网销基金降费率叫好不叫座

对于基金销售渠道，常见的有线上和线下两种方式。所谓的线下购买主要是通过银行、券商等渠道，而另一种新近出现的在基金公司官方网站上可以购买的则为线上渠道，这也就是常说的网销基金。     

拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考

我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代，营销渠道的培育与拓展是提高基金营销竞争力的重要环节。应借鉴国外成熟市场的理念，形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式，实现营销渠道的多元化：中国的基金业还可实施走出去战略，把开放式基金的营销渠道延伸到海外。目前，在深入挖掘银行代销能力的基础上．拓宽营销渠道比较现实的办法是增加券商的代销点，加快包括网上交易在内的营销手段创新。     

2012中国证券业十件大事

1基金第三方销售正式开闸事件回放:2012年2月22日,证监会再度发布独立基金销售牌照,有四家机构拔得头筹。随后的4月份,数米基金网、同花顺和上海长量信息科技3家机构又获得基金第三方销售牌照。入选理由:金融改革深化下,牌照功能弱化是大势所趋。第三方销售机构进入市场,给原有的销售渠道——银行、基金、券商带来了新竞争,有助于逐渐打破基金销售市场银行独大的局面,     

中国商业银行基金托管与基金代销所面临的挑战

网络、创新、并购重组、费率降低的趋势等，对商业银行开展基金托管与代销业务带来诸多的挑战，同时也孕育着新的商机。另外，在基金公司中流行的对商业银行渠道销售安排产生质疑的“银行基金销售档期饱和”的观点，也制约着商业银行基金托管与代销工作。银行自身能否冲破这种观点的束缚，打消基金公司的疑虑，对商业银行来说也是一个必须直面的挑战。     

银华首航上证基金通

近日,上海证券交易所正式推出了基于其券商会员系统的"上证基金通"销售和信息平台,银华基金管理公司同时宣布,其于近日起准备募集的银华核心价值优选基金将成为首只同时采用上证基金通和银行网络募集的基金.     

选好超市养好基

目前投资者买卖基金的渠道主要有3个：基金公司直销中心、银行代销网点、证券公司代销网点。3个渠道各有特点：通过直销购买基金通常可以享受手续费优惠；银行渠道代销的基金种类繁多；通过券商购买基金可以得到更为专业化的服务。     

银行系私募股权基金的法律规制：国际经验与中国对策

商业银行不仅发挥服务性金融功能，更以主导者身份直接参与全球私募股权基金的发起和投资，形成了诸多银行系私募股权基金。中国银行业在综合化转型进程中也间接性地参与私募股权基金业务，但在保险、券商、信托等金融机构已经获准开展私募股权基金业务的同时也受制于法律限制和监管约束。建立银行发起和投资私募股权基金的政策框架，已成为中国银...     

石安楠：我看好QDII的长远发展

今年5月．银监会放宽银行机构代客境外理财投资范围．银行系QDII开始投资海外股市；7月，基金、券商系QDII的投资范围也放宽至海外股市。至此，EIDII在经历了前期的尴尬之后迎来了一个发展的春天。据统计，近期银行推出的QDII产品规模已达71．5亿元人民币．[第一段]     

第三方基金销售开启渠道新选择

2月22日，证监会公布了首批第三方基金销售牌照名单，分别是深圳众禄投资顾问有限公司、好买基金旗下全资子公司好买财富、东方财富信息股份有限公司全资子公司上海东方财富投资顾问有限公司、诺亚财富子公司诺亚正行（上海）基金销售投资顾问有限公司这四家机构。业内认为，相比银行和券商，第三方机构开展基金销售业务，最大的优势就是其立场相对中立，能够对基金进行较为公正的筛选。【来源：中国经济网】     

控股股东性质对基金业绩的影响研究

本文选取我国2007年1月1日前成立并已经上市的开放式股票型证券投资基金作为研究样本,发现不论是风险调整前还是风险调整后,控股股东为证券公司的券商系基金的业绩指标最高,银行系基金次之,信托系基金最低。而在风险指标方面,银行系基金的风险最小。进一步的回归分析也表明券商系基金的业绩指标夏普指数更高。     

控股股东性质对基金业绩的影响研究

本文选取我国2007年1月1日前成立并已经上市的开放式股票型证券投资基金作为研究样本,发现不论是风险调整前还是风险调整后,控股股东为证券公司的券商系基金的业绩指标最高,银行系基金次之,信托系基金最低。而在风险指标方面,银行系基金的风险最小。进一步的回归分析也表明券商系基金的业绩指标夏普指数更高。     

互联网销售平台对公募基金营销范式的重塑

当前,公募基金行业已经成为大资管领域最耀眼的赛道,成为服务实体经济和居民财富管理的重要力量。基金行业大爆发中的一个重要现象是基金代销渠道的变迁。基金销售代销渠道从传统的银行、券商垄断为主到目前第三互联网销售平台和银行、证券公司三分天下的局面。传统渠道下的基金营销就是不断发行新基金和组织“运动式”的销售,由此导致客户投资体验不佳,基金赚钱基民不赚钱成为行业顽疾。互联网销售平台兴起后,公募基金行业更加以客户为中心,产品为王和服务陪伴成为营销模式的关键。本文试图从“4P营销理论”的视角分析互联网基金销售平台兴起后的基金行业营销范式的转变,并给未来基金管理人在充分利用互联网平台的优势和推进营销转型方面提供了相关建议。     

银行卡炒股浮出水面

银行卡(存折)炒股俗称银证通、一卡通炒股，经过多年地下活动，近来“大大方方”浮出水面，令各界人士极为关注。 一、银行卡炒股的发展 由于早年新股电购回报丰厚，有的券商挪用客户保证金用于新股申购，或者挪用客户保证金拆借赚取利差。所以管理层一度要求券商把客户保金存放银行。原因并非券商信誉比银行差。自银行与证券分业以来，银行与券商开始第一次合作，而银证转帐架起桥梁促成银行与券商第二次合作。银行卡(存折)炒股旧模式资金单边托管在银行，无论从利益还从系统稳定性考虑，券商很难接受。     

华夏安康信用债基9月3日起发售

作为公募基金行业固定收益投资管理的龙头。华夏基金9月3日起将正式发行华夏安康信用债券基金,投资者可在中行、建行、工行、农行,交行等各大银行券商及华夏基金网上直销进行认购。其中,A类无销售服务费,适合中长期投资者进行资产配置,C类无认购赎回费,适合短期投资者降低交易成本。     

借道债基分享信用债高收益银华信用债券型基金近期全面发行

日前从银华基金旗下第15只基金产品——银华信用债券型于5月24日起全面发行,投资者可通过建行、农行、中行、工行等银行及各大券商,银华基金直销中心及银华网上交易平台进行场外认购,也可以通过具有基金代销业务资格的深圳证券交易所会员单位券商进行场内认购。     

缺乏美元资金欧行麻烦加剧

美国的货币市场基金和其他机构担心自己会招致在希腊和另外一些身陷困境欧洲国家的风险敞口，已经有规模超过7000亿美元的美元融资渠道对欧洲银行业关上了大门。欧洲银行不得不缩小其美元放贷规模，并到中东等远离欧洲的地方寻找美元资金。     

嘉实深证基本面120ETF及其联接基金7月1日正式发行

来自嘉实基金近日发布的公告信息，该公司旗下深证基本面120ETF及其联接基金将于7月1日～26日期间公开募集。投资者可通过嘉实基金直销中心和各大券商选择网上现金、网下现金和网下股票3种认购方式来认购，而其联接基金则不仅可以选择嘉实直销中心和网上交易，更可通过中行、工行、农行等各大银行和券商机构进行认购。     

银行系基金公司销售策略研究

本文总结分析了目前我国开放式证券投资基金销售中的一些经验，同时借鉴部分发达国家基金销售市场的经验，提出：要做好基金产品设计，从源头上解决基金销售问题；完善发行渠道，多形式、多渠道做好基金产品销售；利用其他营销队伍，做好营销队伍的建设；做好机构客户和重点客户的开发工作，同时也不忽略一般客户的开发；要重视与投资者的沟通。     

我国基金营销问题探析——基于家庭金融资产选择理论

本文通过回顾基金营销的相关研究,结合家庭金融资产选择理论,分析指出我国基金营销在产品结构和渠道现状两个方面存在问题：基金现有产品中股票型基金等高风险产品占比过高,将近70%,而债券型、货币型和保本型等低风险产品供给不足,这与我国家庭对金融资产需求结构不一致;渠道方面存在直销渠道客户覆盖面小,券商渠道的基金销售会挤占券商的集合理财业务和经纪业务收入而导致券商各营业部销售不力,商业银行理财产品的推出导致基金销售的利益驱动大幅度下降。因此,应调整产品结构,增加低风险和无风险基金产品的供给,同时需大力拓展渠道范围。     

券商理财产品门槛有多高

私人银行在国内发展如火如荼,基金公司一对多产品纷纷登场,面对日益增多的中高端人群这块诱人的蛋糕,券商也不甘落后.对大多数投资者来说,券商资产管理业务相对陌生,与上述基金和银行理财产品相比,它的优势在哪?适合哪些人群?带着这些问题,本刊记者采访了国泰君安资产管理总部章飚总经理.