么?强力切入清非压降预警管理,从源头预防。切实加强内控管理,从源头、人员、制度、机制上全方位遏制不良贷款的形成。实行严格的小额贷款包赔制,谁发放、谁负责,谁授权、谁负责,运用裂变率来主导信贷人员放款权限,只要超过裂变率,就给予下岗惩处;推行客户经理级别制,明确责权;加强信贷人员队伍建设,并根据男性信贷员不良率高于女性信贷员不良率的数据,逐步选派一线成熟的     

“三招”全力抓好党建工作

正江西南城支行党支部"三招"全力抓好党建工作:抓班子、带队伍,树立廉洁从业理念;抓组织,增活力,突出党员先进性;抓经营、促发展,坚持做到"三结合"。2015年,农发行江西省南城县支行党支部认真落实"两个责任"、切实履行"一岗双责",不断创新思路,采取"三招"有力措施统筹推进、全力抓好党建工作,确保党支部在全面完成经营目标任务和各项工作     

“挖掘+储备”培养人才竞争力

新余农商行以"挖掘+储备"的培养方式构建更为完善、现代、全面的人才培养机制,提升青年员工的核心竞争力青年是企业最具活力的群体,是企业发展最为宝贵的资源。近年来,江西新余农商行将青年员工培养作为提升企业核心竞争力的战略工程来抓,不断完善培养机制,创新培养方式,优化人才知识结构,全面提升青年员工综合素质和核心竞争力。探索培养新方式近年来,新余农商行新进年轻大学生员工近400名,在职员工平均年     

宁城：信贷管理念“三字经”

内蒙古宁城县农信社通过改善信贷结构、严把信贷投向和"啃硬骨头"清收,念活自己的信贷管理"三字经"——内蒙古宁城县是一个有着52万人口的农业大县,近三年来,为满足当地农村经济迅速发展对信贷资金的巨大需求,宁城县联社累放各项贷款32.19亿元,累放农业贷款21.94亿元,     

评级授信:打通信贷“连心桥”

通过细化评级标准、抓实关键节点、加强队伍建设三大举措,浏阳农商行将评级授信工作落到实处,打通了农商行与农户信贷的"连心桥"湖南浏阳农商行坚定服务"三农"定位,把开展评级授信作为密切联系群众、夯实业务基础、提高金融服务普惠度、服务地方经济发展的有效手段,收到了群众满意、政府认可、自身受益的良好成效,并于2013年10月和2014年4月,作为全国28家标杆银行代表之一两度参加银监会组织的全国标杆银行联席会议,品牌知名度不断提升。     

抓住“关键”赢同业

<正>一家农商行存款净增量超过全辖6家金融机构存款总净增量,领跑同业的秘诀是什么?湖北神农架农商银行以对公存款、储蓄存款和绩效考核为存款营销的三大关键点,对外与客户深度对接,对内加强考核力度,连续两个季度领跑当地同业     

围绕“精”字拓市场

<正>用半年时间超额完成全年净增任务,这家县级法人行社不简单。精树品牌,精细产品,精优服务,精抓管理,星沙农商行通过"精品银行"战略,半年超额完成全年存款营销任务,打造出湖南农信的"星沙样本"面对星沙27家银行的激烈竞争,星沙农商行秉承"种好责任田,坚守主阵地"的经营理念,按照"率先发展、做强规模"的发展思路,实现了存款"月月有亮点,季季有高点"的迅猛增长。截至10月末,该行各项存款总额205亿,较年初净增33.6亿,完成省联社下达年度净增任务的124%,成为全省农信系统首家存款规模突破200亿元的县级法人行社。     

搭建客户服务大平台

泗阳农商行特色流程银行的建设,为打造基于流程银行的综合集成管控平台、提升银行经营效率、构建风险防控长效机制创造了条件"明确流程银行建设的主要模式是建设"基于流程银行的GRC综合集成管控平台",并明确六个推进重点。"江苏泗阳农村商业银行(以下简称泗阳农商行)作为江苏省三家试点单位之一,自2010年10月正式启动流程银行建设试点项目,目前已完成了从银行全面诊断,到组织架构与流程梳理,再到综合管控平