美的电器营销渠道优化策略分析

本文通过对美的电器公司当前营销渠道及渠道管理等方面的分析,发现其存在的问题,并运用渠道理论对该公司的营销渠道进行优化,提出了相应的管理策略。     

基于价值分享角度的分销渠道冲突管理

渠道冲突主要表现为分销商之间的冲突和制造商与分销渠道成员之间的冲突，其产生的原因主要有渠道结构性因素、渠道沟通因素、经济因素、渠道设计因素。制造商和渠道商之间所面临的问题，要求制造商必须摒弃过去常用的利益分享的渠道设计思路，从团队建设、价值链增值、价值分享角度来理解和运作与渠道商的关系，通过渠道整合、厂商联盟、资本渗透等手段，在沟通、协作、双赢的目标指引下，为渠道商提供有价值的服务，建立良好的关系型、协同型的渠道关系，从而提高整体营销渠道的质量和效率，实现共赢的营销战略意图。     

电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。     

生产性服务企业营销渠道风险的成因与防范

本文研究了生产性服务企业营销渠道特征,分析了营销风险形成原因.根据营销渠道在构建、运营和调整三个阶段的成因分析,将生产性服务企业营销渠道的基本原则确定为柔性原则,在柔性原则的基础上,提出了营销渠道风险防范对策和建议,从而最大限度地减少营销渠道风险对生产性服务企业的损失.     

浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设

个人产险业务巨大的市场潜力令财产保险公司不容忽视,纷纷在拓展营销渠道上投入了大量的精力。从近几年来营销的实践看,个人产险业务的营销渠道存在着个人代理人法律定位不清、兼业代理特权经营、缺乏适合营销的个性化产品等问题,因此,对于个人产险业务营销渠道建设的思考具有重要的理论意义和现实意义。     

基于银行营销渠道选择必考虑因素之研究

自20世纪80年代以来,随着金融市场的发展,竞争的加剧,金融机构越发认识到金融营销的必要性,商业银行模仿西方国家更是加紧营销步伐,在营销渠道方面不断进行创新,以保证银行产品和服务能够及时、方便、高效地提供给现有和潜在客户,来满足更多市场需求。然而银行在进行营销时到底选用什么样的营销渠道才能使自己的运营效率最佳,受诸多因素的影响,为保障银行营销目标的实现,确保银行营销渠道的正确选择,本文特对银行营销渠道选择必考虑因素进行研究。     

基层农行零售业务经营转型中存在的问题及对策

目前,基层农行仍把个人零售业务视为投入大、成本高、规模小的低效业务,导致在经营观念、营销体系、服务管理、队伍建设等方面存在诸多的不适应,要促进基层农行零售业务发展就必须从转变思想观念,创新服务文化,拓展营销渠道,打造营销团队入手,逐步建立系统化、专业化的零售业务营销体系。     

商业健康保险对居民消费及其结构的影响——基于理性预期和家庭资产结构分析

本文借助专家投票法及偏最小二乘（PLS）回归分析,就互联网对我国保险营销渠道的影响进行实证分析。研究发现,互联网对传统保险营销渠道的影响以替代效应为主,但在减少营销渠道对保险企业资产规模的限制和促进投保人从该渠道获取全面信息方面,对传统营销渠道有所改善;互联网在对保险产品复杂度的限制、保户服务体验和粘性以及渠道风险性等因素上的作用不显著。同时还发现,互联网对保险代理渠道中少数代理渠道的促进作用显著,对其他渠道的影响以替代效应为主,但会受到保险公司网络营销布局等因素的干扰。基于以上分析,为促进我国互联网保险业务规范健康发展,本文从监管角度提出了相关政策建议。     

刍议家电企业营销渠道问题

家电行业作为中国最成熟的行业之一,营销渠道的建设和管理已成为家电行业的热点问题。本文通过分析家电企业营销渠道当前存在的主要问题,提出了渠道调整和完善的措施。     

关于电信营销渠道管理的分析

营销渠道是一直是影响电信企业核心竞争力的重要因素之一,并且在电信企业网络信息技术之间的差距逐渐缩小,同质化竞争日益严重的情况下,如何设计合适的营销渠道,提高营销渠道效率已经成为了电信企业渠道建设管理者工作的重点。本文首先分析了电信营销渠道存在的问题,然后在此基础之上提出了优化电信营销渠道管理的建议,以供有关人士参考。     

汽车营销渠道优化分析

在对当前汽车营销渠道存在的几个典型问题进行分析的基础上,从汽车营销渠道结构的角度提出了汽车营销渠道优化的策略与模式,对提高汽车营销水平起到一定的参考作用。     

商业银行个人理财业务的创新

在我国居民金融资产快速增长、对理财需求日益旺盛的形势下，商业银行理财业务可从产品、服务、营销渠道等几个方面进行创新。     

我国基金营销问题探析——基于家庭金融资产选择理论

本文通过回顾基金营销的相关研究,结合家庭金融资产选择理论,分析指出我国基金营销在产品结构和渠道现状两个方面存在问题：基金现有产品中股票型基金等高风险产品占比过高,将近70%,而债券型、货币型和保本型等低风险产品供给不足,这与我国家庭对金融资产需求结构不一致;渠道方面存在直销渠道客户覆盖面小,券商渠道的基金销售会挤占券商的集合理财业务和经纪业务收入而导致券商各营业部销售不力,商业银行理财产品的推出导致基金销售的利益驱动大幅度下降。因此,应调整产品结构,增加低风险和无风险基金产品的供给,同时需大力拓展渠道范围。     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

民营企业融资环境探析

我国民营企业在融资方面存在困难,其原因既有外在因素,也有内在因素,必须从培育民营银行体系、完善资本市场、强化信誉建设、转换思维等方面寻求对策。     

优化纳税服务渠道的国际经验及借鉴

纳税服务渠道综合了为纳税人服务的各项资源和具体措施,是税务机关提供纳税服务、提升管理效率的重要依托。本文介绍了国外纳税服务渠道建设的先进经验,分析了我国纳税服务渠道建设存在的问题,并提出了建设以纳税人为导向的整体纳税服务渠道策略的若干建议。     

关于烟草行业营销渠道的思考

营销渠道网络是烟草企业最重要的资源,我国烟草行业由于专卖制度的存在,形成了烟草生产商和中间销售商不重视渠道建设;加入WTO和对<烟草控制框架公约>的批准,使得优化烟草行业营销渠道成为摆在我国烟草企业面前亟待解决的问题.通过对烟草行业营销渠道及其变革趋势的简要分析,基于当前存在的问题,提出了优化烟草行业营销渠道的建议.     

爱国者显示器营销渠道策略研究

营销渠道策略是企业营销面临的重要决策之一,企业所选择的渠道将直接影响其它所有营销活动,一个企业市场营销渠道能力如何也是体现其竞争优势的一个重要方面。基于这样的市场背景,本论文从当前的显示器产业环境入手,在结合营销渠道相关理论的基础上,论述中国显示器的市场环境、竞争状况并探讨其营销渠道的设计。论文通过对爱国者显示器营销渠道发展过程中各方面情况的分析研究,结合产品情况提出与之相适应的营销渠道模式建议,以期在适应市场经济的大环境下,使爱国者显示器更具竞争能力,在竞争激烈的国际化市场上走的更远。     

国有商业银行网点转型探索

在WTO金融保护期即将结束之际,国外商业银行纷纷利用其先进的电子化服务渠道渗透国内竞争,加大了产品营销力度,大力拓展高端客户群体;同时国内股份制商业银行利用灵活的机制,也已经加快了电子化服务渠道的建设步伐,已经建成了一大批自助服务网点,在争取零售客户方面显现了犀利的竞争力。由于实体网点具有成本高、产出少、效益低等劣势,和先进的电子化服务渠道相比,国有商业银行引以为豪的网点优势在逐步丧失,竞争力也逐步下降。那么传统网点是不是已经成为了国有商业银行的鸡肋呢?从客户调查看,传统网点仍是最受客户欢迎的服务渠道,是提供…     

国内商业银行渠道整合及策略研究

上世纪90年代以来,国内商业银行的渠道建设取得了显著成就,目前已初步建立起物理渠道与虚拟渠道相互补充、共同发展的渠道体系,某些渠道已经达到了国际先进水平。但是,由于历史和体制等方面的原因,商业银行渠道建设中还存在着诸多问题,尤其是渠道分割、渠道冲突以及客户信息难以共享等问题比较突出,应将其作为一个系统,运用系统的理论和方法加以整合,使所有渠道之间实现互联互动、信息共享和交叉服务,以化解多渠道间存在的各种矛盾,提高商业银行的核心能力和竞争优势。