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市场营销因素组合是变化多端的动态组合,适宜的市场营销组合策略对农村保险市场营销活动成果的好坏有重大影响。必须充分认识农村保险市场的主客观环境,以最佳营销组合策略开拓农村市场。要通过对目标市场的充分调研和科学论证,制定科学的产品策略,确定合理价格,选择适宜渠道,并开展有效的促销活动,让市场营销组合诸要素结合为共同发挥效力的有机整体,积极推动农村保险市场营销活动的顺利开展。 相似文献
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水平营销是营销大师菲利普·科特勒等近年来提出的一个新的营销理论。所谓水平营销,它可以理解成是一个工作过程,在传统的纵向营销的基础上,通过水平或横向的思维,利用替代、反转、组合、去除、夸张、换序等创新性举措,将不同的产品、服务或渠道进行横向联结,为创造新的产品、服务或渠道提供很大可能性的过程。如何利用水平营销理念,在中国寿险业个险、团险和银保三大主要(纵向)销售渠道中,尝试建立一种能连接传统的个险(含银保)和传统团险的新的销售模式?这是本文所要探讨的主题。 相似文献
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中国是世界上最大的潜在保险市场,也是世界上增长最快的保险市场,目前中国的保险市场远未饱和,对外资有着巨大的吸引力。当今世界已进入品牌时代,国际知名企业的海外扩张已从原来的产品输出、资本输出走到了品牌输出这一新的阶段。在实施品牌营销战略过程中,有深度的差异化超越定位。本文结合经济学、市场营销学的相关理论,从我国保险企业品牌营销实际出发,探讨保险企业差异化营销策略。 相似文献
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营销是以产品为基础、以营销方式为实施工具、以盈利为目的的市场行为。而营销组合则是从产品出发,整合运用各种营销方式的一种策略,体现了一种在宏观环境中利用多元素进行市场分析和定位的思想。良好的营销组合策略可以充分发挥各种营销工具的优点,避免它们的不足。下面,笔就结合我们农行的金融产品现状来谈谈营销组合理论的具体应用。 相似文献
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商业银行公司金融产品组合营销深化研究 总被引:1,自引:0,他引:1
我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。 相似文献
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我国商业银行的竞争模式正在从简单的产品扩张向提供深入服务的方向转化,对组合营销这种有效的竞争手段的深化将大大有利于商业银行提升营销层次,提高自身竞争力。作者在总结分析的基础上,提出了公司金融产品进行组合营销深化的基本理念、基本方法和基本策略,以及基于RAROC的组合营销风险考虑方法。本文在分析了阻碍我国商业银行进行组合营销深化的基本因素后,对进一步实施组合营销的深化提出了建议。 相似文献
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国内外学者通常将交易营销和关系营销视为对立的范式加以研究,这对企业的营销实践产生了不利的影响,营销组合理论也受到越来越多的质疑。作者在文献回顾的基础上指出营销组合并没有过时,它同样适用于管理客户关系,并基于营销组合理论提出了拓展的概念性框架。新的框架遵循了新的营销主导逻辑,并兼顾了关系营销在理论上的最新视角和交易营销在实践上的优势。 相似文献
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随着竞争日益加剧,我国商业银行纷纷开展了市场营销市场。但由于起步较晚,加之缺乏适合中国国情的营销理论的系统指导,各方面还存在许多不足。文章从营销组合的角度进行探讨,对中国银行业的营销组合实施情况进行评述并提出改进意见。 相似文献
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目前,我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程,传统保险营销模式面临诸多挑战。要保持保险业持续发展,必须改变营销方式,调整营销策略,实施营销创新。 相似文献
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传统营销观念中以卖方市场为中心,其目的是将产品销售出去以获取利润。然而随着营销观念的转变,保险市场的转型,在市场引导生产的新常态下,传统营销模式的弊端也日渐凸显,亟须保险营销模式的创新。文中通过分析保险营销模式的发展现状与存在问题,首次从整合营销的4C理论角度,提出了一系列的创新举措,希望以此推动保险业的持续健康发展。 相似文献
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随着我国保险市场开放步伐的加快,保险市场竞争日益激烈。保险公司营销创新作为保险公司提升竞争力的重要手段,日益成为保险理论界与实务界共同关注的焦点。本文在总结我国保险营销发展情况的基础上,分析了中资保险公司营销创新的现实背景,并论述了中资保险公司营销创新的必要性。论文最后,对中资保险公司营销创新的思路提出了一些建议。 相似文献
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产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式. 相似文献
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吴剑寒 《金融经济(湖南)》2011,(11):95-97
我国证券公司的经营环境正在发生深刻的变化。中国证券市场已经从高度行业保护下的垄断竞争向市场竞争和国际竞争转变,这是一种根本性的、不可逆转的转变。本文在证券公司的营销策略上进行了一些创新研究,运用基本的营销理论并结合证券公司的实际情况提出营销在产品、终端、广告和客户需求上的营销组合策略,希望能改变目前我国证券公司的营销现状。 相似文献