海外开放式基金营销渠道的创新及其启示

一、营销渠道在基金业发展过程中的作用和地位在世界基金市场上,开放式基金占住了主导地位,与封闭式基金在证券交易所买卖不同,开放式基金的运作是通过各类营销渠道进行的,这些营销渠道包括基金首次募集时的营销机构以及基金上市后办理日常申购和赎回业务的机构,开放式基金的营     

互联网销售平台对公募基金营销范式的重塑

当前,公募基金行业已经成为大资管领域最耀眼的赛道,成为服务实体经济和居民财富管理的重要力量。基金行业大爆发中的一个重要现象是基金代销渠道的变迁。基金销售代销渠道从传统的银行、券商垄断为主到目前第三互联网销售平台和银行、证券公司三分天下的局面。传统渠道下的基金营销就是不断发行新基金和组织“运动式”的销售,由此导致客户投资体验不佳,基金赚钱基民不赚钱成为行业顽疾。互联网销售平台兴起后,公募基金行业更加以客户为中心,产品为王和服务陪伴成为营销模式的关键。本文试图从“4P营销理论”的视角分析互联网基金销售平台兴起后的基金行业营销范式的转变,并给未来基金管理人在充分利用互联网平台的优势和推进营销转型方面提供了相关建议。     

海外开放式基金营销渠道的创新及其启示

一、营销渠道在基金业发展过程中的作用和地位 在世界基金市场上,开放式基金占住了主导地位,与封闭式基金在证券交易所买卖不同,开放式基金的运作是通过各类营销渠道进行的,这些营销渠道包括基金首次募集时的营销机构以及基金上市后办理日常申购和赎回业务的机构,开放式基金的营销贯穿了整个产品的生命周期,从首次募集到日常申购和赎回,一直延伸至基金的清盘解散或合并等一揽子服务都离不开营销渠道的参与.     

开放式基金营销方案研究

一、当前我国开放式基金营销过程中存在的问题 (一)面临的外部环境问题 第一,体制与机制缺陷.首先表现为缺乏法律保障.从国外基金发展的情况看,立法对基金的繁荣发展起了相当大的促进作用.虽然,目前我国已有《证券法》、《证券投资基金管理暂行办法》和《开放式证券投资基金试点办法》等,但其涉及面较小,尤其没有严格规定一些细致和容易发生问题的方面.其次,营销渠道尚未健全.开放式基金的营销渠道尚未健全.首先,商业银行在开放式基金销售方面的人才和知识储备不足,决定了开放式基金通过银行销售的效果不很明显.另一方面营销体系的核心-基金经理投资理念缺乏针对性和历史记录的支持,这也难以得到投资者的充分回应.     

中国股市魔鬼小辞典（一）

基金：集资炒股的代名词。私募基金：没能领到合法准生证的“黑户”基金。封闭式基金：券商牵头散户入股的基金。开放式基金：银行柜台上,可以买进卖出的基金,和封闭式基金掏散户的口袋不一样,开放式基金掏的是储户的兜,     

基金营销咋过区域差异这道坎

在有的地方，基金销售极其火爆，不怎么宣传也顾客盈门；而在另外一些地方，说破了天，客户也无意购买。有的地方，银行和券商相当积极；另外一些地方的银行和券商对此却意兴阑珊。这就是基金销售的区域差异，它已成为基金营销面前的一道坎。     

试论我国开放式基金的营销策略

我国开放式基金业发展很快,但其国营销中出现大规模赎回现象.美国的共同基金的营销渠道很多.我国的基金管理公司不仅要通过一定的渠道把基金份额卖出去,而且要努力留住客户,同时还得不断挖掘潜在的投资者.我国开放式基金的营销策略应是树立开放式基金的核心竞争力,定价贴近市场,确认目标客户,建立多层次营销网络以及拓展基金销营渠道.     

选好超市养好基

目前投资者买卖基金的渠道主要有3个：基金公司直销中心、银行代销网点、证券公司代销网点。3个渠道各有特点：通过直销购买基金通常可以享受手续费优惠；银行渠道代销的基金种类繁多；通过券商购买基金可以得到更为专业化的服务。     

国内基金管理公司开放式基金营销策略研究

开放式基金营销可以归纳为四个基本要素：产品、价格、客户、渠道。这四大要素对于开放式基金来说都是缺一不可的。目前,国内基金公司开放式基金营销在这些方面还存在着一些问题,制约了其开放式基金业务的持续、健康发展。     

网销基金降费率叫好不叫座

对于基金销售渠道，常见的有线上和线下两种方式。所谓的线下购买主要是通过银行、券商等渠道，而另一种新近出现的在基金公司官方网站上可以购买的则为线上渠道，这也就是常说的网销基金。