六安分行一季度综合营销创佳绩

六安分行一季度综合营销活动在全行员工的共同努力下圆满结束,硕果累累。截止3月末,全口径各项存款余额1043371万元,比年初增加124814万元,同比多增9021万元,增幅为13．59％,各项存款突破100亿大关。其中个人存款余额832314万元,比年初增加102598万元,完成省分行下达年度增量计划的107．43％;单位存款余额210566万元,     

创新经营思路 再谱新的篇章—— 天长支行经营利润实现历史性突破

2007年,天长支行坚持以效益为目的,以服务为抓手,内抓管理,外拓市场,各项业务得到了长足发展,特别是经营利润实现了历史性突破。年末,该行共实现经营利润4377万元,同比多增1884万元,完成年初计划的121．1％,在滁州分行排名第一。     

淮北分行前四个月经营利润大幅增长

今年以来，淮北分行认真贯彻全省农行年初工作会议精神，积极完善经营机制，有效地激发了全行的经营活力，促进了各项业务经营的快速增长，取得了突出的经营效益。前四个月，实现经营利润3030万元，同比多增2725万元，为完成全年利润计划打下了坚实的基础。     

创新机制 拓展市场

阜阳分行在今年的资金组织工作中，创新思路，创新机制，创新手段、力促储蓄，对公、同业存款同步上升，实现了各项存款的历史性突破。截止5月底，各项存款余额达590653万元，较年初增增75671万元，同比多增41160万元，完成省分行下达年度计划的140.13%，其中储蓄存款较年初净增62635万元，同比多增26422万元，完成年度计划的184.2%，对公存款较年初将增13027万元，完成年度计划的65.14%。同时，同业存款较年初将增6748万元，完成年度计划的192.8%，总存款增量市场占有率为27.8%，较年初上升13.42个百分点，同比上升11.99个百分点，位于当地金融机构之首。     

加快有效发展 推动经营转型——马鞍山分行经营利润再创新高

2007年,马鞍山分行在认真抓好股改前的各项准备工作的同时,加快有效发展,推动经营转型,经过全行员工的不懈努力,最终取得了各项业务大发展。至2007年12月末,实现经营利润1．59亿元,比去年增加6772万元,完成省分行计划的112．5％;各项存款余额达成41．6亿元,比年初增加6．63亿元,完成省分行计划的106％;各项贷款余额达成45．55亿元,比年初增加2．45亿元。清收不良贷款本金8180万元,完成省分行计划的786．5％,清收利息1216万元,完成计划的116．9％;实现中间业务收入1924万元,比去年同期增加932万元,完成省分行计划的124．8％。银行卡、电子银行、代理保险、代理开放式基金等中间业务主要业务指标均全部超额完成省分行下达的计划,其中,第三方存管开户数11976户,完成省分行下达任务271．5％。第三方存管开户计划完成率、贷记卡发卡计划完成率在全省排名均列第一,代理保险业务还分别荣获省分行颁发的与泰康人寿马鞍山支公司“最佳合作奖”、与华安财产保险公司“目标达成奖”。     

临泉县农行实现业务“开门红”

截至2006年2月10日，临泉支行各项存款余额达到232850万元，比年初净增15127万元，同比多增6589万元，其中：储蓄存款余额188257万元，净增15544万元，同比多增3388万元，存量、增量在当同业及阜阳分行各支行中遥遥领先。实现代理保费收入580万元，中间业务收入51万元，实现经营利润105万元，实现了“开门红”。     

重点突破 多策并举 努力开剖中问业务增收新局面

2004年度，分行营业部作为全区第一盈利大行，全年共计实现经营利润4330万元。其中，中间业务收入为349万元，在整个经营利润中的占比为7．9％，较上年同比提高了4个百分点；完成分行计划指标129．3％，同比增加196万元，是2003年度的2．28倍；人均中间业务收入1．8万元，较上年提高1．01万元。     

宿州分行国际业务实现跨越式发展

2007年12月31日,宿州分行的年报显示,一组优异外汇业务发展数据成为该行业务经营的又一道亮丽风景线。国际业务结算量实现4436美元,比去年净增1136万美元,完成省分行任务的147．87％,结算量市场份额实际占有79％;外币存款实现301万美元,比去年净增97万美元,完成省分行计划的320％;结售汇实现3536万美元。外币存款、国际结算量等指标的完成率均居全省前列。外币理财产品发行411万美元。完成计划的1027．5％,位列全省第一;外汇业务产生的中间业务收入本外币实现84万元,完成计划的1050％;外币利润实现21万美元,同比多增14万美元。     

实施“五优”工程实现五大跨越——工行湖北省荆州分行上半年收盘取得良好经营业绩

今年以来，工行湖北省荆州分行认真贯彻落实全省市州县行行长会议精神，全面实施“拓展优质客户、营销优秀产品、扩大优良资产、推行优化管理、创造优异业绩”的“五优”工程，存款增量、贷款营销、中间业务收入、信用卡增量和经营利润等五项主要指标实现了跨越发展。6月末，各项存款比年初增加131606万元，完成省分行下达全年计划的109．67名，同比多增15248万元，其中储蓄存款增量全省第一；新增优质贷款65455万元，完成省分行下达全年计划的125．88％，     

六安分行同业存款实现首季开门红

截止二月末,六安分行同业存款余额达31380万元,较上年增加14613万元,完成省分行全年计划任务的121．8％。其中：霍山支行较上年增加7300万元,完成年度任务的208％;金穗支行增加3455万元,完成年度任务的172％;舒城支行增加4472万元,完成年度任务的127％;解放路支行增加1000万元,完成年度任务的166％。一举扭转了全市农行同业存款下滑局面,实现首季开门红。     

淮北分行保险代理业务获得突破性发展

经过全行上下六个月的积极努力,强势营销,淮北分行保险代理业务获得突破性发展。截至6月末。全行累计实现代理保险费10329万元。完成省分行年度计划的87％,同比增加5838万元。代理手续费收入366万元．完成省分行计划的100．5％．其中代理寿险保费收入10306万元。完成省分行年度计划的103％．提前半年完成省分行下达的年度代理寿险任务。     

抓住区域经济发展机遇 做大做强省会经济文章

2006年，在省分行党委的领导下，营业部上下全面落实科学发展观，切实转变业务增长方式，优化经营结构，完善激励考核机制，经过全体员工的苦干实干，各项业务实现高速增长，经营利润再创历史新高。截至2006末，本外币各项存款余额达152．3亿元，较年初增加24．3亿元，同比多增18．2亿元，增幅达19％，完成省分行计划130％。存款增量占全省农行的16％，增量份额分别位居全省农行系统之首。本外币各项贷款余额达107．2亿元，较年初增加13．5亿元，同比多增19．5亿元，贷款增量占全省农行的27％。     

六安皖西路支行参与营销竞赛活动成效显著

根据六安分行开展营销竞赛工作的布置,皖西路支行积极组织,广泛动员,统一安排,迅速投入到竞赛活动中去,取得了较好的成绩。截止10月末,该行各项存款余额达177220万元,较年初增23196万元,完成年度任务的107%;贷记卡发卡716张,完成年度任务的102%;借记卡发卡21889张,完成年度任务的112．3％；代客理财业务收入完成率达381．1％；基金交易量3819万元；电子银行新增有效客户1750户，完成年度任务的93．5％；第三方存管开通609户，完成年度任务的101．5％，居六安分行首位。     

蚌埠分行召开首季保险代理总结表彰暨中间业务推动会议

今年一季度，蚌埠分行认真贯彻落实省分行有关保险代理工作的各项要求，锐意进取、扎实有效地开展各项营销活动，保险代理和中间业务快速超历史发展。截止到一季度末，实现代理保费4302万元，同比增加1557万元，完成省行计划的187．06％；实现进帐手续费收入148万元，同比多增91万元，完成省行计划的179．52％；实现中间业务收入634万元，同比多增286万元，中间业务收入占比达10．66％，同比提高了3．46个百分点。     

前进中的中国工商银行六盘水分行

中国工商银行六盘水分行地处素有“江南煤都”之称的贵州省六盘水市．近年来，该行领导班子团结奋斗实现了六盘水分行的跨越式发展。2004年实现经营利润同比增长154．58％，人均13．18万元。2004年末各项存款余额524535万元．比年初增加108319万元．各项贷款余额317169万元，较年初增加58736万元，实现中间业务收入1093万元．人均1．87万元。在2004年经营绩效考核中，     

提升综合竞争能力 实现持续有效发展

2006年，在省分行党委的正确领导下，铜陵分行把落实科学发展观作为推进业务发展的根本落脚点．以加快有效发展为目标．进一步优化经营结构．完善内部管理，提高服务能力和风险控制能力．业务经营取得了新的进展。一是盈利水平大幅提高，实现经营利润6604万元，同比增盈2743万元，完成省分行下达计划的132％．人均创利33．8万元。二是信贷资产结构进一步优化。各项贷款余额304993万元．较年初增长36949万元。     

多措并举应收尽收——工行湖北省荆州分行2007年完成收息任务130．12％

2007年,工行湖北省荆州分行把提高利息收入作为实现全行经营目标的重点工作来抓,奋力拓宽收息渠道,确保了各项利息收入颗粒归行。全年实现利息收入26234万元,完成省分行全年任务的130．12％,同比增加5527万元,增幅26．70％,收息率6．09％,同比提高0．37个百分点。     

巢湖分行：着力优化经营结构 实现效益快速增长

2007年,巢湖分行以推动经营转型为切入点,不断调整业务结构和收入结构,努力拓宽增盈渠道,实现业务经营又好又快发展。截止去年末,各项存款较上年净增10．99亿元,完成年度计划的104％,市场份额为22．5％,位居国有商业银行首位;累计清收不良贷款本息9270万元,完成年度计划的109％;实现中间业务收入4498万元,同比多增2623万元,完成年度计划的177％;全年实现经营利润10038万元,完成计划的177％,同比增盈4460万元。     

提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

深化市场营销 细化绩效考核 全面快速发展

今年以来,淮北分行紧紧围绕省分行年初提出的工作总体要求,深化市场营销,强化案件防控,细化绩效考核,激发了全行的经营活力,推进了业务经营全面快速发展,主要经营指标均创历史最高。6月末,各项存款余额53亿,增量8.9亿,同比多增4.4亿,完成年度存款计划的150．8茗,增量和存量市场份额均居第二位。其中储蓄净增4．7亿,同比多增2．9亿,完成年度计划的216．4％.