“四点营销”推动发展

今年以来，工行湖北十堰分行实施“四点营销”，充分挖掘市场潜力，推动企业电子银行提速发展。截至7月末，该行企业网银新增客户707户，完成年度计划的101％，其中企业网银证书客户新增395户，完成年度计划的104％；企业网上银行动户率达到70．5名，处于系统前列。     

强势推动促突破 综合营销结硕果——蚌埠分行营销转账电话纪实

截止6月30日，蚌埠分行共营销转账电话1289户，占全省营销总户数的46％，位居全省第一；实现卡留存资金3768万元，占全省总留存资金的33％，位居全省第一；累计交易11428笔，交易金额5．11亿元，并配套营销金穗借记卡2000多张，个人电话银行1000多户，手机银行1000多个。目前，该市11个经营行全部开办转账电话业务，     

三级联动聚合力 驻点营销见成效——省分行电子银行处在安庆分行开展驻点营销活动

为促进欠发达地区电子银行业务发展，加快全行电子银行业务整体发展步伐，省分行电子银行处于6月11日至30日在安庆分行桐城市支行开展了为期20天的电子银行业务驻点营销活动。省、市、县三级行同心协力、密切配合，整个活动井然有序、热点不断，达到了预期效果。截止6月30日，桐城市支行新增法人网银客户17户，新增个人网银客户124户，[第一段]     

突出产品特色 创新营销手段——蚌埠分行以“转账电话”为载体积极推动新业务发展

蚌埠分行以转账电话为载体,明确目标客户,创新营销手段,服务热情周到,小业务带动了大市场,促进了新业务的快速发展。截至去年底,该行共营销转账电话2125户,占全省营销总数的21％;实现卡留存资金4979万元,占全省总留存资金的10．7％;累计交易127958笔,交易金额54．6亿元,居全省第一位。同时,配套营销借记卡5300多张,个人电话银行2100多户,手机银行2100多户。     

电子银行业务在工行许昌分行崛起

工商银行河南省许昌分行把加快发展电子银行业务作为抢抓高端客户资源，拓展产品营销渠道，维护客户关系的重要纽带来抓，采取一系列行之有效的措施，精心组织，统一行动，全员营销，取得卓有成效的业绩，各项业务均超额完成省行下达的全年任务指标。据统计，截至去年底，新增企业网上银行647户，新增个人网上银行8937户，新增单位电话银行424户，新增手机银行（短信）1350户。     

“三分一统”打造私人银行“十堰模式”

工行十堰分行“三分一统”打造私人银行“十堰模式”彰显勃勃生机。2012年底，全行资产100N800万元的客户数量比年初净增196户，位居全省市州行第二。完成年度计划的206％；100～800万元客户资产比年初净增3．58亿元，位居全省市州行第二。800万元以上私人银行客户存量全省市州行排名第三，比年初净增11户，     

明光支行积极拓展电子银行及银行卡业务

今年以来,明光支行在加强内控和做好股改工作的同时,积极拓展各项业务,尤其是电子银行和银行卡业务得到了有效的发展。截至8月20日,该行新增电子银行注册客户5776户,其中网上银行589户、电话银行3862户、手机银行1325户,分别完成计划的106％、702％和80％;发放金穗支付通（转账电话）167台,完成计划的167％;营销贷记卡758张,完成计划的108％。     

集中实战演练 创新营销模式——安庆分行开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动

为落实全省农行贷记卡团体客户营销推动工作会议精神，促进全行电子银行和银行卡业务加速发展，全面完成年度目标任务，结合开展以“创新服务，服务安庆”为主题的文明服务竞赛活动，安庆分行于9月份在城区开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动。     

庐江县农行营销电子银行业务见成效

今年以来，庐江县农行全力打造电子银行服务品牌，截至6月底，新增网上银行客户113户，交易额25700万元，完成年计划81．3％，和64．25％；新增电话银行客户202户，交易额7550万元，完成年计划75.1％的83.9％；新增手机银行客户238户，完成计划91.5％。该行的主要做法：一是提高认识。增强危机感。通过各种会议，认真分析该行当前和未来的发展利弊。     

加快业务转型 E路领先同行

电子银行是现代商业银行新型的服务渠道、营销窗口和交易平台。建设银行安徽省淮南市分行深入贯彻总行“二次创业，超常规发展电子银行”的指导思想，把发展电子银行业务作为转变经营模式加快转型的重要途径，确立了“打造全省系统一流、当地同业领先的电子银行”工作目标，紧紧驾驭“加强渠道建设、强化市场营销、完善内部机制”三驾车，促进电子银行业务快速发展。两年来，淮南市分行电子银行客户数以每年翻两番的速度增长，中间业务收入和电子银行交易额平均每年翻三番。截至2009年4月末，电子银行交易额在全省建行系统独占鳌头，达194亿元，客户数较年初新增26270户，电子银行业务收入以及交易量之比等指标名列前茅；电子渠道理财产品销售份额持续上升，其中网银销售基金占比为68％，居全省系统之首、全国领先，实现了电子银行业务跨越式、超常规发展。电子银行逐渐成为承载淮南市分行业务的主渠道，成为分行战略业务转型中一道亮丽的风景。     

一品梅花别样红

地处周总理故乡的工行江苏淮安分行把加快电子银行业务发展作为提升全行核心竞争力的重要手段，多措并举，实现了电子银行业务的跨越式发展。2006年，该行电子银行各项指标全面超额完成省行下达的经营计划，全年新增企网普及版183户，企网证书版152户，企业电话银行142户，分别完成年度计划的131%、138％和142％。     

农行黔西南分行构建文明标准服务长效机制

最近,农行黔西南分行采取多项举措构建网点文明服务长效机制,加快了零售银行业务转型,提升了网点服务水平和营销能力。截至2010年11月末,该行各项存款余额较年初增加18.18亿元;个人电子银行客户数较年初新增12.8万户。为确保网点文明标准服务工作取得实效,     

大手笔书写“大个金”

今年以来,工行河南安阳分行积极推进个人金融业务经营模式的转变,以着力实施“客户为中心”的营销模式、服务模式和管理模式创新为手段,以总行“打造第一零售银行”的战略部署为指导,以发展“大个金”助推各项业务发展和推进经营转型为重点,浓墨重彩精心绘就“大个金”发展蓝图,努力推动个金业务提速增速良性互动。全行个人金融业务主要经营指标创历史新高,成为全行增收创利的重要支撑。截止6月末,该行储蓄存款新增120181万元,完成省行年任务的262．9％;银行类理财产品销售57398万元,完成计划进度目标的188％;银行卡新增98251张,完成进度目标239．7％;达标理财金账户新增1234户,完成进度目标的206％;电子银行客户新增67517户,     

凤阳支行新拓展烟草零售商1343户

在滁州分行召开与烟草系统深化合作专题会议后，凤阳支行立即行动，突出营销重点．抓住重要环节，上下联动，积极推进，使营销工作迅速取得成效，仅9月份新增烟草零售商户电子结算1343户。至此，凤阳县2543户烟草零售商户全部实现电子结算，其中在农行开户1933户，占82．5％，在同业中遥遥领先，为下一步加强与烟草合作、发行贷记卡等工作打下了坚实的基础。     

矩阵式营销 跨越式发展——中国工商银行新疆区分行电子银行业务发展侧记

新疆地处祖国西北边陲，面积约占全国陆地总面积的六分之一。在客户资源相对匮乏的条件下，中国工商银行新疆区分行在总行电子银行部的指导和帮助下，举全行之力发展电子银行业务，通过开展矩阵式营销、快速扩张客户规模，举办场场推介会、促进电子银行服务全面升级等一系列措施，确立了区内“第一电子银行”的绝对优势地位，成为新疆电子银行市场当之无愧的领跑者。     

马鞍山分行第三方存管业务超额完成一季度任务

今年以来，马鞍山分行紧紧围绕省分行的工作部署，全行上下统一认识、强化考核、全员营销，第三方存管业务取得了快速发展。截止到3月31日，共实现新增第三方存管账户签约1088户，完成省分行下达一季度任务的272％，在全省农行任务完成率排列第一位。     

浅谈电子银行营销新发展

近年来，电子银行营销已悄然发生变化，银行各业务部门早认识、早得益、早主动，充分依托电子银行发展传统业务，创新新业务，创造更多价值。电子银行营销已从单兵突进式的电子银行人员营销，到人人参与、人人动手的全员化营销；从单一的电子银行部门营销，到部门联手、外部联合、多方共赢的联动化营销。在营销中，不再简单地强调扩充业务规模，而是业务规模与质量效益兼顾，立体化、全方位、创新性的精细化营销，     

构建电子银行一体化营销平台

电子银行作为交易服务渠道和新型分销方式，与传统业务密切融合，优势互补，已成为业务发展不可或缺的竞争手段。如何寻找电子银行与公司个人业务的契合点，设计电子银行在公司和个人业务运作流程中的量销模式，将营销流程加以固化，实现电子银行营销的程序化、标准化和规范化，提高电子银行营销有效性，形成电子银行的持续营销机制，这成为建设银行四川省分行电子银行业务发展中面对和必须回答的问题。[编者按]     

农业银行

<正>农行云南省分行"春天行动"助推零售业务营销农行云南省分行通过启动"大行德广伴您成长金钥匙春天行动"营销活动,拉开了新一轮零售业务综合营销的大幕。截至2012年1月末,全行储蓄存款和个人贷款分别比年初增加57.9亿元人民币和8.3亿元人民币,新增电子银行和个人贵宾     

扎实开展突击月活动 新业务全面快速发展

进入5月份以来,怀宁支行强化措施,合力攻坚,围绕新业务在全行上下开展了银行卡、电子银行业务营销突击月活动,取得了明显成效。5月份新增个人网银213户、电话银行420户、银信通244户、转账电话17户、企业网银4户、借记卡824张,银行卡业务在全市农行排名跃居第3位,电子银行业务排名由第13位跃居第6位。