试论当前保险营销制度的利与弊

保险业的迅猛发展,保险营销制度功不可没,保险营销制度因此成为各寿险公司首选的营销模式。但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显。本文阐述了当前保险营销制度的利与弊,并提出完善保险营销制度的建议。     

完善农村保险营销制度 大力推进县域保险发展

县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带．农村为腹地的区城保险。发展县域保险，是我国保险业更好地服务“三农”，服务经济社会发展大局、服务社会主义和谐社会建设的重要举措，也是保险业自身实现可持续发展的需要。保险业落实县城保险发展战略，关键是要建立和完善适合县城保险需要的农村保险营销制度，培养一支道德水平高、业务能力强、诚实守信，爱岗敬业、无私奉献的农村保险营销队伍，提升农村保险销售队伍的服务水平，有效解决困扰县城保险发展的服务渠道制约问题。     

保险营销制度呼唤变革

2006年对于中国保险业的发展是非常关键的一年。对于一个经济行业而言，这种发展一定是速度和质量的同步提升，而速度和质量同步提升的发展一定是建立在先进生产力和先进生产关系的基础之上。目前，中国保险市场接近50％的销售额来源于保险营销员，147万保险营销员占全国保险从业人员总数的80％。换句话说，消费者更多地是从保险营销员身上开始认识保险，保险营销制度直接制约和影响着中国保险业的健康发展。     

保险营销制度的困境与突破——在《劳动合同法》框架内透视保险营销制度变革

按照《劳动合同法》的要求对目前保险营销体制进行变革和创新，是一道保险业发展的必解难题。     

美国保险代理人制度介绍

美国是当今世界保险代理人制度发展最为完善的国家之一,其世界保险业发展的成就以及保险大国地位的取得与它完善的保险代理制度密不可分。我国正处于保险业发展的关键时期,借鉴美国保险代理人制度的经验对我们不无神意。     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

随着金融市场一体化的快速发展,人们对保险的需求也越来越强烈.然而保险公司的营销观念滞后,产品创新不足,营销人员素质参差不齐,营销模式单一等诸多问题仍然是阻碍保险业发展的重要因素.因此保险业亟待创新营销理念和模式,本文通过对保险营销模式发展现状与问题的分析,从全方位营销理论角度提出相应创新举措,希望以此实现保险业与客户的双赢.     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

浅析保险营销环境对保险营销策略的影响

保险行业是我国社会主义市场经济体系中重要的组成部分,保险行业的发展强烈依靠保险营销的环境,在连续且变化的保险营销环境中采取正确的保险销售策略对于保险企业和保险业工作者、管理者意义非常重大。本文在分析我国保险营现状的基础上,对保险营销环境进行了定义,并在此基础上提出了如何提高保险营销效果的策略,希望可以提高保险营销的决策水平,优化保险营销环境,进一步壮大和发展保险企业,推进社会的资金流动和稳定。     

保险电话营销问题研究

目前保险电话营销正以较高的速度在我国发展，为我国保险业的发展注入新的活力，与此相伴随的问题逐步显现。为避免问题像当初的保险代理人营销一样泛滥，应该深入认识电话营销，采取有利于电话营销长久发展的措施，对保险资源进行保护性的开发，以增强消费者对电话保险营销模式的信任度，促进电话保险业务的良性发展。     

保险代理人制度改革的若干建议

代理人制度引入中国以来，获得了长足的发展。代理人制度的实施，不仅带来了人身保险业务的飞跃式发展，更为重要的是，通过他们深入城乡的宣传和营销，唤醒了社会各界的保险意识，使中国保险业发生了翻天覆地的变化。     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

论我国保险营销的发展战略

保险营销是伴随着保险商品市场化而产生的，经历了一个由简单到复杂、由低级到高级的发展过程。我国保险业营销主要以险种的销售为中心，通过获取短期利润来实现企业长期经营。本文借鉴西方保险营销发展进程，结合我国保险业的现状和国情，从注重运用关系策略、服务策略、文化策略、全面策略、主动性策略、人本策略和应变策略等提出新的营销创新策略。     

以全员营销理念打造民族保险企业营销管理新模式

从中国保险业进入全面开放的时刻起,民族保险企业就开始逐步迈入日益激烈的保险市场竞争环境中,今后还将面临经营资本、管理理念、营销手段、技术能力等均优于自己的外资保险公司的直接冲击,改革发展之路任重道远。＂风物长宜放眼量＂,民族保险业必须正确面对自身存在的问题,抓紧解决制约发展的诸多＂瓶颈＂问题。而营销机制的再造和更新,是民族保险企业必须尽快付诸实施的关键性举措之一。本文从树立全员营销意识,推行全员营销管理模式的角度,对再造民族保险企业新的市场营销机制做以初步探讨。     

网络保险挑战传统保险代理人营销制度

我国于1997年11月开通中国保险信息网以来,至1999年4月,共有7家国内保险公司,4家驻华保险机构在互联网上建立了自己的网站。2000年3月9日,由朗络电子商务有限公司与中国太平洋保险公司北京分公司合作开通网站。此网站具有真正的网上投保功能。如此看来,一场网络保险已然展开。这场革命将会对保险的方方面面产生深刻的影响。作为传统保险营销模式之一的保险代理人营销制度又将受到怎样的挑战呢？本文将试着探讨这一问题。     

保险营销业务人员品质管理探究

保险代理营销制度为保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的不断发展也逐渐呈现出缺乏诚信等弊端。文中给出了在保险公司和保险监管局双重监管下,依据《营销业务人员品质管理办法》制定的一套工作流程。运用该流程可有效充分地发挥《营销业务人员品质管理》的作用,进一步提高保险业务质量、规范保险市场。     

保险营销业务人员品质管理探究

保险代理营销制度为保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的不断发展也逐渐呈现出缺乏诚信等弊端.文中给出了在保险公司和保险监管局双重监管下,依据《营销业务人员品质管理办法》制定的一套工作流程.运用该流程可有效充分地发挥《营销业务人员品质管理》的作用,进一步提高保险业务质量、规范保险市场.     

基于全方位营销理论的保险营销策略研究

保险营销是指保险企业为了满足消费者转嫁风险的需求,实现自身的经营目标,以保险这一特殊商品为客体,运用各种营销手段,将保险商品转移给消费者的一系列与市场有关的经营销售活动。随着我国经济快速发展,国民的保险意识不断增强,保险需求多样化程度随之加深,从而促使保险业的营销理念进行一场深层次的变革。     

保险公司个人代理营销体制发展方向思考

上世纪90年代,个人保险代理人(下称营销人员)制度引入中国,为中国保险业的发展做出了巨大贡献,但随着保险业的快速发展,保险营销制度的缺陷日益凸显,已进入瓶颈状态。2009年4月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见》(征求意见稿),确立了保险营销体制改革的目标、重点和路径,这是中国保险业发展史上关于营销体制改革的第一个权威性官方文件,代表了官方层面对于现行保险营销体制的立场和未来的发展期望,笔者以财险公司的工作经历,提出了对我国保险营销体制发展方向的一些看法。     

提高非寿险公司保险营销服务能力的思考

自加入WTO，保险业全面对外开放以后，中国保险业竞争环境发生了重大变化，对保险营销服务能力建设提出了更高的要求，本文结合非寿险公司保险营销实践，对如何提高非寿险公司保险营销服务能力谈几点看法。