好坏销售人员之间的经典差异

1自我认知。业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服客户。认为做业务是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就怎么样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品。只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，     

农药销售的八个技巧

第一，时于门店来讲，透彻理解产品特性，真正做到问不倒。 第二，正确应用宣传资料门店老板将不要厂家配备的宣传资料一次全部用完，把握每次道具出现的时间。 第三，在跟顾客交流的过程中，其实是有技巧的，好的销售人员是倾听客户的心愿，差的销售人员不断重复产品的特点，真正会卖货的人绝对是一个会听话的人，用80％的时间听，20％的时间问，同时这20％的大多问肯定回答的问题，     

熟读5招，你成为销售高手

1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次性生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他人可以不用管。     

销售人员容易陷入的两个“怪圈”

都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。但是在实践中，却经常会发现有例外，那就是有些销售人员拜访量很高，业绩却并不并理想，这是为什么呢？当然原因可能不只一个，比如专业知识不够，语言表达不清晰。话术不熟练等都有可能，仔细分析这些原因多是销售人员的个人能力和素质不高造成的，但还有一个原因是很容易被人忽略掉的，     

成本控制一席谈

成本“是指企业制造和销售产品所发生的费用”，控制是指“掌握住使不超出范围”。那么，企业制造和销售产品所发生的费用，怎样才能得到有效控制、不超出范围呢？笔者试析如下。     

修炼营销内功的十字真经

做销售，就必须经常面对挫折和打击。在圈外人看来做销售天天坐车到处见见客户聊聊天就像在公费旅游，其实销售是一个十分劳神伤身的工作。销售人员时时刻刻都有着很大的压力，这就要求我们销售人员要时刻保持乐观的心态积极面对工作和生活，要会适时地进行自我加压和减压。所以，良好的心理素质是修炼好营销内功的前提。     

10种失误让销售人员失去客户

客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。     

产品生命周期在销售人员薪酬设计中的应用

产品生命周期(PLC)理论,主要将产品和服务的演进分为四个阶段:引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。由于企业在产品生命周期的每一个阶段都会有不同的营销策略,而产品的营销策略和销售情况又与销售人员的薪酬息息相关,产品的生命周期就成了销售人员的薪酬设计中一个重要的影响因素。     

深圳保监局和银监局规范银保业务

<正>深圳保监局和深圳银监局日前联合下发通知,进一步规范商业银行代理保险业务,保护消费者合法权益。通知要求,商业银行作为银保业务销售行为的实施主体,要严格规范销售行为,按规定做好投保人需求分析和风险承受能力测评、产品介绍、风险提示、犹豫期权益告知等工作,确保将合适的产品销售给合适的客户。根据监管内容,商业银行要加强对所属销售人员的管理,严禁其销售未经授权的保险产品或私自销售保险产品,     

寻找客户关系管理的真谛

管理学中有研究表明：将产品或服务销售给新顾客的成本是销售给现有顾客的6倍；客户满意度如果提高了5％，企业的利润将加倍；一家公司每年只要将顾客保留率多提高5％，就可以提高利润的85％；一个非常满意的顾客购买意愿将6倍于一个不满意的客户；三分之二的客户离开其供应商是因为客户关怀不够，一位不满意的客户将会向8～10个人倾诉他的不满；如果事后补救得当，70％不满的客户仍会与该公司继续往来。     

客户集成销售

“客户集成销售”，是指将客户集成起来进行销售，采取的方式是把一定数量的客户群在某一时段集中在某一场位，而不是呈自然分散的社会生活形态，从而产生“消售集群”。     

兽药销售三把力

销售人员的风险与压力。销售人员会面临两种压力。一种是生活压力,处于中间力量的年轻人既要赡养年迈的父母,又要培育幼小的儿女,可能一个月没有发工资就生活困难;另一种是客户的货款回收压力,     

浅析石油销售企业直销客户档案精细管理

企业争夺市场的核心是争夺客户,客户是企业的利润源泉,客户资源是企业的核心资源。石油销售企业通过建立客户档案,掌握客户的基本信息,从而有针对性地对其进行客户开发和客户服务。作为石油销售企业客户资源的重要组成部分,直销客户档案的管理至关重要。笔者认为,直销客户档案的管理最终目标是实现精细化,而要实现精细管理,应从以下五点入手:     

销售经典语录

销售的境界：1．顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2．不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3．没有不对的客户，只有不够好的服务；4．卖什么不重要，重要的是怎么卖；5．没有最好的产品，只有最合适的产品；6．没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7．成功不是因为快，而是因为有方法。     

如何测算赊购方偿债能力

企业赊销产品，有利于扩大产品销售，但也有迟迟收不回货款、出现坏账的风险。为了趋利避害，在赊销产品之前，企业的销售人员以及财务人员，要测算赊购单位偿还债务的能力，为是否赊销提供可靠的决策。     

销售，目的比目标更重要

只要是从事销售工作的人员都会知道，做销售就要制定销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，就没有动力，没有方向，没有激情。然而，当我们紧盯目标时，我们知道为什么要达成目标吗？     

改善工业企业销售人员绩效考核管理的建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标以提高销售人员的素质成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点,总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

改善工业企业销售人员绩效考核管理建议

工业企业产品的特殊性决定了销售人员的素质、管理方法要有别于快消品行业,虽然工业企业领导者也意识到这一点,但如何才能设计简单、有效的绩效考核指标,以提高销售人员的素质,成为众多企业领导者不得不面对的问题。本文首先分析工业企业的销售特点、总结常见的绩效考核指标设计存在的问题,并提出新的绩效考核方法。     

饲料企业加强销售货款管理初探

随着市场的扩大，销售客户的日益增多，许多饲料企业出现了销售管理混乱，坏帐损失多，货款收不回的现象。本文就如何建立客户档案，加强饲料铝售货款的管理作初步探讨。一、建立销售客户档案势在必行饲料企业销售客户档案是指对饲料销售点、养殖专业户等主要销售渠道的经营地址，主要经济责任人的身份证号码、经济状况、偿债能力，饲料的购销情况，销售货款的回笼情况等所作的详细记录。1、饲料销售的特殊性要求饲料企业建立销售客户档案。首先，饲料生产企业面对的是广大的农村市场，销售渠道是以家庭为单位的农民个体户，他们大多没有营…     

名特优水产苗种经营中的销售服务

本文通过对名特优水产苗种经营中的销售行为进行分析，阐述了销售服务的重要性，指出了服务在销售过程中的作用，为水产苗种企业在经营管理中如何赢得客户、赢得市场提供了必要的参考。