根治应收账款顽疾

应收账款居高不下是令无数公司头疼的事情,其治理使许多公司陷入两难:抓,销售规模受限;不抓,坏账风险提高。客户分类管理、差异化的销售政策、销售人员激励措施等诸多管理手段在许多公司已经启用,但这些治理方式在一些公司收效甚微。究其原因,是没有找准症结。     

论银行网点的战略转型

目前银行网点的转型方向就是要将传统的业务操作型网点转变为以服务和销售为主的零售营销服务型网点.将单一的简单业务转移到自助服务设施,重新进行网点布局,合理设计网点内部功能区,实行差异化管理,增加销售,提升利润.     

交叉销售与价值创新——商业银行零售业务发展战略中的蓝海

本文提出以价值创新为视角，实施以客户为中心的交叉销售，通过差异化和成本领先，达到银行和客户价值的双重提升，实现价值创新，从而开辟竞争中的“蓝海”。本文分析了中国零售银行业务实施交叉销售以及价值创新的可行性，提出顾客盈利性分析是实现交叉销售目的的关键，并从目标顾客识别、销售产品识别、销售时间识别、营销关键点识别四个方面提出交叉销售实施和改进的具体策略。     

对商业银行个人理财业务的分析和建议

商业银行个人理财业务分为理财产品销售和理财规划。本文阐述了目前商业银行个人理财业务存在的问题。并提出了理财产品服务化及理财业务差异化等对策建议。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道是企业营销战略建设的重点,是市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在研究、分享了目前我国保险企业销售渠道建设现状的基础上,找出制约销售渠道建设的主要因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

一起非法挪用资金案的查获

[审计背景]帅康集团为了促进企业产品的销售,在全国各地设立销售办事处。其中某驻外销售机构(以下简称X机构)因销售业绩不理想等原因,集团总部决定对该机构主要负责人进行工作调整。根据企业内部审计工作制度规定,集团审计部对X机构主要负责人开展了离任经济责任审计,审计地域为X机构所在地,审计重点     

五一小长假 促销优惠刺激黄金销售（下）

五一期间,各地黄金消费市场,商家纷纷推出7各种让利促销、打折活动,以求刺激消费。广州品牌出现差异化,兰州和河南有回暖迹象,宁夏的销售情况则不容乐观。     

服务品牌差异化的实现途径分析

服务品牌差异化在传递品牌利益、创建市场优势、创造顾客忠诚、延伸品牌优势方面发挥着重要作用。实现服务品牌差异化要充分考虑消费者的需求和特性,创建独具特色的服务企业名称,展示品牌的可见性要素,并且使品牌内化为员工提供优质服务的行为,从而让消费者从心理上认同服务企业的形象、竞争能力和服务水平,并成为其忠实的消费者,达到扩大销售、占领市场、塑造有企业特色的服务品牌的目的。     

银行间债券市场公司信用类债券主承销商行为探讨

银行间债券市场的迅猛发展使得公司信用类债券主承销商的作用更加明显。本文通过对主承销商的定义进行简要概述,对主承销商的行为目标与行为方式进行研究分析,发现在债券的承销发行过程中,主承销商的差异个体在选择发行人企业的性质、承销的地域、债券的发行规模、销售能力等方面均存在差异化,针对主承销商选择性的差异化特点,本文提出相关政策建议,旨在完善我国主承销商行业建设的同时,促进我国银行间债券市场的繁荣发展。     

房地产调控评论微博摘录

楼市信贷政策威力比限购令要大得多 楼市政策方面,信贷政策对住房市场的威力比限购令要大得多。现在整个房地产市场在调整中,房地产住房销售下降,并不是限购令导致的结果,而主要是信贷政策的结果,如果采取差异化信贷政策并能落实好,住房价格就能下调。     

四大国有商业银行差异化营销战略比较研究

本文以二级分行为样本,分别对四大国有商业银行差异化营销战略进行实证性检验。研究发现:工商银行差异化优势在于数据库建设、市场细分和产品差异化,不足在于分销渠道差异化和服务差异化的功能缺失;建设银行差异化优势在于数据库建设和分销渠道差异化,不足在于市场细分、市场差异化和银行形象差异化的功能缺失;农业银行差异化优势在于数据库建设和市场细分,不足在于产品差异化、服务差异化和银行形象差异化的功能缺失;中国银行差异化优势在于数据库建设、服务差异化和银行形象差异化,不足在于市场细分、市场差异化和分销渠道差异化的功能缺失。     

外企利润超常现象探究

产品全部销售给关联公司，结算价格高于市场价格。A公司是2003年成立的中外合资企业，注册资本40万美元，主要生产加工精密铜管及其相关设备。2005年净利润5681万元，资本收益率1775％，资产收益率50％，尚未进行利润分配及汇出。高利润分析：A公司中方股东是X公司，而X公司是JL集团的控股公司。A公司未设销售部门，其生产的产品全部通过关联公司JL集团销售网络以超高价格进行销售。     

细分寿险市场 开发高端客户

我国加入WTO以后，外资银行针对其机构网络方面难与中资银行匹敌的劣势，采取放弃低端客户，集中优势资源抢占高端市场的竞争策略，并已在江、浙一带对中资银行造成一定的冲击。对此，中资保险公司也必须引起足够的重视，采取措施积极应对。一是要对现有销售渠道进行整合，提升销售队伍的整体素质；二是要以差异化的服务吸引高端客户，培养客户的忠诚度。     

商业银行差异化战略比较研究

本文认为中国上市商业银行差异化战略实施的具体策略包括战略导向、数据库建设、市场细分、市场定位、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化和形象差异化。实证检验表明:国有、股份制和城市上市银行的差异化战略路径存在一定的差异。战略导向和客户数据库建设对上市银行差异化战略存在普遍的促进作用;分销渠道差异化对各类上市银行均未产生作用;国有上市银行的差异化优势在于市场细分、产品差异化、服务差异化和形象差异化,股份制上市银行的差异化优势在于市场定位,城市上市银行的差异化优势在于市场细分、市场定位和服务差异化。     

从商品房预售制到现房销售制的转变——实践转型、比较分析与对策研究

预售制和现房销售制是商品房销售的两种形式，目前我国以预售制为主，部分地区正在开展现房销售试点。分别从销售对象、隐含风险、融资、商品房价格、价值理念等视角，对商品房预售制和现房销售制进行比较分析，可以发现商品房预售制侧重于交易自由和效率，而现房销售制侧重于交易安全和秩序。选择商品房预售制抑或现房销售制，与城市化进程和规模以及房地产市场的稳定性和成熟度相关。现房销售制替代预售制是大势所趋，但目前我国宜采用预售制和现房销售制双轨并行的模式，有条件地推进现房销售制。为了防范房地产市场风险隐患，应进一步强化商品房预售资金监管：改变目前监管规则零散和效力位阶相对较低的现状，增强法律规范的完整性；对不同类型预售资金实施差异化监管，严格预售资金的发放条件和进度；建立预售商品房市场的准入制度和预售资金监管制度，压实银行和房地产开发商的主体责任。     

商业银行轻型化发展的交叉销售策略研究

经济金融新常态下,传统银行业面临产品营销效率不断降低,经营成本不断上升,市场竞争日益激烈的金融生态环境.实施交叉销售策略,则有助于商业银行"轻装上阵",完成重资产经营结构向轻型化发展的战略转型.论文阐述了交叉销售下的商业银行轻型化发展策略,制定了交叉销售的实施流程与制度保障,通过客户关系管理(CRM)系统,交叉销售可以深耕客户资源这一价值洼地,为客户提供多元化和差异化服务,最终达到范围经济和成本领先,完成以产品主导的"红海竞争"向以客户为中心的"蓝海战略"转型.     

中国零售银行实现平衡发展与盈利的路径选择

我国商业银行在零售业务高速增长的同时如何保证其平衡发展和盈利是一个值得关注的问题。本文通过对我国零售银行业务发展与盈利状况的分析,提出了从组织结构体系、客户群重新细分、品牌形象差异化、风险管理体系重构、销售网点优化等方面实现零售银行平衡发展与盈利的路径选择。     

浅议商业银行差异化发展战略

有效的差异化战略能够帮助银行摆脱同质化竞争的压力,提高利润水平,赢得细分市场的客户,在竞争中赢得优势。本文从剖析发达国家商业银行实施差异化战略的经验入手,提出了我国商业银行实施差异化战略,必须着力在定价差异化、产品差异化、服务差异化、品牌差异化四个方面狠下功夫。     

房地产开发的差异化与成本管理核心

我国房地产业竞争的焦点正在悄然演变;企业的竞争力归根结底取决于差异化能力与成本优势。土地差异化在于认识,产品差异化在于创造。土地差异化、产品差异化与成本三者相互促进又相互制衡。保证成本合理投入到有助于土地差异化、产品差异化价值实现的地方是房地产成本管理的核心。     

证券公司投资顾问业务现状与发展趋势

近两年来,随着证券营业部数量的急剧扩张和销售人员的增加,经纪业务完全转向买方市场,经历价格战洗礼之后,以《证券投资顾问业务暂行规定》施行为契机,证券公司正在孕育转型的理念与模式。如何抓住开展证券投资顾问业务的历史性机遇,通过差异化战略,提升自主创新能力和盈利能力,是全行业直面的重大课题。