再抖腾飞的翅膀——邯郸市农资总公司改革内部经营机制纪实

邯郸市农资总公司在国家对农资体制作出重大改革的新形势下,本着"找出路,求生存,创效益,求发展"的原则,深挖企业内部潜力,对公司内部机制进行了一系列的重大改革,为使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地,打下了基础。国务院关于国家调拨化肥由现行的四级批发一级零售改为两级批发一级零售,省级调拨化肥由三级批发一级零售变为一级批发一级零售后,对一直靠国家计划调拨过日子的邯郸市农资总公司来说,是一次伤筋动骨的巨大冲击。因为减掉市级这一批     

敢立浪头行大船——鸡泽县生产资料公司经营之道

近几年来,在化肥市场疲软,经营不景气的情况下,鸡泽县生产资料公司经营形势却保持了旺盛的发展势态,三年迈出三大步。1995年完成销售额1307万元,实现利润20万元;1996年销售额1689万元,实现利润30万元;1997年销售额1756万元,实现利润35万元,公司连年被省、市农资公司评为"系列化服务先进单位"。连续五年被省工商部门评为"重合同守信誉单位"。1995年被邯郸市人民政府评为"支农标兵",并被省农行授予"省级经营一级企业"金匾。这个只有50人的流通企业在千帆竞驶的激流中,航稳船快,成为全县农资经营的"龙头"。(一)"没有高素质的领导,就不可能带出叫得响的企业。"这是经理曹文有的开场白。他是这样说的,也是这么做的。俗话说,"打铁先得自身硬"。1993年5月出任生产资料公司经理的曹文有,自学完成了     

为了大地的丰收——记邯郸市农业生产资料总公司经理贾慧敏

贾慧敏,高高的个子,花白的头发,和蔼的而孔,就是这样一个普普通通的人,在一个大型农资流通企业举步维艰的时候,奉命挑起了邯郸市农业生产资料总公司经理的重担。他带领广大干部职工走过了艰难的里程,不仅证明了一个经营者的智慧和敏捷,更显示了一个实干家的风采。受任于危难1994年以后,农资流通体制发生了重大变革,国家取消了地(市)公司的批发环节,化肥由省公司直接调拨给县公司。地(市)农资公司成了无本之木,货源成了无源之水。这种变革,对一向靠吃计划饭、政策饭的地(市)公司不啻于灭顶之灾。职工饭碗受到了严重的危胁,企业生存面临着严峻的挑战。正是在这危难之际,1995年元月,他走上了市农资总公司法人代表这个光荣而又艰难的岗位。上任伊始,他既没有慷慨激昂的演讲,也没有惊天动地的誓言,有的只是对企业面临困难和优势的冷静思考。他坚信一句格言:"天无绝人之路","谋事在人,成事在干"。他坚信只要齐心协力去拼搏,一定能闯出一条生路,他的这种精神和气度,深深感染了广大干部职工,在职工中产生了强大的凝聚力和感召力。上任第一年,在批发环节被取消的情况下,实现销售收入10664万元,比1994年不仅没有减少,而且还增加了160多万元。市农资公司跨入了全省农资系统先进企业的行列,他本人也被授予全省农资系统先进工作者称号。     

追根溯源查症结 寻本探密索规律——我省化肥市场价格上扬的调查与思考

化肥价格偏高,涨势难以控制,是今年农资市场存在的突出问题,引起各级政府和社会各方的关注。近日,省农资公司调查组深入到化肥生产企业、流通企业进行了调查,并与各级政府有关部门座谈,力求全面剖析影响价格诸多因素,探索完善化肥流通体制办法,稳定市场,稳定价格。一、全省化肥市场价格形势去年9月国务院和省政府对部分化肥品种实行零售最高限价,各级政府和有关部门采取了强有力的措施,加之化肥供应基本上进入淡季,化肥价格保持了阶段性相对稳定。进入今年备耕春耕以来,     

加大联合力度 适应农资流通市场化

党的十五届三中全会召开之后,农资流通市场化已迫在眉睫,势在必行。如何尽快更新观念,转换机制,适应农资流通市场化新形势,更好地服务于农,是供销社面临的一个重要而紧迫的课题。对此,武安市供销社对本系统农资经营情况进行了调查,并由此引发了一些思考。一、现状市供销社系统现有农资经营企业30个,其中1个市直生产资料公司,29个基层供销社。共有农资供应网点448个,年供应化肥2.5万吨,农药60吨,农地膜60吨,各类农具10万台(件)。自1996年5月起,供销社系统开始实行主要农资商品(化肥)市基连锁经营。以市生产资料公司为龙头,各基层供销社为依托,实行统一进货,统一价格,统一筹措资金,统一计划配送商品,统一核算及盈余分配等"五统一"连锁经营体制。当年销售总值3500万元,比1995年增58%,创历史最好水平。从1998年开始,各基层供销社按照     

班子的团结是事业成功的保证

从1992年以来,我们河北省供销社农资公司先后被评为"无假冒商品企业"、"省直企业文明单位"、"省直标兵企业",并跻身于石市商业批发、零售业商品销售额百家排序第一名、河北经济实力300强商业批发企业第一名,居全国500家最大服务企业中百家最大批发商第48位,在中国商业龙头企业中榜上有名。这些成绩的取得,原因是多方面的,我们绝不能贪天功为已有,但实事求是地说,我们是付出了辛苦的。常有一些同志和新闻单位的记者问起我们的做法和想法,我一般都一笑了之。说实在的,在诸多的感想中,我感触最深的一点是:成绩是大家干出来的,班子的团结是至关重要的。我们省农资公司的班子,是1992年省社组建     

谈省、地(市)农资企业的联合

随着我国市场经济的建立与完善,农资市场供求关系的转化,市场竞争的加剧,加强农资企业系统联合意识,建立起一个上下衔接、流通有序的系统优势,扩大市场份额势在必行。一、加强省、地(市)农资企业联合的客观必然性和可行性一是适应农资市场客观形势的需要。随着我国社会主义市场经济的不断完善,农资市场也发生了根本性的变化。其一,多年来农资商品供不应求的局面得到改善,"买方市场"已初步形成;其二,市场竞争进一步加剧,经营渠道由"一主两辅"转变为多家竞争;其三,农资经营     

银企合作建立经营网络——诸城市农行支持农资公司开拓市场

近年来,诸城市农业银行累计发放贷款1400万元,支持市农业生产资料公司,把全方位开拓农资市场作为工作重点,拓展经营网络,扩大规模经营,强化农业科技服务,使农资经营更贴近农业、农村和农民,初步建立起一个融销售与科技服务于一体的新型农资商品流通网络体系,不但有效地支持了全市农业生产的发展,而且提高了企业的竞争能力和经济效益。一、发展经营网络,开拓农资市场近几年来,随着买方市场的形成和化肥市场的开放,供销社单一经营的格局宣告结束。面对新的市场形势,农行及时帮助支持农资公司认真分析企业经营现状和农资经营的发展趋势,确定了"发展经     

发挥群体优势巩固农资连锁经营

无极县是个农业大县,全县有十万多农户,53万亩耕地,供销社对全县的农资供需起着关键作用。随着市场经济的发展,农业生产资料出现了多头竞争的局面,一些个体户见有可乘之机,进行非法经营,致使一些农民上当受骗,假化肥、假农药造成农作物减产,甚至绝收,一度使生产资料经营陷入被动。在这种形势下,县社率先搞起了农资连锁经营,以强大的实力和良好的服务保证供销社在农资经营中的绝对优势,进一步规范了农资市场。 在组织形式上,以县生产资料公司为龙头,以基层供销社为经营主体,扩大经     

转变观念 做好农资供应

国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》(以下简称《通知》)的出台实施,使各级供梢社农资企业,由计划经济体制下供应主体变为平等竞争的市场主体。在新的形势下供销社农资企业必须转变观念,立足服务拓市场,求生存求发展。认清形势,坚定信心。国务院《通知》实施是适应化肥市场变化,符合我国化肥生产与流通现实的客观选择。旨在改革化肥现行管理方式,建立起适应社会主义市场经济要求、在国家宏观调控下主要由市场配置资源的化肥流通体制。放开化肥市场,使竞争更加激烈,也为企业经营拓宽了竞争空间,取消了区域限制、地区封锁,价格限制,为开拓域外化肥市场创造了条件。同时,国务院还规定各级政府的农资储备由供销社的农资公司承担,并赋予中农公司自营进出口权,进口农资的配额由各级农资公司经营等,都使供销社的农资公司在竞争中具有很大的优势。再加上供销社具有     

论我国发展农资连锁经营的思路

我国农资市场自1998年逐步放开以来农资连锁经营在各地不断兴起,农村市场的供求状况也随之发生了根本的改变,在北京率先将超市开办到农村去的北京金色谷超市管理公司在2000年就把30多家超市建在了全国8个省（市）的一些县城乡镇,网点达到了350个;在江苏南京红太阳农资商贸连锁有限公司自2002年就启动了“千县万乡十万村”的农资连锁网络工程;在四川由四川省农资集团组建的四川邦立达农资连锁公司在13个省、市（区）的农资商品集散地建立了60多个一级连锁配送中心,连锁经营门店达2000家;另外在新疆、山西、福建、河南等地众多农资连锁经营企业也在迅速崛起.据有关方面不完全统计目前全国从事农资连锁经营的企业近千家,连锁门店3万多个.尽管农资连锁经营在我国起步较晚,但发展迅速,并取得了初步成效但也存在一些问题.     

化肥,怎么啦?

化肥市场由1995年到1996, 1997两年的突变,化肥经营中许多新情况不断出现,使得人们对农资、对化肥的经营格外关注起来。许多同志对此困惑不解,不禁要问,化肥市场怎么啦?今后化肥经营的出路何在?无论是化肥的生产者还是经营者,都有一个共同的感受:近两年化肥市场形势不妙!"不妙"主要表现在总量严重供大于求,从而导致价格直线下滑,企业亏损严重。毫不夸张地说,这次化肥供大于求的矛盾持续时间之长、对生产厂家和农资公司的影响之严酷、未来前景之扑朔迷离,是近二十年来化肥市场三次危机所不能比拟的!     

搞好农资连锁经营 全心全意为农服务

我们无级县供销社有农资经营单位22个,其中县级公司一个,基层供销社21个,担负着全县十多万农户、53万亩耕地的农业生产资料供应任务。为了充分发挥供销社农资经营主渠道作用,更好地为农服务,我们从95年11月份开始,建起了以县生产资料公司为龙头、基层供销社为依托的22个县基农资连锁站。通过连锁经营,增强了为农服务意识,重塑了供销社的形象,有力地支援了农业生产。一、农资连锁经营是农资流通体制改革的重大举措。我县的农资供应,原先是县公司与基层社各自为战,分别采购,分别供应,即使是生产公司向基层社提供化肥,也是一手交钱、一手交货式的纯买卖关系,由于基层社经济实力很弱,资金十分紧张,经营非常困难。因此经常出现断档缺供,不能满足农民的需要,也为不法个体户非法经营农资以可乘之机。县生产公司虽然实力雄厚,资金有保障,货源充足,但由于场地所限,限制了生产资料的经营。这种情况,县社领导看在眼里,急在心上.县社主任亲自带领生产公司和基层社领导到外地考察,学习了外地农资     

影响和制约棉花收购资金封闭运行的因素分析

一、当前棉花企业存在的问题当前棉花企业存在七个方面的问题,影响着棉花收购资金的封闭运行:(一)紊乱的管理体制影响了棉花收购资金封闭运行。目前,棉花企业有多种管理体制,即棉花直属库、接运站、采供站及部分地、市棉麻分公司属省棉麻公司管理;县棉麻公司属县供销社管理;地区棉麻公司属地区供销社管理;部分基层收购站(厂)属基层供销社管理;还有些基层收购站(厂)又属县棉花集团公司管理。这种紊乱的管理体制,导致"婆婆"多而乱,环节多而散。社企不分,工作扯皮,管理混乱,经营分散,加大了棉花贷款管理难度,影响了棉花企业经营效益,也严重影响了收购资金封闭运行。(二)沉重的企业负担影响了棉花收购资金封闭运行。棉     

对农资企业发展连锁经营的探讨

连锁经营是建立在现代化大生产、大流通基础上的一种现代商业经营形式,已被西方发达国家普遍采用并获得巨大成功。是商业企业规模化发展的一种先进的组织形式。为我国商业企业,特别是农资企业提供了一条持续发展的新路子。　　一、农资企业发展连锁经营的必要性　　我国农资企业在计划经济体制下,实行的是由中央到地方统配直供政策。农药、化肥由中央统配,中国农资公司和各省农资公司对国内生产厂家按计划签订生产收购合同。在价格上实行平价/议价双轨制,对农民实行粮肥挂钩、棉花奖售的专项化肥政策。化肥流通实行以农资公司为主渠道,县以…     

农资网络布局营销方略

近年来,以中国农资为主体,省农资公司为龙头的农资连锁营销网络遍及河北各地,已成为农资供应的主力军。但是,随着我国加入世贸对外承诺实施,三年保护期结束,农资市场将进一步开放,必定有更多的国外资本、民间资本等经济实体,千方百计涌入国内市场布局设网,登陆涉足农资流通领域,不断渗透分割抢占更多市场份额。供销社农资公司作为农资商品营销的有生力量,在新的形势下,如何打造农资连锁经营这艘航母巨舰,进一步巩固连锁经营成果,使其不断壮大发展,是我们关注的主要问题。一、目前农资网络布局现状农资营销网络布局,是农资公司零售批发业务在…     

做好化肥购销工作

农资经营体制改革,取消了市级公司化肥计划供应的环节,面对这种情况,唐山市农业生产资料化肥科没有坐以待毙,而是不断适应市场经济的需要,把握市场变化,主动出击,充分发挥系统优势,做好化肥购销工作,既弥补了计划供应不足,满足了农民的需要,又提高了企业的效益。1994年,共购进二铵、尿素、三元素复合肥等优质化肥53500自然吨,共销售优质化肥56000自然吨,完成商品销售额6961万元,实现经营利润492万元。一、分析形势,坚定信心,不断适应市场经济的需要。市场经济打破了原来的经营格局,农资经     

强化质量管理 维护农民利益

近年来,在多头插手农资商品经营、假冒伪劣农资充斥市场、坑农事件时有发生的情况下,石家庄市第一农资总公司始终把维护农民利益放在首位,筑起了一道防止假冒伪劣农资商品的坚固防线。公司每年经销化肥30多万吨、农药2000多吨、农膜1000多吨,从未发生过一次质量问题,在农民中享有很高的信誉,成为河北省首批"无假冒伪劣农资企业"。在"打假"工作中,他们主要抓了以下几点:一、提高认识,把"打假"工作落到实处。公司领导认为,农业是国民经济的基础,农业稳定关系到国家大局。如果假冒伪劣化肥、农药等充斥市场,农民施用假冒伪劣农资,一年的辛勤劳动会付     

对农村信用社统一法人后的思考

为充分发挥农村信用社在农村金融中的主力军和联系农民的金融纽带作用, 2000年下半年,人民银行总行在部分地区推行基层农村信用社与县 (市 )联社统一合并为一级法人的改革试点工作,这对于增强农村信用社防范风险能力,优化资源配置,提高资金集约化经营水平和实现农业增效、农民增收都具有重要的现实意义。但县 (市 )联社实行“统一法人、授权经营、分级核算、单独考核”新体制后,如何进一步规范运作,仍需作一些思考,笔者认为要做好以下六个方面的工作。 　　一、把握核心,建立和完善一级法人治理结构。过去县 (市 )联社与基层信用社…     

充分发挥整体优势 搞好农资集团经营

巴中市供销社坚持"与农民结成经济利益共同体"的改革方向,认真履行为农服务职能,把工作重点始终放在发展农业、农村、农民这一"板块经济"上。根据国务院农资商品实行统一归口经营的政策,为发挥整体优势,更好地为"三农"服务,通过反复论证,报经市府批准,于93年8月成立了纵向到底、市基联合的"巴中市农业生产资料集团公司"。制定《实施细则》,重新确立运行机制。"集团公司"不是多个企业资产联结组成的独立核算企业集团,而是市农资公司与基层供销社在农资经营环节结成的紧密型的经济联合体,冲破了过去"县基经营、各自为政、多头进货、费用增大"的经营格局。通过一年多来的运转,完善制定了《农资集团经营实施细则》,重新确立了新的运行机制,在组织体制上实行管委会领导下的经理负责制,管委会正副主任分别由市社领导和农资公司经理担任,各基层供销社主任为成员。基层社分设半独立核算的"农资经营站",隶属供销社直接领导。在经营管理上,实行货源由市公司组织,基层社负责销售,统一计划管理,统一进货渠道,统一制定价格,统一利益分配的管理体制。在资金的使用上,制定了"资金定额、有偿使用、超占加息、限期缴款"的管理制度。对基层农资站的盈亏实行税前与集团公司"二、八"分成(基层社占80%,市公司20%),半年预分,年终决算。