营销代理保险业务的农行员工心理透析

农业银行积极引入市场机制，主动与各家保险公司合作，广泛地开展产、寿险种的代理业务。几年来，硕果累累、成绩骄人。但就代理保险业务的总体情况来看，还存在着“区域内发展不平衡，产寿险产品保费差距大”等方面的问题。笔近日走访了我行辖内几个代理保险机构，对员工开展代理保险业务的心态进行了分析。     

巾帼岂能让须眉——记滁州分行南谯支行沙河营业所主任殷夕清

过去的2006年，对于南谯支行沙河营业所来说，又是一个丰收的好年景，各项业务经营齐头并进、全面发展，获得了“双料冠军”：支行“先进集体”（同时被推荐到市分行“先进集体”）和代理保险“先进单位”。为什么沙河营业所能取得如此显的业绩呢？该所员工们异口同声地说：“我们有个巾帼不让须眉的好主任。”[第一段]     

明光市农行提前完成全年保险营销任务

今年来，明光市农行积极开展以“迎春杯”代理保险业务营销活动为契机，把保险代理业务作为全行增收增效新的切入点，不断强化员工的代理保险营销意识，积极创新营销方式，加大营销力度，增强服务理念，加强对代理保险业务的宣传、服务和考核兑现，有力推动全行保险代理业务的快速发展。截止7月末，共实现保费收入1029万元，提前5个月全面完成市分行下达的年度任务的103％，同比增加347万元，代理保费和手续费收入均为市分行第一。     

代理保险一路高歌——铜陵市农行顺安分理处拓展代理保险业务纪实

铜陵市农行顺安分理处是一个仅有五名员工的农村机构，距市区约二十公里。近年来，该分理处不但常规业务发展较快，而且代理保险业务也实现了新的突破。特别是去年以来，该分理处审时度势，牢固树立“抢客户、争份额、占位次”的竞争意识，促进分理处代理保险业务的迅猛发展。代理保险业     

寿县农行代理保险业务实现健康有效发展

年初以来，寿县农行以“发挥员工积极性，实施全员营销”为指导思想，打破任务观念，创新营销方式，加大营销力度，实现代理保险工作健康有效发展。截止8月末，全行代理保险费收入4283．9万元，实现代理保险手续费收入131万元。其中代理人寿保险费收入3822．4万元，较去年同期增加2923万元，完成年度计划的231．7％，连续5个月进入全省冠名县级支行十强之列；[第一段]     

胡征成：代理保险不可“畏险”不前

中国农、吐银行湖北三峡分行胡征成2（）13年9月27日来稿指出,目前,有的基层网点和员工对代理保险业务的营销热情有所降低。很重要的原因是过去代理的保险产品在到期兑付时由于收益等方面问题,引起客户投诉甚至引发媒体报道．带来了声誉风险,因此有的基层行和员工有了“畏险”、“惧代”心理,不再愿意营销代理保险业务。     

牢固树立市场意识 用心营销保险代理业务——全椒县农行建南分理处拓展保险代理业务成绩斐然

全椒县农行建南分理处位于城南近郊，现有七名职工，新年伊始，该分理处全体员工认真转变经营理念，不断强化代理保险意识，坚持“以市场为基础、以宣传为引力、以服务为保障、以考核为动力”，拓宽了保险代理业务的空间。截止2006年3月末，该分理处在省分行组织的“伴你成长——金钥匙春天行动”活动中，。实现代理保费收入109万元，完成季度营销计划的112％、全年营销计划的61％；位居全椒农行辖内七个网点代理保费的首位。     

太和支行保险代理增势迅猛

农行太和支行以实现银行、员工、保险公司“三赢”为目标。坚持从统一思想、狠抓培训、严格考核、强力营销等方面齐头并进，大力开展代理保险业务。截至8月底，该行代理保费收入2807万元，完成全年计划的112％，其中代理寿险保费收入2600万元。代理财险保费收入207万元；实现手续费收入83万元，同比多收42万元。     

探寻涉农代理项目有效服务之路——以农行福建省分行为例

农业银行如何有效把握国家政策和历史机遇，立足自身实际，统筹内外资源．发挥自身优势，做好涉农项目代理金融服务，实现经济效益、社会效益、自身发展战略三者的有机统一，是个重要的研究课题。笔者基于农行福建分行的实践探索，认为做好涉农代理项目，要做到“五个寻求”，即“寻求精准营销之策”、“寻求有效服务之路”、“寻求综合拓展之效”、“寻求规范管理之法”、“寻求多方合作之道”。     

说好“十个字”、念好“三本经”、做好“八、九、十”

总行决定在全行开展“优质服务年”活动，这是工商银行自身发展的客观要求，也是构建和谐银行的重要举措。为认真落实总行的决定，全行员工必须说好“十个字”，念好“三本经”，做好“八、九、十”，这是工行总行对员工服务语言和服务行为、服务技能规范化、标准化的要求，也是指导工行员工优质文明服务的基本理论，更是工行企业文化的创新。说好“十个宇“，就是工行全体员工必须使用“请、您好、对不起、谢谢、再见”十字文明用语。     

有多少精彩值得期待——工行浙江省温州分行企业文化建设综述

去年以来，工行温州分行积极探索企业文化建设，结合该行的经营发展实际和员工队伍现状，在稳定队伍、凝聚人心等方面做了深入有益的研讨，走出了一条受全体员工欢迎的路子。该行主要通过打响“一张品牌”（“人心工程”品牌），着力“两项机制”建设（沟通和教育学习机制），努力实施“三个战略”（为员工办实事战略、增强党建工作活力战略、探索员工帮助计划战略），使企业文化建设取得一系列实质性的成果，干部员工的士气明显提升，全行业务发展劲力显著增强。     

奋力拓展争市场 合力攻坚创佳绩——灵璧县农行拓展保险代理业务的几点做法

2005年，在代理保险业务工作中，灵璧县农行积极适应市场变化，发挥自身优势，大力整合市场资源，充分营造上下联动、部门互动和银保密切合作的经营氛围，调动全体员工的积极性和创造性，强化营销，合力攻坚，取得了保险代理业务新的突破。截止12月底，全年累计实现代理保险保费收入4175万元，其中代理寿险保费收入4160万元，代理产险保费收入15万元，完成二级分行下达计划的373．75％；累计实现代理保险手续费收入113万元，完成二级分行下达计划的173．85％，占中间业务收入的43％。中间业务收入在全行各项业务收入中的占比达到了5．7％，较2004年上升了2个百分点，对财务成果的贡献率稳步递增。代理寿险市场占有率达75％，代理保费收入总额居当地同业之首，位居全市农行第一名，全省农行第二名。在省分行开展的2005年首季“迎春杯”保险代理业务竞赛活动中被评为“十佳”县支行，     

南部县农村信用社

岁月不居，天道酬勤。南部县农村信用社成立50多年来，一直秉承“服务南部经济，共享财富生活”的使命，坚持“立足农村、面向‘三农’，立足社区、服务中小企业和县域经济”的市场定位，谱写出一曲曲与客户心连心、与县域经济共发展的动人乐章。特别2004年深化农村信用社改革以来，全县700多名信合员工艰苦奋斗，直面挑战，抢抓机遇，高歌猛进，创造了辉煌的业绩。截止2009年末，存贷规模达47亿元，90个营业网点遍布城乡，业务涵盖存款、贷款、汇兑、结算、银行卡、代收代付、代理保险等，以切切真情和永恒信用树立了“自己的银行，便捷的选择”的企业形象。     

畏魅力女工才艺 秀职业风采形象——河南省分行“魅力工行女员工职业风采大赛”掠影

中国工商银行河南省分行贯彻“实施提升工程、构建优秀分行”的发展战略，紧紧围绕着力推进“三个快速”目标，各项经营指标获得跨越式发展，营造出特色鲜明的企业文化，员工凝聚力和向心力全面提升，大大激发了全行员工的工作热情和对美好生活的无限憧憬。     

论产险公司中介代理业务的规范与发展

<正>我国产险公司中介代理业务的发展经历了两个阶段:2001年以前是“一元化”阶段,主要通过保险兼业代理机构开展业务,基本不涉及专业中介和个人代理; 2001年以后是“多元化”阶段,逐渐形成以个人营销、兼业代理、专业中介、专属代理等多种方式并存的代理体系。     

我行举办“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座

为推动我行基金代理业务和个人理财业务的开展，提升各级行的营销理念和理财技术，5月30日，省分行在三楼会议厅举办了“银行代理基金销售的组织与理财技术”讲座，各二级分行行长、分管个人业务的副行长、个人业务部经理、部分网点营销经理及省分行机关员工共300余人参加了培训。     

寿险产品门店直销简析

当前，大胆探索保险销售体制改革，深入研讨寿险产品销售的模式优化与有效管控，对推动保险业又好又快地发展有现实意义。综析时下国内寿险业销售实务，并比较我国其他行业的产品营销架构与效能，本文拟对寿险市场销售试行“门店、代理双轨制”，寿险产品面向消费者“直销”的理念、机制、模式、相关政策及寿险销售员工队伍职业化进程，提出一些刍荛之见，以期方家深入探讨。     

财务工作撷英采华——围绕生产 服务员工 用好用活工会经费

常熟外轮代理有限公司是常熟口岸第一家从事国际经济贸易运输的代理企业，几年来，随着口岸代理的不断增加，业务竞争也不断加剧。企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟并不断发展，重要的一点就是要精心培养员工对企业的忠诚度。而如何发挥工会经费的最大效能来培养员工的忠诚度，是公司工会财务工作中面临的一个重要课题。我们在工作中深深体会到：坚持围绕生产经营大局，服务员工是关键。     

精耕细作“新农保”惠农服务进万家——农行竹溪支行代理“新农保”项目获得成功

竹溪县是湖北省13个、全市唯一一个全国首批“新农保”试点县。农行竹溪支行今年2月争取到全县9个乡镇的“新农保”项目资金代理权限，所代理的九个乡镇占全县乡镇的60％，涉及代理发放对象2万余户，居住分散，最远的距县城230公里，发放对象都是60岁发上老人。     

银保合作“违规”凸显监管“真空”

近几年来，银行兼业从事代理人身保险业务发展非常迅速。据统计，银行代理保险业务增量对保险公司人身险增量的贡献比例已达46．21％，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50％，有的甚至达到80％左右。但在实际合作中，银保双方出现了“长险短做”、“团单散做”、“恶性”竞争和“误导”宣传等种种问题，对银行保险监管提出了严肃的“挑战”。