营销＋服务e路成坦途——阜阳分行电子银行业务跨越式发展纪实

为加快业务发展步伐，阜阳分行深入贯彻落实省行电子银行业务营销精神，结合本行实际和客户市场需求，积极组织开展业务营销竞赛活动，有效调动了全行营销电子银行业务的积极性和主动性。截至7月底，该行网上银行企业注册客户新增178家，完成省分行计划的148％；网上银行个人注册客户新增6185户，完成省分行计划的220％；网银交易额新增158．23亿元，完成省分行计划的83％；[第一段]     

新产品 新服务 新亮点——铜陵市农行大力发展电子银行业务

铜陵市农行创新服务手段，提升服务层次，大力发展电子银行业务，网上银行、电话银行、手机银行业务均实现了迅猛发展。截止6月30日，该行新增网上银行企业注册客户28户，完成省分行计划的70％；新增网上银行个人注册客户518户。完成省分行计划的94％；网银交易金额24亿元，完成省分行计划的73％；发展电话银行企业注册客户51家，完成95％；发展电话银行个人注册客户980户，完成省分行计划的84％。     

滁州分行电子银行业务步入快车道

截止今年3月底,滁州分行营销企业网银客户60户,完成省分行任务的150％,营销个人网银客户2030户,完成省分行任务的102％,营销电话银行客户5708户,完成省分行任务的300％,营销手机银行客户6862户,完成省分行任务的114％。电子银行业务发展步人了快车道。     

六安分行电子银行业务实现快速发展

今年以来,六安分行紧抓机遇,大力发展有效客户,迅速扩大市场规模,努力提高业务占比,电子银行业务快速发展,综合效益大幅提高。截止3月底,企业网银注册客户391户。当年新增102户,完成一季度计划的291％,年度计划的102％;个人网银注册客户11956户,     

北京工行电子银行业务新年“开门红”

新年伊始，工行北京市分行电子银行业务各项指标快速发展，喜获开门红。2007年以来，该行相继推出了以网银客户专属网上理财产品和电子速汇业务为代表的一系列专项促销活动，促进了电子银行业务的迅猛发展。截至2007年1月末，该行电子银行新增客户达到9．90万户，其中个人客户新增9．73万户，企业客户新增1637户；     

滁州分行电子银行业务快速发展

当前，由于股票市场、基金市场的繁荣，炒股、买卖基金交易是人们谈论最多的话题，然而，以往滁州分行网点排队认购、申购基金的现象正在慢慢发生着变化，大多客户在电脑旁轻点鼠标就完成了交易，这都是电子银行带来的方便。2006年是滁州分行电子银行业务发展的丰收年，个人、企业网银当年新增客户1420户、132户，分别完成省行下达任务120％和146．7％，电子银行交易笔数快速增长，增幅为265％，交易额119．93亿元，比上年增长260％。[第一段]     

在春天里绽放异彩——农业银行兴化市支行首季电子银行业务实现跨越式发展

2011年首季,农业银行兴化市支行电子银行业务呈现出快速强劲的发展势头,全行个人电子银行注册客户数达193580户,新增注册客户数37363户,完成首季目标的160%,其中:个人网银注册客户数新增9173户,完成首季目标的164%;个人短信呼客户数新增12241户,完成首季目标的139%;个人     

扎实开展突击月活动 新业务全面快速发展

进入5月份以来,怀宁支行强化措施,合力攻坚,围绕新业务在全行上下开展了银行卡、电子银行业务营销突击月活动,取得了明显成效。5月份新增个人网银213户、电话银行420户、银信通244户、转账电话17户、企业网银4户、借记卡824张,银行卡业务在全市农行排名跃居第3位,电子银行业务排名由第13位跃居第6位。     

淮南分行谢家集支行网银业务实现新突破

在淮南谢家集,很多商户对农行的网上银行业务尚不了解、不知情,在这些商户中,信任并使用农行网银的还不多。但商户同时又是网上银行重要的潜在目标客户群,是放弃？还是迎难而上？淮南分行谢家集支行选择了迎难而上。今年以来,该行积极采取措施,有的放矢,网上银行业务实现了新突破．并带动了各项电子银行业务的发展。截至5月底,该行开通企业网银6户,完成全年计划150老;个人网银用户289户．完成全年计划120％;个人电话银行188户．完成全年任务78％;特约商户4家,完成全年计划133％;转账电话绑定客户8户,完成全年计划130％。     

“四点营销”推动发展

今年以来,工行湖北十堰分行实施“四点营销”,充分挖掘市场潜力,推动企业电子银行提速发展。截至7月末,该行企业网银新增客户707户,完成年度计划的101％,其中企业网银证书客户新增395户,完成年度计划的104％;企业网上银行动户率达到70．5名,处于系统前列。     

淮北分行开展基金突击营销活动

为了进一步拓展基金业务,扩大农行基金客户群体,淮北分行决定利用年内两个多月的时间,在全行范围内开展一次基金突击营销活动,力争新增基金客户5000户,其中城区每个网点新增基金客户100户,乡镇每个网点新增基金客户200户。     

有为才有位业绩大提升——工行荆州分行今年以来电子银行业务高速发展

今年以来,荆州分行高度重视电子银行业务营销拓展,进一步转变营销理念,突出营销重点,创新营销方式,深挖营销潜力,在首季一举夺得全省市州行专业考核第一的基础上。业务营销继续保持高速强劲的发展态势。截至6月30日。全行新增电子银行个人证书33695户,新增手机银行32055户,电子银行企业证书新增599户,电子银行中间业务收入1959万元,工银信使新增26381户,完成总量均居全省地市州行第一。     

搏击商海主沉浮——工行浙江省义乌支行电子银行业务发展侧记

工行浙江省义乌支行依托市场资源，把发展电子银行业务作为谋求可持续发展的一项战略性任务，在激烈的市场竞争中牢牢掌控“三条战线”，加快电子银行发展步伐，不断巩固和扩大电子银行业务的领先地位。2006年，新增个人网上银行2．21万户，个人电话银行1．4万户，个人有证网银6800户，个人手机银行1542户，企业网上银行417户。     

中行沧州分行对公网上银行业务迎来“开门红”

今年以来，中行河北省沧州分行广开渠道，加快对公网上银行业务发展步伐，实现了网上银行业务的“开门红”。截至2月末，该行已实现对公网银交易额84．65亿元。为了充分调动支行发展网银业务的积极性，该行制定了网上银行奖励办法，本着鼓励先进、效率优先的原则，从新增客户数、交易量两方面确定不同分值，明确具体考核测算方法，严格兑现考核。     

安庆城郊支行三项重点措施助推“开门红”

安庆城郊支行三项措施实现了“开门红”。至元月底各项存款净增1．08亿元,已经有5个所净增超千万元;代理保费收入377．27万元;新增企业网银客户8户,新增个人网银客户253户,新增电话银行321户,新增银信通624户,发放借记卡1070张,贷记卡215张,转账电话63户,特约商户4户。各项业务均创历史最好成绩,接近或已超额完成市分行下达的任务。     

和县农行：电子银行业务全线告捷

今年以来，和县支行把电子银行业务的发展放在重要位置，全行上下加大宣传力度，全员积极营销，促使电子银行业务全线告捷。目截至11月末，该行电子银行业务的系列产品均超额完成上级行下达的工作计划，网上银行累计营销1128户，完成年度计划的220％，其中企业网银完成18户，个人网银1110户；     

中国工商银行山西省晋城分行

工行山西省晋城分行成立于1985年6月。下辖10个一级支行，14个二级支行，5个分理处。现有在岗职工869名，拥有个人客户33万户，开户单位3315户。近几年来，晋城市分行党委一班人，坚持以科学发展观为指导，紧紧抓住工商银行股改上市的重要历史机遇，     

在不断创新中谋发展

对现代银行而言，电子银行业务的创新意味着促进银行经营模式和增长方式的转变。工商银行历来重视电子银行业务的发展，1999年，我行率先推出了95588电话银行。其后，我行又在国内率先推出企业网上银行、个人网上银行、手机银行、自助服务终端等电子银行产品体系。截止今年6月底，我行已累计发展个人网银客户1987万户，企业网银客户46．7万户，客户规模继续保持国内第一的领先位置。2005年，我行电子银行交易额达到了46．8万亿元，电子银行业务在我行业务中的占比已经达到了29．2％，同业占比达到了65％。     

农行电子银行业务营销策略研究——以农业银行苏州分行为例

电子银行业务具有降低经营成本，提升服务能力的业务优势。据富国银行的统计数据表明，电子银行业务渗透率占比越高，优质客户的流失率就越低。本文以农业银行苏州分行为研究对象，具体探讨电子银行业务营销策略及实施途径，不仅对苏州分行电子银行业务发展有重要的指导意义，同时对同业电子银行业务发展也具有重要的理论参考价值。     

营销核心客户抢占核心市场——工行河北省张家口分行开展个人大客户营销活动

为挖掘个金市场优质资源，做大做强高中端客户层，深度调整客户结构，加快转型发展步伐，工行张家口分行在全行深入开展“携财富成功客户，赠专业理财服务”个人大客户营销活动，以十项优惠措施吸引和营销高中端客户。短短20天时间争揽30万元以上个人客户286户，增长12％，新增大客户资产达2．09亿元。