移动互联网时代运营商的营销策略

对于电信运营商而言,移动互联网的快速发展在给他们的业务带来新增长的同时,也对运营商的传统营销体系造成了巨大的冲击与挑战。在这种情况下,运营商必须更新营销策略以实现自身的可持续性发展。本文首先分析了移动互联网带来的新营销影响,其次,就运营商的移动互联网营销策略进行了较为深入的探讨,具有一定的参考价值。     

刍议移动营销渠道管理提升策略

我国电信行业正值于飞速发展时期，其网络规模、客户规模以及整体化的渠道运营模式得到了有机的统一。从宏观政策看，国家对移动电信的支持，采用了高起点、大步伐的政策方针，大胆、创新、与时俱进。大多数企业都生存于一定的环境中，而营销活动则是不可脱离的轨道。从我国目前移动通信的情形来看，通信的竞争力日益激烈，市场的需求量逐渐增多，本文针对移动营销渠道管理提升策略进行探讨，旨在改变移动运营商的生存环境，使我国通信企业更好地应对新兴发展和市场营销的全新挑战。     

电信主要营销渠道现状分析

以当前市场情况来看，我国电信已经形成了自己特有的一套渠道体系，除了主要的直销、电子以及实体渠道等自由渠道外，还有社会渠道进行辅助营销。在电子渠道、实体以及直销渠道的营销业绩上和整个体系的构建和完善上面，都取得了突飞猛进的发展。本文对电信营销渠道的基本理论进行了阐述，对电信营销渠道的现状进行了分析。     

中国电信业目标市场营销策略分析

电信业自从引入市场竞争后,电信运营商和各级管理者也在不断探索如何针对目标市场施以恰当的营销策略,提高企业核心竞争力,不断拓宽市场份额。本文主要介绍了电信企业在市场细分、目标市场营销、产品策略、定位策略等方面的内容。     

电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。     

新加坡电信国际化经验启示录

新加坡电信对国际化的认识和实施要远早于欧美和我国运营商,受其国内地理面积所限,早在20世纪90年代初期,因其国内市场已经趋于饱和且竞争加剧,新加坡电信便开始考虑并实施公司的战略转型,在过去的十几年当中,新加坡电信成功地完成了自身向全球领先运营商的转变。在十几年的国际化进程中,新加坡电信积累了丰富的经验,包括对目标投资国的选择,对投资业务的选取,对目标国监管体制的考虑、投资策略、国际拓展方式等,这些宝贵的经验对正在走出国门的我国运营商非常有参考价值。     

银保业务谋求可持续发展研究

从1996年我国保险业引入营销体制以来,银行保险渠道已经成为与个险营销渠道、团体法人渠道并驾齐驱的三大主渠道之一,甚至在一些新成立的寿险公司,银保业务已经成为左右公司业务增长的重要因素,银保渠道对于保险行业的重要性可见一斑。纵观中国银保业务发展历程,     

关于电信营销渠道管理的分析

营销渠道是一直是影响电信企业核心竞争力的重要因素之一,并且在电信企业网络信息技术之间的差距逐渐缩小,同质化竞争日益严重的情况下,如何设计合适的营销渠道,提高营销渠道效率已经成为了电信企业渠道建设管理者工作的重点。本文首先分析了电信营销渠道存在的问题,然后在此基础之上提出了优化电信营销渠道管理的建议,以供有关人士参考。     

2012运营商终端与应用创新合作大会即将在京召开

2012年,随着全球移动互联网浪潮的来临和3G的全面发展,我国手机用户数达到十三亿,3G用户达到1．6亿,其他庞大的2G用户群体也正加速向3G升级,我国已成为全球最大的智能手机市场,通信产业迎来新的发展变革时期。对此,中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商积极发挥产业主导优势,向智能化、综合平台及信息服务提供商转型。作为运营商3G时代转型发展的重要策略,终端手机定制不断深入,规模连年扩大;应用平台进一步开放,并初具规模。终端、技术、平台、渠道等发展趋势逐渐转化为运营商需求驱动,由此既丰富了运营商手机终端和应用业务的多样性,又带动了相关产业的快速发展。     

试论电商时代电信运营商营销新理念

电商时代的来临,经营者的营销模式、用户的消费模式都发生了深刻的变化,电信运营商作为超大型的企业,去固定化、模式化的思路路径,引入互联网思维方式,结合差异化产品,拓宽营销半径。本文主要阐述移动互联网时代,电信运营商在营销理念上的改变及展望。     

通信市场渠道营销策略分析

通信市场渠道营销策略对通信企业竞争优势的发挥有着重要作用,本文介绍了我国通信市场渠道营销的概况,并提出了优化我国通信市场渠道营销的策略。     

全业务竞争下通信企业行业信息化项目财务核算方法初探

随着电信行业3G牌照的发放,三家电信运营商全部成为全业务竞争主体,在竞争中更多将移动、固话、互联网等产品融合推出,如何将更好核算适用业务发展需要,本文在新业务核算方面进行一些尝试和探索。     

商业银行存款营销十大策略

存款是商业银行的主要负债业务。科学选择存款营销策略,既是商业银行积极参与同业竞争的客观需要,也是实现存款稳定增长的实际要求。本文从营销理念、存款源头、服务渠道等方面入手,提出了商业银行存款营销十大策略。     

浅析电信重组后的市场结构调整——以合作竞争视角分析

我国电信企业重组和"全业务"竞争时代的开启,使得电信市场结构面临新一次的调整。由于电信重组前各家电信运营商发展不均衡,使得重组后三家电信运营商在通信基础设施规模上的差异越发突出,由此带来了基础设施重复建设进而造成资源浪费、利用效率低下、建设成本过高等问题。本文运用古诺及共享博弈模型,对重组后的企业行为进行博弈分析,得出只有当博弈双方在共享基础设施的量上实现对等时,博弈均衡结果为双方均共享。所以在重组初期阶段解决这个问题的一个有效方法就是合作竞争理论中关联联盟这个组织形式。     

浅析电信重组后的市场结构调整——以合作竞争视角分析

我国电信企业重组和"全业务"竞争时代的开启,使得电信市场结构面临新一次的调整。由于电信重组前各家电信运营商发展不均衡,使得重组后三家电信运营商在通信基础设施规模上的差异越发突出,由此带来了基础设施重复建设进而造成资源浪费、利用效率低下、建设成本过高等问题。本文运用古诺及共享博弈模型,对重组后的企业行为进行博弈分析,得出只有当博弈双方在共享基础设施的量上实现对等时,博弈均衡结果为双方均共享。所以在重组初期阶段解决这个问题的一个有效方法就是合作竞争理论中关联联盟这个组织形式。     

金融危机背景下我国家具行业的营销策略选择

金融危机严重影响了我国家具行业的国际国内市场需求。我国家具行业的SWOT分析表明,设计能力亟须提高、品牌建设有待加强、营销观念落后、营销手段缺乏是家具业面临的主要问题。应从品牌策略、产品策略、渠道策略、促销策略、客户策略以及关联策略等方面进行及时的营销策略调整。     

电信行业电子渠道发展历程

正依据在不同阶段电子渠道承载功能存在的差异,国内电信行业电子渠道发展分为五个阶段,依次为传统渠道的补充、客户服务的重要渠道、服务营销的主要渠道、自助业务主接口、客户交互IT中心(个人信用中心)。当发展到第五阶段时,电子化生活深入渗透到民众之中,电子渠道的名称将难以涵盖它所代表的内涵。     

供电企业差异化营销策略探讨

随着电力市场的竞争日趋激烈,电力运营商应结合当前电力市场的供求变化来确立新的营销观,从而实施积极有效的营销策略,以进一步促进电力体制改革。文章将对供电企业差异化营销策略进行分析探讨。     

浅议我国国有商业银行营销渠道的创新策略

营销渠道的效率是决定一家银行竞争能力的一个主要因素,商业银行营销渠道的建设和管理成为赢得市场和客户的关键.本文阐述了我国商业银行营销渠道建设中存在的不足,提出了创新商业银行营销渠道的策略.     

美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示

成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。