商业银行基金销售业务发展策略探究

近几年来，伴随着国内基金业的蓬勃发展，商业银行基金销售业务异军突起，推动中国内地银行业的金融服务向客户细分、理财规划等方面深度发展。本文介绍了国内基金业七年多的发展情况、成长路径及基本特征，探讨了在连续三年行业井喷式成长后，在资本市场制度变革、社会保障体系改革和商业银行介入资产管理业务等一系列因素影响下，中国内地基金销售市场所面临的挑战与机遇，并进一步从提高业务管理能力、改善利润结构和培育核心客户等方面讨论了商业银行大力发展基金销售业务的重要意义，以及在新形势下商业银行做好基金销售业务的几点思路。     

开放式基金对商业银行的影响

近几十年来，国际基金业取得了长足的发展，已经成为与银行、证券、保险并重的金融支柱产业，在美国，基金业已超过商业银行成为最大的金融产业，管理的资产规模超过7万亿美元。我国投资基金业经过短短几年时间，也已经发展成为具有一定规模的充满活力的金融产业。自我国证券投资基金发行以来，五大商业银行均以托管人的身份参与了基金的孕育和发展，是基金业成长不可或缺的力量，封闭式基金向开放式基金过渡是国际基金业发展的历史趋势，目前，开放式基金已经成为国际基金市场的主流品种。中国开放式基金即将设立，这将是中国投资基金业发展历程中的一个重大突破。而开放式基金的托管销售对于我国商业银行来说，要是一个全新的业务，它将深刻地影响商业银行传统的经营理念，对于商业银行发展中间业务、改善存款结构、降低筹资成本和提高经济效益，有着重要意义。     

我国商业银行拓展基金业务战略研究

近年来,开放式基金迅速成长,成为基金市场一道亮丽的风景线。基金业的发展,为商业银行拓展新型的中间业务提供了巨大的商机。因此,分析我国商业银行基金业务的现状及前景,并进一步研究商业银行发展基金业务的主要策略,就成为一项极具实践性的重要课题。商业银行基金业务现状及发展前景1998年,经中国证监会和中国人民银行核准,工行、农行、中行、建行和交行等五家银行成为国内首批从事基金托管业务的商业银行。2002年底,光大银行和招商银行也取得了基金托管资格。目前,国内10多家银行都在开展开放式基金代销业务。经过五年的发展,现阶段商业…     

基金市场分析与商业银行销售策略研究

随着基金市场的发展,基金销售业务逐渐成为商业银行中间业务新的增长点,对基金销售策略的研究也成为各家商业银行关注的重要课题。本文分析了近五年来基金市场的运行特征,根据行为金融学理论,深入剖析了投资者的投资心理和金融投资行为,阐述了国内基金市场发展前景以及商业银行面临的新形势,提出了商业银行发展基金销售业务的具体应对策略。     

商业银行如何拓展代理基金业务

近年来,基金业的发展,为商业银行拓展新型的中间业务提供了巨大的商机。因此,认真研究发展代销基金业务的策略,十分重要。一、基金业务现状及发展前景经过近10年的发展,目前国内已有10多家商业银行以基金托管人、代销人的身份全面介入基金业务,业务范围涵盖封闭式基     

开放式基金的运作与商业银行应对

华安基金管理公司被确定为中国证券市场首家开放式证券投资基金（以下简称“开放式基金”）试点单位，这标志着我国基金业已进入开放式基金运作时代。这不仅将对基金业、证券市场等产生深远影响，而且还将对与基金业密切相关的银行业产生重大影响。面对开放式基金的推出和发展，商业银行如何应对？笔者浅谈管见。 商业银行代理和托管开放式基金，将带来许多业务的发展机会，从而有利于商业银行经营状况的改善。 （一）商业银行将成为开放式基金申购和赎回的主渠道。按照《开放式证券投资基金试点办法》（以下简称《办法》）第十八条“商业银…     

美国商业银行基金业务的发展及启示

美国商业银行经营基金业务已有几十年的历史,而且在这方面积累了许多可借鉴的经验。本文首先对美国商业银行经营基金业务的历史发展及现状、进入基金业的动机等方面进行了概述,然后对我国商业银行发展基金业务从组织模式、进入方式以及经营产品的策略等几个方面提出了相应的建议。     

开放式基金运作与商业银行应对

近期，华安基金管理公司被确定为中国证券市场首家开放式证券投资基金（以下简称“开放式基金”）试点单位，这标志着我国基金业已进入了开放式基金运作时代，这不仅将对基金业、证券市场等产生深远影响，而且将还对与基金业密切相关的银行业产生重大影响，面对开放式基金的推出和发展，商业银行如何应对？笔浅谈管见。     

透视商业银行设立基金管理公司的影响

在发达国家的金融市场上,商业银行参与发起和设立基金公司都是普遍和通行的做法。在德国,基金管理公司主要由商业银行、保险公司发起,商业银行管理着90%的基金投资计划。中国允许商业银行设立基金管理公司,不仅顺应了国际金融业的发展趋势,更将为我国基金业及金融体系的发展带来机遇,为2006年11月中国金融业完全对外开放时应对外资金融机构的挑战做好充分准备。目前,《商业银行设立基金管理公司试点管理办法》已经出台,银行系基金管理公司将迅速浮出水面,届时商业银行基金管理公司的成立给银行自身、同业、金融市场等方方面面带来的影响将逐…     

开放式基金运作与商业银行应对

近期,华安基金管理公司被确定为中国证券市场首家开放式证券投资基金(以下简称"开放式基金")试点单位,这标志着我国基金业已进入开放式基金运作时代.这不仅会对基金业、证券市场业务发展产生深远影响,还将对与基金业密切相关的银行业产生重大影响.面对开放式基金的推出和发展,商业银行如何应对?笔者浅谈管见.     

内部资金转移价格在国内商业银行的应用研究

内部资金转移价格在商业银行中的作用是多重的,与商业银行的定价目标、市场风险管理目标以及收益目标息息相关,内部资金转移定价的方法也有很多.中国的商业银行在引入该管理工具时需要结合本银行阶段目标合理选择最切合实际的方法.受制于金融市场、组织架构、激励机制等影响因素,中国的商业银行在FTP运用上整体较落后,但已经具备实施较先进FTP的紧迫性和可行性.商业银行应逐步建立并理顺内部定价机制,提高定价能力,缩短内部转移价格因市场调整而进行决策的周期,加强价格信息披露,进一步强化会计系统中的利率管理功能.     

内部资金转移价格在国内商业银行的应用研究

内部资金转移价格在商业银行中的作用是多重的，与商业银行的定价目标、市场风险管理目标以及收益目标息息相关，内部资金转移定价的方法也有很多。中国的商业银行在引入该管理工具时需要结合本银行阶段目标合理选择最切合实际的方法。受制于金融市场、组织架构、激励机制等影响因素，中国的商业银行在FTP运用上整体较落后，但已经具备实施较先进FTP的紧迫性和可行性。商业银行应逐步建立并理顺内部定价机制，提高定价能力，缩短内部转移价格因市场调整而进行决策的周期，加强价格信息披露，进一步强化会计系统中的利率管理功能。     

美国货币市场基金发展及商业银行应对的经验和启示

美国货币市场基金在利率市场化进程中扮演了非常重要的角色,成为利率市场化的助推器。本文回顾了美国利率市场化完成阶段货币市场基金的发展过程和商业银行的应对措施,分析了利率市场化对货币市场基金和商业银行的影响,吸取其经验和教训,对我国适时适度地推进利率市场化改革,防范利率市场化进程中的金融风险,有效加强货币市场基金监管和促进商业银行健康发展具有重要的借鉴意义。     

构建新型农村金融体系的分析与思考

农业是一个弱势产业,投资回报率低、风险大,因此各大商业银行纷纷撤出农村,形成了农村信用社一家独大的垄断局面,同时出现了农村资金的漏出现象。近年来,中央政府非常重视农村经济的发展,在农村试点成立了村镇银行、农村资金互助社、小额贷款公司等金融机构,但由于种种原因,农村金融体系的发展仍然无法满足农村经济发展的客观需要。为了解决这些问题,中央政府应加大对农村的投资,进行各种形式的补贴,使社会各界对农村的投资达到或超过投资其他经济领域的利润回报率;大力发展农村资金互助社等经济组织,构建农村资金的内循环机制,遏制农村资金的漏出效应;正视民间金融存在的积极意义,尽快使其合法化,并纳入政府的有效监管。     

互联网基金对商业银行的挑战及其应对策略——以余额宝为例

随着互联网金融对传统金融业务的不断渗透,以支付宝公司的余额宝为代表的互联网基金短期内吸纳了巨量的活期资金,对商业银行造成了显著冲击.本文以余额宝为例,介绍了互联网基金及其业务流程和创新点,分析了互联网基金在多个方面给商业银行带来的挑战,提出了商业银行应对互联网基金挑战的策略.     

国际期货市场机构投资者的发展及借鉴

期货市场上的机构投资者主要有期货投资基金和对冲基金，证券公司或投资银行、养老基金、共同基金以及商业银行等机构也是重要参与者。本文介绍了参与国际期货市场的机构投资者的投资特点、在不同市场投资所占的比重和发挥的作用，分析了期货市场机构投资者的类型、发展及与现货市场机构投资者及期货公司之间的关系，并为中国期货市场机构投资者的发展提出了相关建议。     

关于我国商业银行开展投资银行业务的策略选择

随着我国银行业对外资全面开放以及金融业综合经营的稳步推进,商业银行将面临新的形势和挑战。国内商业银行在现有监管环境下开展投资银行业务,是创造新的利润增长点、提高核心竞争力的重要途径之一。商业银行可以充分利用和发挥资金、客户、网点、销售渠道等方面的优势,搭建若干投资银行业务平台,采取有效措施加快拓展投资银行业务。     

利率市场化对我国商业银行影响的实证分析

对于商业银行而言,利率市场化的积极意义在于它将促进金融市场的深化发展和金融机构之间的公平竞争,为银行业快速发展和多元化经营创造良好的外部环境。但是从短期来看,利率市场化也将改变商业银行原有的利率决定机制和经营模式。利率市场化将大大提高利率波动的幅度和频率,并使利率的期限结构复杂化,对商业银行的经营能力和风险把控能力都将是重大考验。本文选取10家国内上市商业银行,对其非利息收入占比、利率敏感性缺口等指标进行实证检验,最后根据实证结果对商业银行应对利率市场化提出合理建议。     

市场竞争的基金治理效应:理论假说与实证检验

论文首先提出了"市场竞争的基金治理效应假说",在此基础上论文以开放式基金为例对我国基金层面的市场竞争结构进行了考察,发现我国基金业存在大基金垄断和一定程度的过度竞争并存的问题;进一步,论文首次给出了衡量基金治理效率的指标体系,并通过实证检验证实了治理效应假说存在,即市场竞争结构对基金治理具有显著影响。     

商业银行托管业务全程监控风险管理体系探讨

随着国内商业银行托管业务的快速发展和外部环境的变化,当前商业银行托管业务的风险管理存在着一定风险,重构托管业务风险管理体系不仅是商业银行自身发展和制度创新的需要,也是我国银行托管业健康发展的根本保证.本文在借鉴国外托管机构相关经验的基础上,对重构我国商业银行托管业务的风险管理体系进行了初步的探讨,提出了全程监控风险的管理思想,并尝试构建全程监控风险管理体系,进而对全程监控风险管理体系的理论和现实基础、评价对象和内容、评价的标准、评价工具和手段以及评价结果的反馈做了具体说明.