外资药企中国高管的四大趋势

自诺华于1987年在中国设立子公司以来,跨国药企在随后的几十年里加快了对中国市场的布局,甚至在中国多个城市设立研发中心等核心部门。与此同时,外资药企在中国的高级管理人才也开始出现新变化。     

对话诺华中国

诺华公司的名字Novartis源于拉丁文"NovaeArtes",意为"新技术"。1996年,瑞士莱茵河畔两家拥有百年历史的公司——汽巴-嘉基公司和山德士公司宣布合并,成立了诺华公司。诺华公司是在全球制药和保健行业居于领先地位的跨国集团,位居世界500强企业前列。公司总部位于瑞士巴塞尔,业务遍及全球140多个国家和地区,约有员工101,000名。诺华公司在加强以药品为基础的业务组合,专注于创新驱动的专利药、高质量且低成本的非专利药,人用疫苗,及领先的自我医治的非处方药品,并在上述四大领域都处于国际领先地位的公司。2006年诺华集团全球净销售增长15%,达到370亿美元;净收入增长17%,达到72亿美元。集团研究开发投入约54亿美元。诺华在北京和上海有六家企业和一家综合研发中心,总投资超过3.3亿美元,目前诺华在中国雇员将近2,500人。2006年诺华在中国的总销售额达到21.3亿人民币。     

中国制药企业——跨国药企的“鸡肋”?

<正> 医药消费整体水平不高、知识产权保护欠缺,使庞大的中国市场一向被跨国药企视为“鸡肋”。随着全球第二大医药制造企业葛兰素史克公司在中国的投资企业——原葛兰素史克中国公司和中美史克公司的成功合并,迄今为止中国地区最大的一家外资药企“破茧而出”,这也预示着跨国药企越来越重视加入WTO后不断规范的中国药业市场。 葛兰素威康和史克必成在华成功合并为葛兰素史克(中国)投资有限公司,2001年该公司在中国医药市场占有率为3％,在外资制药公司中排名第一。纵观发达国家医药行业的发展,强强联合是     

有效的成本管理

本文所述的案例公司如今已不存在，成为金融危机的牺牲品。 因果：业绩与成本 案例公司是一家大型跨国集团的子公司，业务是根据订单来组装电子元件。该公司的成本波动很大，员工都是按月付薪的固定员工，因此，其利润水平取决于销售额。该公司的销售由一个跨国销售团队负责，但他们常常忽略这个小规模的子公司。当陷入经济衰退时，集团决定将其部分生产转移到欧洲去，剩下的生产外包出去以降低固定成本。     

药品集采冲击波:兼顾药企利润

国家药品集采愈加频繁,第三批刚刚落幕,仅仅一个月后,第四批接踵而至。日前,国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室发布了《全国药品集中采购文件》的公告,第四批国家组织药品集中采购和使用工作正式启动。在经历了“地板价”“灵魂砍价”后,药企的利益被重新关注:减少企业数量、大品规注射剂入围……国家层面的药品集采常态化机制正在逐渐成型。     

外资发力仿制药市场

中国仿制药市场规模虽大,但高水平的仿制药不足……外资药企巨头默沙东近日宣布,与三星旗下生物制药公司三星Bioepis已达成协议,共同开发和商业化多个生物仿制药。据统计,未来5年内全球将有超过631个专利药到期,品牌专利药将失去专利保护,从而让出市场独占权。而专利药到期,意味着原研药企们正在告别长达20多年的黄金时代,而不得不转战仿制药领域,开启新的竞争阀门。近来,包括阿斯利康、葛兰素史克、辉瑞、默沙东、诺和诺华等大型外资药企,在中国仿制药市场动作频频,或收     

外资药企收入回暖凸显四大关键词

<正>虽然业绩回暖,不过对于在华仍处于转型期中的跨国药企来说.依旧难言轻松。在强化核心业务的大背景下,裁员、业务剥离与并购、谈判降价和关注基层是今年上半年跨国药企的"关键词"。"严冬期"中的跨国药企逐渐交出了今年上半年"成绩单"。近期披露的半年报显示,多家跨国药企业务出现了复苏态势,而排名前十的跨国药企中,半数半年总收入与去年同期相比有不同幅度的增加。虽然业绩回暖,不过对于在华仍处于转型期中的跨国药企来说,依旧难言轻松。在强化核心业务的大背景下,裁员、业务剥离与并购、谈判降价和关注基层是今年上半年跨国药企的"关键词"。     

盯上罕见病 外资药企的“加减法”

<正>从需求来看,各大药企已全面布局面向大群体的药品研发,小众群体的需求将成为拉动药企业绩的新增长点。阿斯利康390亿美元收购亚力兄制药进入罕见病领域、武田制药宣布剥离在中国内地的部分处方药业务、诺华拟7.7亿美元收购神经科学药物开发商Cadent……一段时间以来,各大外资药企通过"买"和"卖"调整结构适应市场发展。     

跨国药企研发东渐

<正> 近年来,跨国药企正逐渐转变原来注重产业投资的模式,而转向研发投入。继跨国IT企业纷纷在中国设立全球研发中心之后,跨国药企在中     

万科A 08年销售强于市场

公司对房地产市场形势的变化判断准确,经营计划灵活调整,行业销售恶化时公司销售有一定的抗跌性。但09年楼市是否能够迅速恢复会面临较大的不确定性,公司未来业绩将面临双重压力。今日投资个股安全诊断星级:★★★     

外资药企的中国危机

本轮大规模调研或将预示医药企业面临新一轮的药价调整，医药行业或将成为继奶粉行业之后下一个面临“反垄断”的行业。外国药企高管涉嫌经济犯罪等问题会陆续得到解答，但关于外资药企行贿的根源则是医药界亟需反思和解决的问题。     

药品集采冲击波:仅5家外企中标

从外资药企参与的情况看,随着国家药品集采的不断推进,国内本土企业的崛起,我国正在加速实现仿制药替代原研,让中国老百姓都用得上、用得起国产好药。     

梳子、和尚、赵本山和销售管理

很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学习赵本山什么？学习赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。     

车险“双外包”的可行性与实务分析

所谓车险“双外包”是指销售外包与理赔外包。保险人不自建车险销售团队，而是借助保险中介销售保险产品，同时对查勘定损等理赔工作也外包给合法的评估机构。     

跨国药企的中国创新

中国,除了成为跨国药企们全球最大市场之一,更基于《“健康中国2030”规划纲要》和人口及数字化等优势,被积极纳入其全球研发和孵化计划,成为其全球重要的创新基地。     

市场扫描

第三季度再现“双顺差”格局;全国多数房企销售业绩将创纪录;美国非制造业10月份扩张步伐加快;亿万富豪调查：世界富豪天数和总财富额大幅增长     

外资药企行销三术

当国内药企仍围绕折扣率相互比拼时，跨国药业已经通过“特殊”的营销术巧妙地绑定了医生，使之成为产品宣讲者和鼓吹者，进而把产品嫁接进了诊疗指南，成为治疗参考答案。     

鸳鸯服务到终端 合作创新赢未来

近期,鸳鸯金楼支持团队奔赴黑龙江大庆、山西大同、湖北孝感、辽宁北票、江苏南京等地区的终端门店,志将鸳鸯金楼总部的服务与支持进行到底。此次除“销售服务礼仪培训、鸳鸯金楼品牌文化”两个必备课程以外,总部还为各加盟店准备了具有针对性的其他培训科目,展开了一系列小至珠宝标准陈列、销售服务心态,大到店铺管理、销售技巧、高效顾客管理等课程,从实际应用角度出发,培养更为优秀的销售人员,提高各地加盟公司的销售水平。     

警惕“无理由退房”融资的风险及对策

如今，造成房企资金恶化的因素仍在恶化：国际经济形势不景气、国内银根收紧、房屋销售回款大幅下滑。楼市购房观望情绪浓厚，加上限外政策的执行，住宅销售面积将在今年下半年持续低迷，尤其是北京、上海等一线城市。在这种背景下，“无理由退房”营销手段的推出吸引了大量的眼球，并且已经开始在全国范围内被迅速效仿复制。这种“无理由退房”模式的本质是什么？究竟具有怎样的危害性？本文将加以简析。     

“三最”成就防癌险销售冠军

劳小华,广州国寿个险营销团队组经理。在公司首推防癌险销售的浪潮中,劳小华以单月签下157件的优异业绩,勇夺广州国寿5月防癌险销售件数冠军。 防癌险销售冠军是如何炼成的？劳小华经理分享说,是最优、最大、最佳＂三最＂使她夺冠的。