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在采购年货、返乡过年的喜庆氛围中,春节消费大幅升温。各发卡行对于季节性的营销活动市场运作已驾轻就熟。在春节这一全年中最重要的消费季,信用卡优惠活动也最为密集。开卡优惠、刷卡优惠、积分优惠,各种优惠纷纷登场;百货购物、餐饮娱乐、外出旅行……信用卡促销活动涵盖了春节消费的方方面面。 相似文献
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钟青 《行政事业资产与财务:下》2011,(4):9-10
从2009年开始,各大银行纷纷撤出其在校园的促销办卡的网点,并且停止大学生信用卡的办理,使得大学生对于信用卡的消费需求得不到满足。文章认为虽然银行对大学生信用卡的集体降温有它的理由,但大学生作为一个未来的优质群体,银行应着眼于他们在未来能给银行带来的长期利益,积极抢占大学生市场,并且重视大学生市场的开发。要针对大学生市场,深度挖掘大学生的需求,优化促销模式及营销组合,促进大学生信用卡市场的蓬勃发展。 相似文献
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信用卡作为消费者不可或缺的一种支付工具,是银行业挖掘客户、提高中间业务收入、提升品牌的重要产品。本文通过联合分析法,将无锡消费者信用卡选择偏好分解为态度因素、促销因素、便利性因素等几个方面,并在无锡各大银行、商城等发放调研问卷,研究各个因素在无锡消费者中的权重,进而针对无锡消费者的特点提出相关营销服务策略。 相似文献
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信用卡市场营销策略初探 总被引:1,自引:0,他引:1
贺勇 《中国农业银行武汉培训学院学报》2002,(2):27-28
信用卡市场是一个由银行、客户和特约商户三方共同组成的特殊市场.信用卡市场营销需要进行整体的营销活动.文章在分析信用卡市场特点的基础上,对信用卡营销内涵作了深入的剖析,并对信用卡市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了具体的研究. 相似文献
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数据库营销比拚的是内功。
近年来,国内信用卡市场硝烟弥漫,各路银行纷纷跑马圈地,上演了一幕幕营销“大战”。从营销手段看,有街头和校园的设摊宣传,也有信用卡代理公司的“扫楼”式拜访免年费、开卡有礼和消费积分等活动也已经让持卡族司空见惯。但是,轰轰烈烈的表象远非信用卡营销的全部。 相似文献
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信用卡营销应"念"好四字 总被引:1,自引:0,他引:1
商业银行在营销中必须“念”好四字:一是“明”字。首先,银行营销不同于物质生产企业的产品营销。物质生产企业营销的目的就是为了销售产品,而银行营销的目的是发现客户需求并通过整合自身资源来满足这种需求。其次,商业银行的市场营销是一种综合性的智力活动,就是“给客户他们 相似文献
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现如今随着中西文化的交流、融合,圣诞节已成为一个世界性的节日。在中国这一节日也是特别的受到年轻群体的追捧,这一年轻充满活力的群体通常会以各种各样的方式庆祝圣诞的到来,而这也恰恰为各大商场、餐饮、娱乐场所提供了绝佳商机。本文将立足这一基本现状,首先针对消费者进行分析,分别从环境以及消费者心理等方面分析圣诞节对消费者行为产生的影响。其次本报告还会从商家出发,综合商家在节日期间针对消费者推出的一系列促销行为来进一步对消费者行为进行分析,并尝试分析其营销含义。 相似文献
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如今的信用卡市场如同五六月的北京城,早已提前进入火热的夏天。各大银行“陆海空”全面出击,纷纷使出浑身解数扩大发卡量,推出功能各异、种类繁多的信用卡,通过眼花缭乱的营销活动抢占市场份额,国内信用卡市场硝烟四起。 相似文献
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近年来,随着广大老百姓对银行信用卡认知度越来越高,消费理念的不断变化,各家银行的信用卡业务也得到了前所未有的发展,但随着越来越多的银行加入到信用卡业务的竞争中,我国商业银行信用卡营销竞争越来越激烈。作为商业银行新的利润增长点,做好信用卡营销不仅是促进自身发展的有效手段,也是推动我国商业银行经营多样化的必然要求。 相似文献
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银行业竞争手段的所谓高端化,实质是落入了"营销管理陷阱",即从吸引潜在客户群体眼球、促销活动渲染,到推动优惠性销售活动进入高潮以结束营销终端。同一区域内多家银行因营销手段竞争而"劳民伤财",营销成本居高不下,从而忽略了真正体现营销胜负的商业银行"内涵式"竞争。"十二五"规划关于在调整收入结构等政策性语言的背后,我们可以发现政府的坚决态度,即把我国目前投资拉动型增长模式,逐步转化为消费拉动型增长模式,因此各家银行必须吻合政府主导方向、符合"十二五"规划要求,提早关注消费拉动型增长模式的应对策略。本文就消费拉动型增长模式与"国民财富管理型银行"的结合点,进行扼要的理论分析。 相似文献
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春节的脚步声越来越近,节日消费的高潮正在来临。刷信用卡买年货、买大件物品已逐渐成为大家的习惯。于是,各发卡银行便提前行动起来,网点的柜台上摆满了各式信用卡的宣传彩页,笑容可掬的营销员甚至还走上了街头。信用卡,乱花渐欲迷人眼,推销大战硝烟又起。对于持卡人来说,又该如何选择一张最适合自己的信用卡,在年末岁初潇洒地刷一刷,既方便又可获得实实在在的优惠? 相似文献
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银行卡营销创新现状与趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
一、银行卡营销的概念与内涵1.银行卡营销的出现与发展从20世纪50年代中后期起,银行卡营销经历广告和促销、友好服务与产品创新、服务定位、系统营销五个阶段,逐渐演变到以形象定位为特征的品牌营销模式。(1)第一阶段:广告和促销观念阶段(20世纪50年代后期)这是银行卡营销的起始阶段,以广告和促销观念导入,银行通过增加媒体广告和赠送雨伞等小礼品吸引客户。此时的营销还只能被认为是“广告与公共关系”的代名词,与真正意义上的营销还有很大差距。(2)第二阶段:友好服务与产品创新阶段(20世纪60年代中后期)银行卡的广告宣传为银行带来许多客… 相似文献