不要忽略“长尾”

我们知道，“二八定律”认为：在市场营销中，为了提高效率，商家应该把精力放在20％的主流商品上。而“长尾理论”却认为。随着网络和信息技术的发展，非主流的80％的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品份额相当，甚至更大。     

他山之石 可以攻玉——“二八定律”和“长尾理论”在财政监督检查中的借鉴应用

正一、企业管理中的"二八定律"和"长尾理论""二八定律",即80/20效率原则,是意大利经济学家帕累托于1897年发现,指在一切事物的因和果、努力和收获之间,普遍存在着不平衡关系,典型的情况是:80%的收获来自20%的努力,其他80%的努力只能带来20%的结果。"长尾理论"这个概念提出要晚于"二八定律",它是由Wired杂志主编Chris Anderson在2004年提出。Chris在文章中谈到:未来的商业和文化产品的销售     

“二八法则”的背后

管理学中有一个著名的“二八法则”，是指一个企业80％的利润来自它20％的项目。后来．这个定律被推广到其他领域：     

理财争夺战：高端客户是关键

高端客户就是“二八定律”中的20％，抓住了这20％，可以带来80％的效益。为此，理财争夺战中，高端客户就成为关键，成为能够为银行带来高效益的关键。[编者按]     

农行人事改革的突破口——抓住关键员工

经济学的一个重要原理——帕累托二八定律强调：“经营管理企业不必面面俱到，而应侧重抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目”。从人力资源管理的角度来看，企业经营者应把主要精力放在对占员工总数20％的关键员工的管理上，抓企业发展的骨干力量，再以这20％的少数带动占80％的多数，以提高企业效率。二八定律揭示了人力资源管理的能级规律，突破了人力资源管理中的传统思     

创新和完善金融服务做强做好大客户业务--对农行柳州分行营销和维护大型工业企业的探讨

追求利润最大化是商业银行的经营目的，争夺并服务好能为银行带来最大效益的高端客户是银行的第一选择，这是遵循“二八”定律，即经营好20％的重点客户，能够为企业创造80％的利益。在我国金融市场中，美国花旗银行最早运用“二八定律”，2003年该行上海分行推出5000美元以下的储户必须向银行支付管理费，也就是说，花旗银行重点服务的对象是拥有5000美元以上的高端客户。柳州是广西的工业重镇，     

金融界的"二八"定律与优质服务

20%的客户带来了80%的经济效益。20%的员工创造了80%的企业效益。20%的人掌握了80%的财富。20%的人掌握着80%的社会资源。20%的国家拥有了80%的地球财富。这就是经济学中著名的“二八定律”的最直观的一种表述。当前一些银行过分崇尚“二八定律”,片面追求经济效益,而忽视优质服务、社会效益,甚至借口“二八定律”或“无效劳动”而淡化优质文明服务的急功近利思想或倾向,应该得到遏止。由于有些银行受专业、产品考核分配机制的驱动和以短期绩效论英雄的导向,使部分人只看眼前的经济效益,或者是只顾眼前小团体或个人的利益,忽视甚至破坏了全…     

中国富人的“洋管家”

掌握20％的高端优质客户,就能获得80％的高额利润。这条有名的“二八定律”,被进入中国市场的外资银行深信不疑,并在努力践行着。     

与互联网金融共舞

互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域,涵盖了第三方支付、在线理财产品销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等多元化的服务和产品,互联网与金融业的有机组合,正在从旅行、吃饭、娱乐、工作等方面改变着我们的生活,也对传统金融服务模式产生了根本的影响. 互联网与金融业的融合,在不断地挑战“二八法则”,处于80％的普通客户对银行各项业务的影响度正在不断提高.不论是金融的互联网化,还是互联网的金融化,都是时代的进步,也给经营传统金融业务的银行带来新的挑战和机遇.     

一款新品的“出生”——记工行“贵宾网银”的推出

国际银行业普遍存在“二八原则”，即20％的客户贡献了80％的银行收益。国内外同业纷纷将这20％的中高端客户作为重点服务对象，但要赢得他们的青睐并不轻松。传统上，银行研发金融产品，包装金融服务，推送给客户，并通过客户的购买和使用创造利润和价值，这种以银行和产品为中心的价值观已远不能满足中高端客户的实际需求，高度差异化、以服务为导向，为客户提供非凡体验进而共创核心价值的服务模式创新已经成为银行中高端客户市场发展的风向标。     

视频类新媒体对保险销售的革命

<正>在传统“打掉中间环节”理念指导下的互联网保险是不成功的,真正给保险销售带来变革的是短视频。借助短视频等新媒体打造出的一个个保险销售精英团队,将会是未来保险销售的生力军,保险业也将因此而脱胎换骨。传统互联网保险销售的回顾20年来,保险公司都梦想利用互联网来销售保险,打掉中间环节,降低销售成本,直接掌控保险客户。20年过去了,在“打掉中间环节”这一理念指导下的互联网保险,基本上没有太多建树。     

互联网存款“急刹车”

互联网存款产品往往存在“搭售”“数据杀熟”等行为;一些第三方互联网存款产品营销中故意突出“存款保险保障”的宣传,暗示无风险;在产品展示环节,—些互联网平台将理财、基金等产品与互联网“定期”存款故意混淆。     

关注中等收入阶层

保险人和代理人每天风里来，雨里去，努力甄别并挽留着他们的客户。在匆忙中不知是否注意过这样一条“二八”定律：人们花费80％的时间得到的是20％的客户，而80％的客户只需花费20％的时间即可。关键是怎样有效地实现事半功倍?     

保险业更应实施CRM

不只是“二八”经济法则学过经济学的人都知道“二八”经济法则,即在企业的营运中,20%的客户往往能创造80%的营业额或是80%的利润。这是经济学中一条著名的定律———佩尔图定律,是由19世纪意大利经济学家佩尔图(BilfredoPareto)提出的。在保险行业中,“二八”经济法则更为突出     

乜谈长尾理论与国有商业银行的零售业务策略

原载于《上海农村金融》07年第4期的《当“二八定律”遇到“长尾理论”——也谈我国商业银行的营销战略》一文中，作者将美国学者安德森的创新理论长尾理论引入到了我国商业银行的客户营销实战之中，认为目前银行重视发展VIP客户的营销导向是不正确的，对此本人有一些不同的看法。     

老板咋"相马"?

在现代企业经营理论中,有个著名的“二八定律”,即人才对企业贡献而言,常常是20％的人做出了80％的企业效益。显而易见,这“20％”就是企业的骨干与核心。因此,企业之间的竞争,很大程度上取决于企业是否拥有、用好和留住核心高级人才。     

"二八定律"在我国商业银行经营管理中的运用

"二八定律"指事物20%的组成部分中集中了事物80%的价值. "二八定律"在商业银行经营中的突出表现是20%的优质客户带来了80%的利润.商业银行要加强优质客户管理,面向这部分客户,有重点、有针对性地进行服务.此外,在商业银行的业务品种、营业时间、竞争对手分析等方面,也同样要遵循该定律,将其作为商业银行经营决策的指导.     

与互联网金融共舞

互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域,涵盖了第三方支付、在线理财产品销售、信用评价审核、金融中介、金融电子商务等多元化的服务和产品,互联网与金融业的有机组合,正在从旅行、吃饭、娱乐、工作等方面改变着我们的生活,也对传统金融服务模式产生了根本的影响。互联网与金融业的融合,在不断地挑战“二八法则”,处于80%的普通客户对银行各项业务的影响度正在不断提高。不论是金融的互联网化,还是互联网的金融化,都是时代的进     

谈电子商务对税收的影响

飞速发展的网络时代给我们带来新的天地。对市场反映敏感的商家很快就学会了这种速度最快的信息传输工具，在国际互联网上宣传、销售产品，并通过国际互联网提供各种服务，以进行财务结算。人们把这些通过国际互联网所进行的经济活动称为“电子商务”。它的出现不仅对传统贸易方式和社会经济活动带来了前所未有的冲击，同时，也对税收制度、税收政策、税务管理、     

“新国十条”背景下我国互联网保险发展趋势浅析

2014年8月13日,国务院颁布的保险业“新国十条”给我国互联网保险的发展带来了很大的机遇和挑战。本文回顾互联网保险在销售渠道、保险产品和保险客户等方面的现状和存在的问题,并依据“新国十条”,浅析了未来互联网保险可以在商业模式、互联网融资、智能交易、保险产品等方面发展趋势和创新,最后从互联网保险理念、监管、数据平台等方面提出了促进互联网保险发展的几点建议。