窜货管理的制胜武器

一、技术手段 以技术为基础，加强窜货管理。为防止和控制窜货发生，利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。     

淡季夺单一线实战攻略

有人说淡季正是企业休整的好时机，这个时候，再努力也成不了大单子，此言差矣。淡季正是企业蓄势，超越对手的最佳机会。 本文通过笔者在给农资企业做营销咨询的实践出发，为所服务的企业提出了“旺季做市场，淡季做服务，旺季做销售，淡季做市场”二十字攻略，较好的为企业的淡季营销指明了方向。现将这些经验和心得体会总结起来，以供农资企业参考。     

农资经销商如何实现可持续成长

到目前为止，农资经销商市场开发与管理的重点有公司效率、企业利润、有效库存和客户忠诚度等。一个明智的农资经销商老板管理企业和扩张渠道应该以“可持续成长”为重点，因为农资经销企业的可持续成长已经成为农资经销商追求的核心目标。应该说，可持续成长目标的实现，与现代农资经销企业的发展阶段有着密切联系，因而它是特定农资经销企业而不是所有农资经销企业追求的核心目标。     

解读新型农资经销商

企业家的经营思维 新型农资经销商最大的特征就在于他们大多拥有企业家的经营思维。简单而言，就是这些新型农资经销商开始尝试用管理企业的思路来经营自己的经销事业。     

农资经销商如何轻松玩“赚”厂家

农资经销商和厂家的真正关系其实是一种博弈关系。农资经销商如何轻松赚取厂家的钱？这是很多肥料、农药经销商普遍关心的问题。随着农资市场微利时代的到来，再加上上游厂家的通路整合模式愈演愈烈，农资经销商的生存面临极度挑战。作为农资经销商，自然是赚下游客户的钱了，其实，拓展开思路，农资经销商不但能赚下游客户的钱，还能赚同行的钱，赚上游厂家的钱，在这里，我们重点来谈农资经销商如何来玩“赚”厂家？     

农资营销“霹雳七剑”

传统的营销理论相对农资营销而言，其出发角度和侧重点不同，关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发，有的是从肥料的差异化特征出发，也有的是从竞争环境的角度出发，还有的是从农资企业所属的资源状况出发，与这些营销理论相比，“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于：强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把农资营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来，然后严格按步骤实行运作，这是农资营销成功与否的基本保证。