寿险营锁员社会保险问题探讨

回顾寿险个人营销制度的发展，可以说寿险营销员做出了很大的贡献。我国大陆各保险公司在1996年后普遍采用个人营销制，人寿保险业务突飞猛进。1997年大陆地区人寿保险费收入达到600亿元以上，首次超过一直处于主导地位的产险保费收入。目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％。寿险个人营销制度推动了寿险业务的迅猛扩张，为寿险业的发展注入了勃勃生机。不仅如此，寿险营销员对普及保险知识起到了良好的作用。     

个人寿险营销员管理体制改革探究

个人寿险营销员模式是我国寿险公司重要的销售渠道,促进了国内寿险业的快速增长.但是新环境下,个人寿险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始凸显.寿险公司通过树立“营销员和保险公司一起成长”的理念,构建个人寿险营销管理的六大体系,提高保险营销员的职业归属感和公司认同感,对于解决现实矛盾、促进寿险业的可持续健康发展具有重要的意义.     

寿险营销管理体制的改革和发展

近年来,随着寿险个人营销队伍的快速扩张,寿险个人营销暴露的问题日益明显,关于寿险个人营销的讨论和争议也日渐增多.笔者认为,个人营销问题的外在表现虽多种多样,但其根子却在体制上,即营销体制的内在不确定性导致营销员身份的模糊和缺乏合法的地位,并由此造成与公司管理关系、与政府监管关系的不确定,营销员权益得不到充分保障、销售行为无人负责等种种不顺.因此,目前的个人营销体制已不能很好地支持寿险业在更高的平台上发展.     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来，伴随着寿险业的飞速发展，寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式，寿险营销模式的发展变化，折射着我国寿险业的发展变化，也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程，客观地评价寿险营销模式的优劣，科学地设定寿险营销模式的改革取向，是对过去寿险实践的一个总结，也是对未来寿险业发展的一种探索。     

对寿险营销员管理制度改革的思考

营销员管理体制改革为大势所趋,形势紧迫,必须立即行动,做好充分的前期调研和评估工作。近年来,寿险业粗放发展的问题日益凸显,如何准确把握寿险业发展形势和营销员管理制度改革时机,全面深入推进寿险营销员管理制度改革,是当前寿险业急需解决的问题之一。根据LIMRA(美国寿险营销与调研协会)的寿险市场发展模型,我国正处于从第二阶段向第四阶段演变的过程中,并呈现三个主要特点:一是业务增长由快速开设分支机构、全员增员模式     

寿险营销员道德风险规避

由于目前保险市场不够成熟，保险公司长期以粗放型经营为主，寿险产品具有长期性的特征，从而使得营销员的道德风险更有隐蔽性，往往较长时间才能显现，给保险公司的利益带来极大的损害，也影响了整个行业的声誉。自友邦保险20世纪90年代初期在上海引入全新的个人寿险营销体制，寿险营销员成为个人寿险营销的主力，在带来寿险业高速发展的同时，也引发出一系列问题。不断扩大的营销队伍中营销员素质良莠不齐，个别营销员只顾赚钱，置保险公司和客户的利益于不顾，出现了形形色色的“违规行为”：1、为了扩大业绩追求佣金最大化，夸大保障范围误导客户。2、以非法的手段侵占公司利益，如骗赔、撕单、埋单等。这些违规行为都可以归结为寿险营销员的道德风险，主要表现为欺骗投保人和欺骗保险公司两方面。     

谈产险个人营销业务的发展

目前，个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％，相比之下，产险个人营销业务的发展速度远不及寿险。现在。产险个人营销要不要搞、能不能搞，已经不是问题了，关键是怎样搞好。     

上海寿险个人代理人的现状及其发展策略

寿险代理人制度的引进，打破了我国寿险业传统的营销体制和财税体制，提高了市民的寿险意识，极大地推动了寿险业的发展。然而，随着代理人队伍的迅速膨胀，部分保险公司重业务轻管理，代理人受利益驱动，有关代理人违纪违规、误导投保的投诉日益增多。如不采取切实措施予以扭转，就会阻碍保险业的可持续发展。本文在肯定了寿险代理人对促进寿险业发展的历史作用的同时，也从制度、管理上深刻剖析了代理人发展的制约因素，并根据笔者的监管实践，全面提出了发展代理人队伍的战略建议。     

打造专业化的“顾问式”保险理财规划师团队——记光大永明人寿重庆分公司个险营销特色

自从我国恢复人身保险业务以来,特别是1992年引入个人代理人这一行销方式并成为国内寿险营销的主要渠道以来,寿险业得到了飞速的发展。从整体上来看,目前的寿险营销已经     

区域收展制——寿险营销制度改革的探索

一、寿险营销遭遇发展瓶颈 自1980年恢复国内人身保险业务以来，中国的保险业经历了历史上发展速度最快的一个时期。特别是1992年美国友邦进入中国，并引入了国际流行的个人寿险营销体制，更是将中国人身保险事业推上了快速发展的轨道。     

对寿险营销员税负现状的几点思考

自1996年山东省寿险公司引入营销机制以来,寿险业呈现出高速发展的趋势,特别是近三年来每年均以40％以上的速度递增,寿险营销员对全省寿险业     

谈寿险营销员的法律地位及其管制

<正> 我国寿险市场中法人业务之外的个人营销业务分割所得份额,往往取决于各寿险公司所属的营销员综合素质的高低。为了提高个人营销寿险的市场占有率,各寿险公司纷纷加速发展自己的营销队伍。为适应寿险营销员队伍扩容的管理需要,堵截诈骗案件的发生。1996年5月1日,中国人民银行正式颁发的第一部与《保险法》相配套的规范文     

加强保险营销管理若干问题的思考

个人营销制的引入,为我国寿险业务的发展注入了巨大的生机,但在运行过程中也存在一些亟待解决的问题。本文从营销员准入、培训、佣金机制、管理制度等方面提出加强营销管理的建设性意见。     

基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法

寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。     

我国寿险公司个人代理人激励制度研究

个人代理人制度是中国寿险业中最普遍，也是最重要的销售制度之一。本文在对寿险公司个人代理人现行激励制度进行研究的基础上。分析了激励制度存在的缺陷并提出相关改进建议，以期对寿险公司完善个人代理人激励制度、加强个人代理人管理、促进寿险业务发展有所裨益。     

保险企业寿险业务佣金支出企业所得税管理亟待加强——对蚌埠市保险企业寿险业务佣金支出税前扣除情况的调查

最近，蚌埠市国税局对全市保险企业寿险业务佣金支出企业所得税税前扣除进行了调查，发现保险企业寿险业务佣金支出管理混乱，扣除超标，企业所得税流失严重。一、保险企业寿险业务佣金支出的现状近年来，随着人们收入的提高，生活水平的改善以及体制的市场化，以人的寿命和身体为保险标的，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满给付保险金的寿险业务得到了稳步发展。“九五”期间，全市中国人寿保险公司、中国平安保险公司（寿）、中国太平洋保险公司３家保险企业寿险业务保费收入年平均递增１０．４４％，２０００年达到了１８９４０万元。目前，全市保险企业开办的寿险业务有人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险四大类约３０种。为了完善寿险市场，沟通寿险供求，节约经营成本，我市保险企业从１９９７年起在除团体人身保险业务外的所有寿险业务，广泛使用营销制即个人代理人制。在营销制中，营销员作为保险中介代理人，在保险公司授权范围内受托代为办理寿险业务。保险企业给付营销员报酬，实行佣金制，佣金是根据营销员代为办理寿险业务的业绩确定。保险企业佣金支出分为直接佣金和附加佣金。直接佣金是直接给付营销员的报酬；附加佣金是用于营销员津贴、福利、奖励、培...     

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.     

浅析个人代理人道德构建

寿险营销引入我国已有10年的历史,全国近120万的个人代理人为中国寿险业的发展发挥了重要的促进作用。但随着社会主义市场经济向纵深发展,个人代理人中也愈     

我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策

近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。     

关于促进人寿保险营销业务发展的思考

所谓寿险营销，是指一种人寿保险销售方式，即组织营销代理队伍销售保险产品的一种方式，它是相对于传统的直销（以团体为主的集中业务）方式而言的。寿险营销对于中国的民族寿险业来说，是件新事物，也是一种刚刚引进的发展寿险事业的有效的最具潜力的方式。本文试图就促进寿险营销业务的发展，作个粗浅的探讨。一、加强营销员队伍建设加强营销队伍的建设决不仅仅是上几堂课、开几次讲座或者宣讲一些内部守则、传授一些专业技巧所能囊括的。营销队伍的建设，是一种长远的策略、一种长期的投资，也是一项基础的工作。做好这项工作，要处理好…