市农资公司面临的新问题及对策

(一)化肥经营由过去省、地、县三级批发,基层社一级零售,改为省一级批发县一级零售,取消市(地)农资公司批发环节后,从实施半年多的情况看,带来一些新情况、新问题。1.思想不适应形势要求,存有观望侥幸心理。认为国务院(45)号文是权宜之计,期盼着能早日收回"成命"。表现在两个方面:一是抱旧守缺,无开拓精神。化肥、农药一直是农资企业的主营业务,农资流通体制转变后,市(地)农资公司单靠零售业务难以支撑庞大的企业开支。而部分市(地)公司仍抱着靠"老关系"单位或从省公司多进一些化肥创效益的想法。二是缺乏危机感和压力感。市(地)农资公司面对严峻的经营形势,部分人存有"瘦死的骆驼比马大"想法,认为企业设施     

“总师制”一年

这里说的"总师制",是指企业设置"总工程师"、"总经济师"、"总会计师"等专业技术领导职位的一种班子建制或模式。省社决定省农资公司搞"总师制"试点。由于我们是商贸型企业,无需总工程师,所以仅设置了总经济师和总会计师二职位。"总师制"一年来的运行,我们的自我感觉是良好的。二"总师"在参与决策、深化企业内部管理上,确实发挥了很好的作用。先说总经济师一职。我们赋予总经济师的基本职责是营销谋略的策划、为农服务的安排部署、系统及公司内部管理和考核、工作质量的评价等,同时也具体分管一些科室的工作。国务院农资流通体制改革,对化肥的流通体制作了明确的规定,而对农药、农膜等尚未规范。针     

农资网络布局营销方略

近年来,以中国农资为主体,省农资公司为龙头的农资连锁营销网络遍及河北各地,已成为农资供应的主力军。但是,随着我国加入世贸对外承诺实施,三年保护期结束,农资市场将进一步开放,必定有更多的国外资本、民间资本等经济实体,千方百计涌入国内市场布局设网,登陆涉足农资流通领域,不断渗透分割抢占更多市场份额。供销社农资公司作为农资商品营销的有生力量,在新的形势下,如何打造农资连锁经营这艘航母巨舰,进一步巩固连锁经营成果,使其不断壮大发展,是我们关注的主要问题。一、目前农资网络布局现状农资营销网络布局,是农资公司零售批发业务在…     

强化质量管理 维护农民利益

近年来,在多头插手农资商品经营、假冒伪劣农资充斥市场、坑农事件时有发生的情况下,石家庄市第一农资总公司始终把维护农民利益放在首位,筑起了一道防止假冒伪劣农资商品的坚固防线。公司每年经销化肥30多万吨、农药2000多吨、农膜1000多吨,从未发生过一次质量问题,在农民中享有很高的信誉,成为河北省首批"无假冒伪劣农资企业"。在"打假"工作中,他们主要抓了以下几点:一、提高认识,把"打假"工作落到实处。公司领导认为,农业是国民经济的基础,农业稳定关系到国家大局。如果假冒伪劣化肥、农药等充斥市场,农民施用假冒伪劣农资,一年的辛勤劳动会付     

再抖腾飞的翅膀——邯郸市农资总公司改革内部经营机制纪实

邯郸市农资总公司在国家对农资体制作出重大改革的新形势下,本着"找出路,求生存,创效益,求发展"的原则,深挖企业内部潜力,对公司内部机制进行了一系列的重大改革,为使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地,打下了基础。国务院关于国家调拨化肥由现行的四级批发一级零售改为两级批发一级零售,省级调拨化肥由三级批发一级零售变为一级批发一级零售后,对一直靠国家计划调拨过日子的邯郸市农资总公司来说,是一次伤筋动骨的巨大冲击。因为减掉市级这一批     

为了大地的丰收——记邯郸市农业生产资料总公司经理贾慧敏

贾慧敏,高高的个子,花白的头发,和蔼的而孔,就是这样一个普普通通的人,在一个大型农资流通企业举步维艰的时候,奉命挑起了邯郸市农业生产资料总公司经理的重担。他带领广大干部职工走过了艰难的里程,不仅证明了一个经营者的智慧和敏捷,更显示了一个实干家的风采。受任于危难1994年以后,农资流通体制发生了重大变革,国家取消了地(市)公司的批发环节,化肥由省公司直接调拨给县公司。地(市)农资公司成了无本之木,货源成了无源之水。这种变革,对一向靠吃计划饭、政策饭的地(市)公司不啻于灭顶之灾。职工饭碗受到了严重的危胁,企业生存面临着严峻的挑战。正是在这危难之际,1995年元月,他走上了市农资总公司法人代表这个光荣而又艰难的岗位。上任伊始,他既没有慷慨激昂的演讲,也没有惊天动地的誓言,有的只是对企业面临困难和优势的冷静思考。他坚信一句格言:"天无绝人之路","谋事在人,成事在干"。他坚信只要齐心协力去拼搏,一定能闯出一条生路,他的这种精神和气度,深深感染了广大干部职工,在职工中产生了强大的凝聚力和感召力。上任第一年,在批发环节被取消的情况下,实现销售收入10664万元,比1994年不仅没有减少,而且还增加了160多万元。市农资公司跨入了全省农资系统先进企业的行列,他本人也被授予全省农资系统先进工作者称号。     

强化资金管理 提高经济效益

我们公司是一个有270多人的企业,经营五大类商品,年销售额2亿元,资金周转40天左右,基本达到了"三无"企业,即无被骗资金、无呆滞商品、无外欠。总体上看,资金运动是正常、合理的,周转是快的。总结我公司的一些基本经验,我认为要加强资金管理,主要应抓好以下几个方面。一、搞活购销业务,是加快资金周转、提高资金使用效率的重要前提。我们公司年购销总额达3.6亿元以上,人均劳效达70多万元。购销活跃的基本经验:一是以市场为导向,逐步筛选、确立了自己的骨干商品、当家商品。我公司的前身是信托贸易公司,主要是寄卖任务。改革开放以后,干部职工才放开眼界,在市场的汪洋大海中,逐步探索出五大骨干商品。日化批发公司的前身是信托拍卖行,以经营退役商品、积压商品和旧货为主。随着商品销售的扩展,逐步由一个小柜台形成一个专业的日化批发公司,成为上海、天津、广州、北京日化的总经销、总代理。摩托车销售维修公司前身是个采购供应站,主要经营袜子、大桶等,随着摩托车市场的扩大,1979年转产经营摩托车。五年内,年销量超万辆,销售额1亿元以上,销量居全市同行之首。二是与厂家建立稳固的购销渠道。目前,日化、摩托车、纺织品、自行车、小包装油等基本上都从厂家进货,全公司从厂家进货额占总购进的80%。其好处有三:     

敢立浪头行大船——鸡泽县生产资料公司经营之道

近几年来,在化肥市场疲软,经营不景气的情况下,鸡泽县生产资料公司经营形势却保持了旺盛的发展势态,三年迈出三大步。1995年完成销售额1307万元,实现利润20万元;1996年销售额1689万元,实现利润30万元;1997年销售额1756万元,实现利润35万元,公司连年被省、市农资公司评为"系列化服务先进单位"。连续五年被省工商部门评为"重合同守信誉单位"。1995年被邯郸市人民政府评为"支农标兵",并被省农行授予"省级经营一级企业"金匾。这个只有50人的流通企业在千帆竞驶的激流中,航稳船快,成为全县农资经营的"龙头"。(一)"没有高素质的领导,就不可能带出叫得响的企业。"这是经理曹文有的开场白。他是这样说的,也是这么做的。俗话说,"打铁先得自身硬"。1993年5月出任生产资料公司经理的曹文有,自学完成了     

品牌农资 强农富民 首届江苏品牌农资(南京)交易会成功举办

<正>由江苏省农委指导、省农资推广应用协会主办的首届江苏品牌农资(南京)交易会于12月20-21日在江苏国际农业展览中心举办。省委常委、副省长徐鸣参观了展区,省农委主任吴沛良陪同参观。展会紧扣"品牌农资、强农富民"主题,主要面向全省的农资经销商、家庭农场主等新型农业经营主体,设置展位180个,来自全省各地的超百家农资企业带来了200多个优良种子、新型农药、高效肥料等农资品种。展会期间还举办了农资产品发布会、种子科研院所新品种品尝、农业类人才招聘会和农资"十佳产品"评选等多场活动。     

关于发展农垦商业的几个问题的探讨

湖北农垦商业公司成立于1980年,是湖北农垦在武汉市开设的第一个综合性国营商业企业。直属企业有省农垦贸易中心、省农垦建筑公司、省农垦白云饭店、省农垦综合商店,在深圳设有工贸公司,在广州设有购销部。公司成立八年来,经济效益一年比一年好,特别是近几年有了较快的发展:     

依靠管理求发展 依靠发展求生存

10多年来,我们正定县城关供销社坚持"依靠管理求发展,依靠发展求生存"的路子,真正实现了自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的方针。95年,商品购进由84年的338万元增加到6232万元,销售由690万元增加到6054万元,利税由34万元增加到215万元,另外还提取折旧114万元,89年进入国家二级企业,94年在全国双百强基层社排名中跃入双百强行列,去年全省基层供销社综合实力排名列第一名,被省政府命名为省级文明单位,殊荣连续七年保持着。一、坚持"三个一",是发展企业的保障多年来我们始终坚持"三个一"原则,就是有一个好班子、建一支好队伍、定一套好办好。(一)企业的稳定发展必须有一个好班子。一个企业的外部环境不可忽视,但从企业主体机制来说着眼点应是企业领导班子如何发挥核心和中心作     

连锁经营与农资流通体制改革

在深化改革、加快发展的新形势下,如何建立既适应市场经济要求,又体现为农服务特点的农资流通体制,是各级政府、农民和农资企业共同关注的重要问题。一、当前农资流通中存在的几个问题1.农资企业机制不活。供销社所属的农业生产资料公司,是农资市场经营的主渠道,但由于长期以来置身于高度集中的产供销流通体制下,养成"官商"作风和老大、正统思想,随着市场经济体制的确立,农资企业经营机制不活、经营方式陈旧、观念滞后的弊端日益显露出来,从而严重制约了农资企业走向市场,担负起稳定市场、服务农业的重任。2.农资市场竞争无序。农资由"专营"一度改为多元化经营后,一定程度上促进了农资市场化,但由于利益驱动和缺乏管理,实际上很多未经允许的单位和个体户,也都纷纷涌进了农资市场领域,造成农资流通渠道混乱,环节过多,竞争无序,农资商品价格飞涨,假冒伪劣商品屡见不鲜,严重损害了农民利益。     

谈省、地(市)农资企业的联合

随着我国市场经济的建立与完善,农资市场供求关系的转化,市场竞争的加剧,加强农资企业系统联合意识,建立起一个上下衔接、流通有序的系统优势,扩大市场份额势在必行。一、加强省、地(市)农资企业联合的客观必然性和可行性一是适应农资市场客观形势的需要。随着我国社会主义市场经济的不断完善,农资市场也发生了根本性的变化。其一,多年来农资商品供不应求的局面得到改善,"买方市场"已初步形成;其二,市场竞争进一步加剧,经营渠道由"一主两辅"转变为多家竞争;其三,农资经营     

小社闯出新天地对隆尧县柏舍供销社农资经营的调查

1998年以前,隆尧县柏舍供销社是一个只有30名职工,十多间破旧门市的基层小社,每年连4000元租金都缴不起,企业职工的养老保险更是无从谈起.主任范建平面对困境,艰苦创业,从农资批发入手,把供销社农资经营做大做强,经过几年的不懈努力,使供销社扭亏为盈.2002年销售各种化肥6500吨,取得了可喜的成绩.     

对建立新的农资经营体制问题的思考

搞好农业生产资料供应,是农业丰收的重要保证之一。研究农资经营,应以保证农业高速、健康发展为原则。深化农资经营企业改革,要着眼于适应建立社会主义市场经济体制的要求。面对进一步的改革和开放,对农资经营企业来说,确实遇到了挑战与机遇并存的新情况。我认为,要搞好农资经管,就必须建立新的农资经营体制。一、运用经济手段,建立新的经销关系农资商品由基本上是独家经营,以计划分配为主,转变为适度放开和市场调节,确实是个大变化。但农资商品的"生产、流通、消费"的关系没有变。或者说是农资经营企业连接生产与消费的纽带和桥梁的关系没有变。变的是组织流通的手段;没     

李文良：源于细节 成于坚持

2000年，河北省藁城市丰田农资公司成立。当时正好处于中国农资流通体制改革的转型时期，可以说是一种挑战同时也是一种机遇。随着农资流通市场化进程不断加快，国内各种经济成份纷纷加入到农资流通产业之中。在这样的情况下，丰田农资为了占领市场、开拓市场，以现代物流模式不断提升衣资商品经营的服务水平，在连锁经营上，李文良想出挂靠大企业来实现连锁经营。     

海阔凭鱼跃——廊坊市供销社农业生产资料公司十二年大发展纪实

如果把十一年前的廊坊市农资公司看做一支小船,时至今日她已经壮大为一艘巨轮。11年累计完成销售额38.1亿元,其中97年完成销售7.9亿元,比86年增长26倍。11年共实现利润1.09亿元,97年实现1000万元,增长14倍。企业自有资金3600万元,增长11倍。增长速度之快,持续发展之久,使这家企业成为全国同级同行业的佼佼者。公司先后八年荣获部省级先进单位称号,省社系统、市级荣誉奖励更是连年荣膺。公司经理刘铁庄同志多次被评为国内贸易部、全国总社、省政府劳动模范,97年荣获全国五一劳动奖章,是省党代会、省九届人大代表、市政协委员,目前担任市供销社党组书记、理事会主任。谈到创业到成功的体会,刘铁庄说:"是市场经济的海洋哺育锻炼了我们,是两个根本性转变为企业插上了腾飞的翅膀"。     

对美国商品流通体制的考察

一、美国商业的概况从总体上看,商业在美国第三产业中占有重要位置,主要由批发商业和零售商业两大部分构成。70年代以后,随着新技术革命的深入发展,以及商业资本竞争的加剧,促使商业内部结构和经营方式发生了巨大变化,出现了大型化、自动化、信息化的三个特点。1.大型化。主要表现在零售商业部门。随着大型百货商店(购物中心)和超级市场的发展,美国大型商业企业的商品零售领不断扩大,小型商业企业的商品零售额逐步下降。以超级市场为例,1984年出售约商品品种为5000种食品和1000种工业品,1968年增加到7000种食品10000种工业品。从60年代起,不少中小商业企业兼并成为大型商业公司,并逐步形成庞大的垄断零售商业网。70至80年代,大商店的地位继续巩固,并发展成为建立"统一规格"的联号大商店。其特点是统一设计、统一     

小社闯出新天地——对隆尧县柏舍供销社农资经营的调查

1998年以前,隆尧县柏舍供销社是一个只有30名职工,十多间破旧门市的基层小社,每年连4000元租金都缴不起,企业职工的养老保险更是无从谈起。主任范建平面对困境,艰苦创业,从农资批发入手,把供销社农资经营做大做强,经过几年的不懈努力,使供销社扭亏为盈。2002年销售各种化肥6500吨,取得了可喜的成绩。一、找准市场定位,选准市场突破口。振兴企业的突破口选在哪里?范建平经过反复考察论证,最后把目光锁定在农资供应上。然而近几年农资市场并不乐观,国内市场价格一路下跌,市场竞争异常激烈。柏舍供销社北有隆尧县城,南有集市重镇魏庄、肖庄,处…     

小社闯出新天地——对隆尧县柏舍供销社农资经营的调查

1998年以前．隆尧县柏舍供销社是—个只有30名职工，十多间破旧门市的基层小杜，每年连4000元租金都缴不起，企业职工的养老保险更是无从淡起。主任范建平面对困境，艰苦创业，从农资批发人手，把供销社农资经营做大做强，经过几年的不懈努力，使供销社扭亏为盈。2002年销售各种化肥6500吨，取得了可喜的成绩。