对保险代理人诚信缺失风险的防范

我国保险代理人营销制度发展至今，为保险业的发展作出了巨大贡献，也呈现出种种弊端，现在因代理人诚信缺失引发的风险已严重影响和制约了保险业的发展。本文列举了代理人诚信缺失的原因和种种表现，并从客户、保险公司、代理人三方提出了一些防范代理人诚信缺失风险的建议。     

对个人保险代理人管理模式的思考

保险代理人营销是目前我国保险市场最重要的营销方式之一,它为我国保险业的发展做出了重大贡献,但与其相伴生的道德风险与逆向选择等问题又严重制约着我国保险业的进一步发展。为消除弊端,应改革现行的保险代理人管理模式。可选择的模式是对保险代理人采取以小组为基本的管理单位的团队式管理,每组以精通保险理论与实务的技术人员作为核心成员,负责保障方案规划、保全服务等保险营销过程后期的工作。小组的其他专业保险营销人员主要负责产品的介绍、客户的寻找等保险营销过程前期的工作。     

保险公司个人代理营销体制发展方向思考

上世纪90年代,个人保险代理人(下称营销人员)制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》(征求意见稿),确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。     

对个人代理营销体制路径选择的思考

上世纪90年代,个人保险代理人（下称营销人员）制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》（征求意见稿）,确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。     

不同保险营销渠道的比较研究

一、前言我国保险业近20年来发展迅速,但在这20年的发展中,主要是依靠保险公司机构和人员的扩张,却不重视营销渠道的建立、健全及维护在促进保险业发展中的作用。目前我国保险公司的营销渠道只有保险推销人员和保险代理人,没有专业的保险经纪人,因此严格地说,我国的保险市场只能称为保险直销市场和保险代理市场,而且这种保险市场存在着明显的缺陷:结构失衡,保险推销人员和保险代理人素质不高,市场行为不规范,一些保险代理机     

保险电话营销问题研究

目前保险电话营销正以较高的速度在我国发展，为我国保险业的发展注入新的活力，与此相伴随的问题逐步显现。为避免问题像当初的保险代理人营销一样泛滥，应该深入认识电话营销，采取有利于电话营销长久发展的措施，对保险资源进行保护性的开发，以增强消费者对电话保险营销模式的信任度，促进电话保险业务的良性发展。     

加强保险代理人诚信建设的几点建议

保险代理人是保险市场不可分割的重要组成部分,是联系保险人和被保险人之间的纽带。通过保险代理人的专业服务,有利于实现保险商品的流通和消费。然而,在我国,由于保险代理人发展时间较短,市场发展环境不成熟,销售误导、虚假宣传等现象在一定程度上仍然存在,诚信缺失已逐渐成为制约我国保险业健康发展的瓶颈。     

我国保险代理市场现状、问题及对策探讨

目前我国保险代理市场的主体结构有待合理化,监管机制不健全,代理人制度不尽完善,准入门槛较低,代理人整体素质有待提高,社会认可度低,影响我国保险业的发展,为此应大力发展专业保险代理、提高行业整体专业化水平,建立健全监管体系,充分发挥社会监督作用,改革保险营销模式,提高保险代理人素质,改革佣金制度,创造良好职业空间,逐步提高社会对保险行业认可度,推动我国保险代理市场的健康有序发展。     

完善保险代理人制度打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力.然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户签名和联合投保人骗取赔款等信用缺失现象,这违背了保险业的"最大诚信"原则,严重影响了我国保险业持续稳定发展.     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

美国保险代理人制度介绍

美国是当今世界保险代理人制度发展最为完善的国家之一,其世界保险业发展的成就以及保险大国地位的取得与它完善的保险代理制度密不可分。我国正处于保险业发展的关键时期,借鉴美国保险代理人制度的经验对我们不无神意。     

识破保险营销戏法 理性投保

近年来,随着保险市场竞争的日趋激烈,在保险营销中误导消费者的行为已成为困扰保险业健康发展的一大顽症,招致了社会公众的"口诛笔伐"。特别是有的保险代理人在风险和回报之间大做文章,暗藏玄机,诱导消费者盲目投保,从而为以后的理赔纠纷埋下了风险隐患。为此,作为     

县域保险市场发展中存在的问题及对策建议

一、县域保险业发展存在的问题（一）保险营销人员无证上岗。根据《保险法》有关规定,保险代理人须经过参加保险业务知识培训与考试,取得监管部门颁发的保险代理人资格证书,才能从事保险代理业务。据调查统计,截至2012年6月末,赤峰市元宝山区某保险机构有保险代理营销人员112人,持证率仅为67%,远未达到监管要求,不利于保险事业健康发展。     

如何选择保险代理人

自保险业问世以来,保险代理人便应运而生,并成为保险经营不可或缺的部分.世界各国,凡保险业发达的国家,其保险代理业也十分发达.自1992年后,国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度.目前,我国保险代理从业人员,在数量上已经远远超过了保险公司人员,仅寿险营销员已经近40万人.     

寿险个人代理人失信行为的正式制度分析

我国寿险个人代理人为中国保险业的发展做出了很大的贡献。但有一部分寿险个人代理人存在着失信行为,这严重地影响了我国保险业的持续发展。如何解决寿险个人代理人失信行为已经成为目前我国保险理论界和实务界面临的重要课题。     

对建立我国保险公估人制度的探索

保险公估人、保险代理人和保险经纪人一起构成了保险中介市场的三大支柱。建立保险公估人制度是改善我国的保险市场环境促进保险业发展的客观需求，应适应保险业对外开放的要求积极推动我国保险公估制度的建设。     

寿险业高质量发展与保险代理人管理——基于寿险业“基本法”视角的分析

保险代理人作为直接触达消费者的核心节点，是寿险业长期倚重的核心渠道。随着中国寿险业由高速向高质量发展转型，代理人队伍粗放管理模式与行业高质量发展要求错配愈加凸显。决定和影响寿险业保险代理人现状与问题的底层逻辑是不同保险公司的保险代理人基本管理办法(以下简称基本法)。基本法改革能够从根本上解决代理人培育和管理方案中存在的问题，以适应新时代保险业高质量发展的要求。本文选取27家代表性保险机构37版基本法样本，采用横纵向文本分析方法，从截面和时变维度探讨了基本法特征与发展规律，并解构了基本法产品营销与团队管理的二元核心，进而从金字塔团队架构、留存率较低、管理成本与隐性门槛四个方面解释了当前保险代理人管理与行业高质量发展的不协调问题，为新时代保险业高质量发展的基本法改革路径提供了依据。     

网络保险——全新的保险营销方式

以电子商务为代表的网络经济将成为21世纪经济发展的主流。网络经济的发展也导致了保险业的革命性变化,使保险的经营方式、服务手段、服务界限、服务功能发生了显著变化。网上保险营销将逐步代替传统的代理人营销方式,成为保险新的销售方式,这就是人们所说的“网络保险”。网络保险以其高效率、低成本、     

保险代理人制度改革的若干建议

代理人制度引入中国以来，获得了长足的发展。代理人制度的实施，不仅带来了人身保险业务的飞跃式发展，更为重要的是，通过他们深入城乡的宣传和营销，唤醒了社会各界的保险意识，使中国保险业发生了翻天覆地的变化。     

完善保险代理人制度 打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力。然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户