农行湖北分行上半年考评绩效分析报告

上半年,农行湖北分行紧紧围绕新一届省分行党委经营发展战略和“十六字”办行理念。以考评办法为导向,以提升考评绩效为目标,以各项指标业务为重点,全力拓展业务市场。着力提升发展品质．开创了存款增量、存款余额、实放贷款、新增个贷、中间业务收入、拨备后利润六个“同业第一”的历史最好业绩,取得了全行绩效一季度全国排名第五．半年名列全国第二的优异成绩．湖北农行历史性地进入全国绩效先进行列。但在取得成绩的同时．下一步如何巩固现有绩敲排名。其任务和压力十分艰巨。本报告从总结上半年绩效特点入手．通过横向分析全行主体指标的优劣表现．纵向简析各行绩效优势和不足．提出下半年全行巩固提升绩效的工作重点和路径。     

乘势而上：力促全年各项工作任务圆满完成——刘桂平行长在农行上海市分行2010年上半年度业务经营分析会上的讲话（摘要）

一、上半年工作回顾 上半年,在总行党委的正确领导和大力支持下,全行上下按照总、分行年初工作会议的部署和要求,深入贯彻科学发展观,认真执行中央宏观调控政策,抓住上海举办世博会和总行实施“46112”重点城市行优先发展战略的有利契机,团结一心,顽强拼搏,砥砺奋进,全面实施分行三年发展规划,取得了同业竞争的历史性突破,各项主体指标余额市场份额和系统内排名明显提升,部分指标增量市场份额迈入四大行前两位,     

强化营销调整结构提高效益确保全年各项工作任务的全面完成

一、关于上半年工作的简要回顾上半年,全区各级行认真贯彻总行2003年工作部署,按照区分行确定的“136工作思路”,以市场营销总揽业务全局,在开拓业务市场、狠抓清收盘活、努力增收节支、创新经营机制、强化内部管理等方面采取了一系列的有力措施,克服了“非典”疫情负面影响,取得了较好的成绩,各项业务保持了良好的发展态势。(一)市场营销成绩突出。上半年全行通过提升营销层次,实施差异营销策略,努力拓展营销领域,使营销工作取得了新的突破。一是存款增量稳居同业首位。6月末全行各项存款余额比年初增加87.98亿元,同比多增10.57亿元,完成总…     

关于农行桂林分行城市业务发展的情况调查

今年上半年，桂林分行认真贯彻全区行长会议精神，牢固树立办商业银行的经营思想，创新市场开发机制，找准市场定位，瞄准优良客户的目标市场，在客户的数量、质量、结构调整上做章，大力抢占存贷款和中间业务市场份额，市场开发工作取得了显的成效：一是市场份客不断扩大，存贷款业务增量占比高居同业榜首。各项存款比年实增加3．21亿元，存款增量占同业市场份额的26％，位居同业第一；各项贷款增加3．43亿元，贷款增量占同业市场份额的31．67％，贷款增量以绝对优越领先同业。二是优良客户数量迅速增加，客户结构明显优化，客户质量明显提高。上半年全行新增20万元以上纯存款户200多户，存款余额达1．3亿元。三是中间业务快速增长，拓展新的效益增长点。实现中间业务收入221．44万元，累计实现代收代付业务7．875亿元。四是项目评估取得较大成效。上半年共进行项目贷款评估及调查11个，其中上报区分行4个，区分行已批准3个。     

数据集中系统对建设银行会计模式的影响

建设银行的数据集中是在统一业务需求、业务和技术标准的基础上,建立起适合业务发展需要和现代管理模式的技术框架--数据中心、前置(一级分行和二级分行)、前端(网点或各种外部渠道)三级系统架构的全行核心业务应用系统,实现以账务数据为主体的全行核心业务数据的集中处理,形成与数据集中相配套的业务和管理制度,为管理信息系统和决策支持系统提供帐务数据和其他信息,为金融创新和业务拓展奠定基础,从而提升全行核心竞争力.     

内强管理 外拓市场 强化考核 实现业务经营全面发展

2007年。淮北分行紧紧围绕省分行党委提出的“发展、质量、效益、效率”的经营理念,强化绩效考核,激发经营活力,对内落实“三项措施”,强化风险管理,对外抓住“三个重点”,有效拓展市场。实现存款增量5．8亿元,市场份额第一;储蓄增量3．2亿元,市场份额第一;贷款增量5．1亿元,市场份额第一;发放银行卡10万张,卡存款净增2．1亿元,市场份额第一;代理销售基金6．2亿元、保险费1亿元;中间业务收入2300万元,完成省分行计划的141％;实现经营利润3700万元。完成省分行计划的136％。内控建设全省第一、内控评价全省第二。全行综合竞争力大幅增强,业务经营全面发展。我行的主要做法是：     

源于实践的思考——从农行镇江市分行业务发展实践看当前工作应把握的几个问题

1999年上半年,农行镇江市分行由于全行内外部矛盾交织、集中显现,业务经营陷入了十分被动的局面。面对严峻的经营形势,市分行党委冷静分析,找准症结,科学决策,于1999年7月18日及时召开了全市农行党委工作会议,出台了一系列办法和措施,并要求提前以“三讲”的精神动员全行2100名干部职工苦战决战三季度。经过全行员工一个季度夜以继日的奋战,     

建立业绩考核机制努力实现扭亏增盈

20 0 0年 ,河池分行围绕扭亏增盈主题 ,以强化业绩考评 ,拉动业务发展为重点 ,卧薪尝胆 ,奋力拓展业务发展空间 ,采取灵活的运行机制 ,以发展观念指导全行工作 ,各项业务实现了跨越式的发展。年末全行各项存款余额完成区分行下达保底增长计划的 1 78. 6 0 %、完成目标增长计划的 1 44 . 5 8%。其中储蓄净增量 ,完成区分行下达保底增长计划的 1 5 2 .87%、目标增长计划的 1 2 6 . 5 1 % ;当年我行各项存款增量占有份额 ,居本地区各行社之首。年底存款余额市场占有率达到 2 9. 82 % ,比年初提高 1 . 6 4个百分点。年末全行各项贷款余额×××…     

认清形势 狠抓落实 努力完成全年各项工作任务——李怡农同志在全区农行2004年年中分支行行长会议上的讲话

这次会议的主要任务是，传达贯彻总行2004年年中全国分行行长会议精神，分析总结全行上半年工作，安排部署下半年工作。下面，我代表分行党委讲几点意见。     

强化风险管理 加快有效发展 努力确保全年各项目标任务的顺利完成——李怡农同志在全区农行2005年年中分支行行长会议上的讲话（2005年7月31日）

这次会议的主要任务是，传达贯彻总行2005年年中全国分行行长会议精神，分析总结全行上半年工作，安排部署下半年工作。下面，我代表分行党委讲几点意见。     

五克服五强化提高思想认识水平

今年上半年山东省聊城市分行在全行开展了以“加快建设精品分行我们怎么办”为主题的解放思想大讨论活动，全行员工受到了很大触动，较好地解决了干部员工在思想观念、精神状态、工作标准、工作作风等方面存在的问题，在思想观念上有了新的认识和提高，为较好完成各项工作任务提供了坚强保障。     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

加大工作力度 落实激励措施 创新营销手段 拓展市场份额 全省农行第三方存管营销工作推动会暨机构业务季度例会概述

为持续做好全行第三方存管的营销工作,促进全行第三方存管有效客户的快速增长,总结上半年全省机构业务工作,部署下半年工作重点,省分行机构处于2008年7月14日在巢湖半汤召开全省农行第三方存管营销工作推动会暨机构业务季度例会,省分行机构业务处领导及相关工作人员,各二级分行机构业务部经理分别参加会议。     

坚持创新业务发展提速增效——工行荆州分行小企业信贷及贸易融资余额和营销额双超10亿元

今年以来，工行荆州分行狠抓观念创新、营销创新、品种创新和管理创新，加大组织推动，狠抓竞争拓展，全行小企业信贷及国内贸易融资实现了又好又快发展。截至6月末，小企业信贷及国内贸易融资营销额10．23亿元，余额10．02亿元，双双突破10亿元大关。     

凝心聚力抓转型 强力推进促发展——工行荆州分行中间业务收入首月快速增长系统领先

开年来,湖北荆州分行把中间业务作为加快经营转型、加速跨越发展的重要抓手,充分凝聚全行共识,不断加强政策引导,强力推进业务营销,中间业务发展呈现出增长势头猛、发展后劲足的良好态势,主要指标均位居系统前列。截至1月末,全行共实现中间业务收入2971万元,同比增加1603万元,增幅117．23％,收入总量、增量均排名全省二级分行第     

创新思路 多法并举——农业银行徐州市分行房地产信贷业务提速发展探秘

去年以来,农业银行徐州市分行抓住当地房地产市场快速发展的有利时机,创新思路,求真务实,能动营销,房地产贷款业务提速发展,截至年末,房地产贷款余额20.3亿元,占全行贷款总额的29.5%,全年新发放房地产贷款7.13亿元,其中开发贷款新投放4.43亿元,贷款余额和贷款增量市场份额位居全市同业第一。按揭贷款新发放2.7亿元,增量市场份额达23%。     

关于进一步拓展农行机构业务的若干思考

机构业务对我国的商业银行而言,尚属于新的业务。如何大力拓展、管理和推进机构业务的快速发展,本文想作一些粗浅的探讨。 一、两年多来我行拓展机构业务的主要实践和问题我行在2001年组建了机构业务系统,从两年多来运行的情况来看,全行机构业务取得了较大的进展。从广西分行的情况来看,我认为主要表现在以下两个方面:一方面是拓展了机构业务的市场。从同业业务市场上看。到今年5月末全行同业存款余额年初增加4.58亿元,在其他商业银行同业存款下降的情况下,我行的同业存款增幅达到49.09%,增量市场份额达172.28%,存量市场份额达19.24%,较年初…     

转换思路抓源头立体营销促发展

今年以来,鄂州市分行转换思路,着眼资金源头,通过立体引存和深度服务,促进了对公存款均衡增长,取得了超计划、超同期、超同业、超历史最高水平的良好业绩。到十一月底,全行对公存款余额达到64463万元,比年初净增13945万元,占全行总存款净增额的48.4%,完成省分行年度考核计划的178%,完成省分行目标计划的121%。我行对公存款的快速增长,不仅使公存款在本市同业份额由年初的32.9%提高到35.7%,增量份额达到48.21%,而且全面促进了全行业务经营状况的根本性好转。经测算,今年我行对公存款增长带动全行存款综合付息率下降到全省农行最低,只有1.36%,直接创造财     

认真贯彻全国分行行长会议精神 确保全年工作任务圆满完成

姜建清董事长在2007年7月25日全国分行长会议上作了重要讲话，总结了上半年全行各项工作情况，深入分析了当前面临的形势，全面部署了下半年中心工作和具体任务，对指导全行圆满完成全年工作任务具有重要意义。     

构建网络培训系统创新员工培训模式

随着全行股改工作的推进和业务拓展、创新的加速,对培训工作提出了更高的要求。如何构建适应基层行员工培训学习的网络体系、创新员工培训新模式?基于工行安徽省分行近年来网络培训工作的实践,我认为应从宣传推动、基础建设、深化管理三个重要环节入手。宣传引导,转变观念,强化