企业的快速扩展在于“养商”

在农资营销界有个定律，就是企业的盈利标准要看其经销商队伍的庞大与否。尽管网销已经渐成趋势，可经销商这个环节仍然是农资企业的关键点，很多企业依旧在通过大刀阔斧地扩展经销商来拓展自己的经济渠道，经销商是不是越多越好呢？     

农资营销“霹雳七剑”

传统的营销理论相对农资营销而言，其出发角度和侧重点不同，关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发，有的是从肥料的差异化特征出发，也有的是从竞争环境的角度出发，还有的是从农资企业所属的资源状况出发，与这些营销理论相比，“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于：强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把农资营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来，然后严格按步骤实行运作，这是农资营销成功与否的基本保证。     

新市场下的农资营销

一位老农资人说，2007年化肥市场行情突变，尽管有几十年的农资营销经验，但还是出乎了他的意料。化肥价格短期飚涨，速度快，价格高，拉紧了农资人的神经。针对氮磷钾价格的全线上涨，一位农资生产企业的老总认为，复合肥价格涨势难停，同时，竞争的加剧将催生农化服务新思维。农化服务水平的高低将会影响经销商的渠道建设和销售能力。     

农资终端市场的现状分析

农资市场发展到今天，可以说正在经历着翻天覆地的变化。面对新的问题和新的竞争方式，很多人似乎措手不及。农资行业的很多营销理念实际上是从别的行业借鉴过来，但是从农资营销的发展来看，农资行业的营销理念似乎落后于市场的演化；对渠道的整合上，仍旧没有体现出农资行业的特殊性，尤其是农资行业的服务内容和方式，更是良莠不齐、鱼龙混杂。     

农资营销呼唤品牌化

目前，在农资生产领域，重视品牌建设已渐成共识，拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”的农资生产企业越来越多；但在农资流通领域，品牌意识还比较淡漠，农资行业整体推进品牌化依然任重道远。     

马年新书话品牌

品牌建设历来是中国农资行业的薄弱环节,马年伊始,众多农资生产经营企业将品牌建设和管理,列为了企业发展战略的重中之重。     

重组农资经营网络大力支持农业生产

做好农业生产资料供应工作是保障农业生产长期稳定发展的重要基础和前提条件。近几年来，随着市场经济的逐步深入，我市农资流通市场出现了供销社农资企业、国内化肥生产企业、农业三站和其它成份企业及个人多元化的竞争格局。但与此同时，由于受多种因素影响，导致市场供求失衡，价格波动，假冒伪劣农资商品不时流人市场等，这些不仅损害了农民的利益，而且势必影响农业生产的稳定。因此，迫切需要对现有农资经营资源进行整合，按照有利于市场供应、有利于价格稳定、有利于农民需求、有利于农业生产的原则，对全市农资经营点、线、面进行重组，尽快形成覆盖整个农村的服务网络。就这个问题，最近，我们通过对邯郸市供销社农资经营情况的调查，研究制定了加快改革发展的思路和措施。     

浙江供销系统农资连锁流通网络“一网多用”研究

本文从分析我国农资连锁流通网络现状入手,探讨现今农资连锁经营形式存在的问题,从而引出对农资连锁流通网络的＂一网多用＂复用研究。＂一网多用＂形式充分利用现有的农资连锁网络和农村信息化建设平台,不仅能够降低农资连锁成本,充分利用、扩充现有流通网络优势,最重要的是能充分提高农民的生产、生活水平,更好地服务于＂三农＂。     

眼见为实 逆向营销——从农户利益开始的创新营销

长期以来,农资行业奇缺高端营销人才,营销模式鲜有突破。业内甚至将农资营销总结为＂四拍＂：做决策时拍脑袋,订目标时拍胸脯,看结果时拍大腿,遭遇失败时拍屁股。＂扎根农村,想农民所想,采取‘眼见为实,逆向营销’的模式,农资行业才能真正在农村市场生存下     

洛阳雅良:连锁直供服务上门

洛阳市雅良农业有限公司是洛阳较大的一家农资公司,从2003年3月始,该公司开始探索建立农资连锁经营,在洛阳及周边县市建立县、乡、村三级农资连锁店245家,2005年上半年又积极探索建立农资连锁直营方式,现已建立直营店5家.该公司凭借诚信度高、网络广、推广能力强和200多个国内外农资生产厂家建立了良好的营销关系,在老百姓中叶树立了良好的雅良形象.     

对农资市场发展的理性思考

农资市场的发展情况,将直接影响我国农村地区的经济发展.本文通过对农资连锁企业及农资批发市场的研究,认为在现阶段,农资连锁企业的发展条件尚不成熟,应该以改革现有的农资批发市场为重点,来带动农资市场的良性发展.     

农资流通企业转型求发展

如今，各类新型农业经营主体渐成主流，在农资行业集体突围的大环境上，农资流通企业的转型成功与否不仅关系到企业的发展更维系着企业的生存。     

农资连锁迎来发展新机遇

农资市场经过2008年的动荡，渐趋理性逐步回暖之时，农资流通业再闻喜讯：为贯彻落实中央经济工作会议和《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》精神，促进农业发展和农民增收，日前，商务部联合发展改革委、工业和信息化部、财政部、农业部、工商总局、质检总局、全国供销总社下发了《关于完善农业生产资料流通体系的意见》，提出了完善农资流通体系的总体目标：培育若干家销售额超100亿元的大型农资流通企业，建设改造一批农资连锁门店和区域性配送中心，通过三到五年的努力，初步形成以乡、村两级经营网络为基础，以农资交易市场为平台，以大型农资龙头企业为重点，区域性连锁配送中心为骨干，布局合理、经营规范、运作高效、协调发展的多元化、连锁化农资流通体系。     

“东农连锁”：逆境中求发展

东台市农业生产资料有限公司前身为东台市农资公司,是一家传统的农业生产资料经营单位,在近50年的风风雨雨中,有过辉煌的历史,也有过进退两难的辛酸。近年来,新农村建设和现代农业的发展给农资企业带来发展机遇的同时,农资市场放开形成的巨大冲击,又让“东农”这样的传统农资经营者们如履薄冰,倍感危机。     

在探索中规范和整顿市场秩序

近年来,为规范和整顿农资市场秩序,我们围绕规范什么、如何整顿、整治效果如何等一系列问题开展了许多有益的探索和实践,采取了种种措施,其中,我们大力推行和发展了农资连锁经营方式.目前,北京已形成了以北京市供销社农资公司构建的“北京农资”连锁网络为主,各区县农技推广部门各自组建的区域性连锁网络和其他农资连锁企业入住北京建立的农资连销网络为辅的多形式、多类型和多领域的农资连锁经营格局,连锁实现的销售额所占比例已经达到26%左右.     

现代农业呼唤品牌农资

目前农资市场已发生了很夫变化,品牌农资逐渐受到了农民的喜爱,作为农资生产经销商要理性进行分析,从更高层面去看待农资行业的发展规律,研究消费者的需求,寻找适合自身的农资产品,寻求新的销售增长点,开拓新的市场,制订新的营销策略,全力为客户创造更火价值,开创出属于自己的农资名牌。未来将是品牌农资的天下随着国家宏观政策调整、土地流转加速、农业合作社发展壮大、     

兵团农资流通体制改革的思路

随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入，国家取消农资专营政策，农资商品的流通进入了一个新的历史时期，打破了过去计划经济体制下坐在办公室按计划开票收钱的“座商”管理模式。农资商品流通正趋向多种流通渠道、多种经济成分、多种经营形式的格局发展，国家政策扶持行业的经营优势日渐减少，在新形势下，由于农资企业受旧机制的束缚，适应市场经济的新的经营机制又没有及时建立，     

基于体验营销的网络品牌发展之路

网络经济时代,网络营销已经成为企业和专业学者们广泛讨论的话题,而网络品牌的发展又是网络营销的核心部分。本文在阐述网络品牌建设的必要性、网络品牌的含义及其与传统品牌相比的特点的基础上,提出体验营销对于网络品牌建设的意义,指出体验营销是建设网络品牌的有效途径,并提出关于网络品牌建设的一些建议。     

农资全营销

所谓全营销模式，是强调一个企业在没有资源优势和市场优势情况下，强调整体的协调发展，就好像一个“木桶”，没有特别长的板块，同时也没有明显的短板。一个木桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。全营销理论可以说是“木桶理论”的农资行业应用理论，在“木桶理论”的基础上，强调整体优势，先发优势，动态调整，我们倡导的全营销是一种以市场为中心，动态整合企业资源和手段的科学管理理念。     

全省农资推广应用技术与营销知识培训班成功举办

4月20-21日，由省农资推广应用协会主办、省天补有机农业科技发展有限公司承办的全省农资推广应用技术与营销知识培训班在南京举办，全省各地250多位基层农资经销商会员参加了培训。