浅谈国有商业银行优质客户发展策略

中国入世后中国银行业必须按照世界贸易组织的统一规则和制度框架逐步对外开放,开放带来的直接效应是:外资银行大举进入中国,中国银行业迅速融入国际金融一体化大潮之中.随着中国入世在金融领域所做的承诺的逐步实现,外资银行开办国内金融业务所受的种种限制逐步缩小,外资银行为抢滩中国市场,必将逐步与占中国金融市场主要份额的国有商业银行展开全面、激烈的竞争.面对巨大挑战和压力,如何巩固和发展优质客户是当前国有商业银行急待研究和解决的一个重要课题.     

入世五周年外资银行发展的基本特点及趋势——外资银行发展问卷调查分析报告

适逢我国入世五周年、向外资银行全面开放市场之际,中国银行战略规划部外资银行研究课题组组织了一次以外资银行、中资银行的企业客户和外资银行的个人客户为对象的调查。调查问卷围绕入世五周年外资银行发展的基本特点及发展前景设计,外资银行、中国银行的公司客户和外资银行的个人客户填写了问卷。本次调查共发出问卷300余份,收回近180份。经课题组对调查问卷进行分析,得出了一些与人们直觉不一致的结论。     

中国银行业开放和竞争格局

此次中国银行家论坛的主题是“全球化下的中国银行业：未来五年的改革与创新”,我想这个主题的选择是基于目前中国银行业入世过渡期行将结束,中国银行业面临全面开放这样一个背景。自从中国加入WTO,媒体对于中国银行业如何应对入世后的竞争格局的讨论就一刻也没有停止过。五年前中国刚刚入世时,面对即将开放的中国银行业,媒体多用“狼来了”形容外资银行机构将对国内银行业产生的巨大冲击。一年以后,我们发现媒体对外资银行与     

加入WTO后中国银行业市场的竞争态势评析

一、加入ＷＴＯ后中国银行业市场开放的格局1.当前中国银行业市场的开放状况中国银行业对外开放已经走过了二十年的历程。目前中国银行业对外开放的格局已经初步形成:从机构设置来看,已从只允许外资银行设立代表处发展到设立营业性分支机构;从地域来看,放宽了对外资银行的地域限制,允许其在中国境内所有中心城市设立分支机构;从业务范围来看,已从最初只允许办理外币业务扩大到试点经营人民币业务,并放宽了对外资银行人民币同业拆借限制和人民币业务规模限制。近年来中国银行业对外开放进一步向广度和深度发展,在华外资银行的数量迅速增加,其…     

加入WTO后的中国银行业市场竞争格局

一、加入WTO后的中国银行业市场 1.当前中国银行业市场的开放状况 中国银行业对外开放已经走过了二十年的历程。目前中国银行业对外开放的格局已经初步形成。从机构设置来看,已从只允许外资银行设立代表处发展到设立营业性分支机构;从开放的地域来看,放宽了对外资银行的地域限制,允许其在中国境内所有中心城市设立分支机构;从业务范围来看,已从最初只允许办理外币业务扩大到试点经营人民币业务,并放宽了对外资银行人民币同业拆借限制和人民币业务规模限制。近年来中国银     

对提高农行个人金融业务核心竞争力的思考

个人金融业务是农行的主要零售业务,是入世后中外银行竞争的焦点和热点。鉴于我国个人金融业务领域巨大的市场空间,个人金融业务领域已成为入世后外资银行最先进入的抢手领域。作为点多面广最具个人零售业务优势的农业银行如何尽快提高个人金融业务的核心竞争力,是关系当前农行生存与发展的重要课题。一、农行个人金融业务核心竞争力不足的原因解剖(一)体制不顺,制约了农行个人金融业务核心竞争力的发挥。一是机构组织体系缺乏活力,使多级管理行远离市场。虽然近几年农行进行了一些机构改革,但经营管理职能却没有发生根本性的变化,理论上是统一管理、分级经营,逐步建立以二级分行为基本核算单位,将支行建成金融业务分销中心,实际上相对个人金融业务而言,却是四级管理、一级经营,即总行、一级分行、二级分行、支行四级管理,分理     

个人金融业务境内外比较及发展思路的

外资银行经营个人金融业务有着比较悠久的历史和丰富的经验,而我国商业银行此项业务由于起步晚,且发展时间短,在社会环境等方面存在着不同程度的限制,因此,与外资银行比较存在很大的差距。本文从境内外个人金融业务发展状况的比较入手,分析境外商业银行个人金融业务的特点及经验,寻找我国商业银行开办个人金融业务的差距,并在此基础上就发展我国个人金融业务提出思路。     

名刊辑要

外资银行加速整合中国业务 前些年尽管中国经济保持8％-9％的高速增长,在华开展业务的外资银行却一直维持缓慢发展的速度。由于业务范围仅仅局限在少数几个城市向一些规模较大的外商投资机构提供服务,因而外资银行对整个中国银行业来说似乎是微不足道的。最近这一情况有了明显改观,外资银行终于能够“抬起头”说,他们已拥有越来越多的客户,在市场上也占有不小的份额。这还要归功于中国在入世后对外资金融监管的放松,取消了种种限制。2002年中国取消了对外资银行设立地域的限制,允许其在华设立分支机构扩展业务,并进一步允许经营外汇业务,但仍禁止向境内企业和个人提供人民币业务。对此,外资银行不得不耐心地等待政策放松,因为根据中国做出的入世承诺,将在2007年使外资银行享受和境内银行同样的待遇。汇丰银行中华区首席代表认为,未来10年,中国将成为汇丰在全球的第3大业务市场。     

我国商业银行个人金融业务发展策略分析

在我国金融市场逐渐开放,更多的外资银行会在我国金融市场与中资银行竞争,而外资银行的种种优势会对中资银行的发展构成威胁,尤其在个人金融业务领域.虽然近年来中国个人金融业务的发展较快,但由于受到国内市场环境、银行科技发展水平的限制,个人金融业务的发展速度、业务种类和服务水平还远远不能适应市场的需求.在这样的背景下.对我国商业银行个人金融业务发展进行分析具有十分重要的意义.     

我国商业银行发展个人金融业务的有效途径

目前,我国社会居民个人金融资产数量和品种越来越多,国内各商业银行和外资银行已经把个人金融业务作为业务发展的重要驱动力,并开始取得了一定的成效。为此,我国商业银行有必要进一步明确加快发展个人金融业务的有效途径。     

中外商业银行盈利能力比较分析

本文将从商业银行的最终目标出发,通过中资银行与外资银行赢利能力及赢利结构比较,分析中外银行的差距,综合分析中外资银行优劣.中国银行业ROA还有很大的提升空间,着眼点在于扩充零售和中小企业的一般存贷业务,以及各种非息收入(包括手续费收入以及非银行金融业务在内)的开拓.     

外资银行业务渗透手段及中资银行对策

中国银行业对外开放后外资银行的业务规模快速增长,市场份额不断上升,服务能力也大幅提高。面对外资银行的业务渗透,中资银行的市场份额正在被侵蚀。     

国有商业银行个人金融业务现状与发展对策

近年来高速发展的个人金融业务为国有商业银行的发展提供了广阔的发展空间，但我国加入WTO后，3到5年将放开所有的金融业务，外资银行将同中资银行在各个领域进行激烈的竞争．特别是在个人金融业务方面，外资银行将凭借其雄厚的资金实力、多元化的营销手段、先进的管理经验、多样化的产品服务、高素质的人才优势与中资银行进行全方位的竞争。本文通过分析目前国有商业银行个人金融业务的必要性，对国有商业银行如何发展个人业务进行了有益的探讨。     

入世后商业银行人民币存款业务的对策分析

在国人回味入世那一刻所带来的如释重负，欢欣鼓舞的激动时，回首15年艰辛的谈判，磋商历程后，我们更应该盘算，策划今后如何面对入后后来势汹汹的竞争，加入WTO对中国银行业这一受政策高度保护，开放程度较低的行业形成强裂冲击，各项业务不可避免地将受到外资银行的巨大挑战，存款业务作为商业银行开展资产业务的重要基础，在很大程度上影响银行的财务状况，盈利水平和竞争发展能力，必将成为中资，外资银行的必争之地。     

我国银行业国际化的战略思考

入世之后，中国银行业面临着经济生活全面开放、外资银行加入竞争、中资银行深入改制、市场机制迅速生成的新形势。随着对外经贸的迅速扩大和金融管制的逐步放松，外资银行谋求本土化，中资银行谋求国际化，这一交互的发展趋势构成我国银行业国际化发展的新格局。     

提高竞争力 应对外资银行挑战

改革开放以来,特别是入世后,外资银行在我国取得了较大的发展。外资银行的涌入,带来了先进的金融工具、金融手段与经营管理技术,同时也以其优质高效的金融服务,与国内银行在外汇业务、产业利润、金融高级人才等方面展开了激烈的竞争。这要求中国银行业一方面要进行技术、管理理念和金融创新;另一方面也要在完善商业银行体系的和提高经营管理水平的同时也扩展自己的海外业务,提高国际竞争力。     

外资银行在华业务状况及中资银行的应对策略

随着中国入世的临近,中国金融开放的进程势必加快进行。外资银行的进入无疑会对国内银行业的改革和金融深化带来深远的影响;同时,竞争机制的引进无疑也将会促进市场效率的提高,但外资银行的涌入,也将对发展程度不高、商业化进程尚未完成的国内金融业带来前所未有的冲击。本文试图通过综合考察外资银行在华业务的总体状况和特点,外资银行的竞争优势和在华业务的限制状况,以及中国加入WTO后外资银行可能采取的竞争策略,分析中、外资银行在未来几年可能面临的主要竞争领域和竞争焦点,并在此基础上,试图就中国银行业如何应对WTO的挑战提出相应的对策建议。     

外资银行在华业务状况及中资银行的应对策略

随着中国入世的临近,中国金融开放的进程势必加快进行。外资银行的进入无疑会对国内银行业的改革和金融深化带来深远的影响;同时,竞争机制的引进无疑也将会促进市场效率的提高。但外资银行的涌入,也将对发展程度不高、商业化进程尚未完成的国内金融业带来前所未有的冲击。本文试图通过综合考察外资银行在华业务的总体状况和特点,外资银行的竞争优势和在华业务的限制状况,以及中国加入WTO后外资银行可能采取的竞争策略,分析中、外资银行在未来几年可能面临的主要竞争领域和竞争焦点,并在此基础上,试图就中国银行业如何应对WTO的挑战提出相应的对策建议。     

农行拓展个人金融业务的探讨

个人金融业务已成为商业银行实现盈利的重要渠道,是入世后中外银行竞争的焦点。农行应利用自身的优势,制定个人金融业务优先发展的战略,通过借鉴国外先进经验,加大金融业务的品种创新和营销力度,实行差异化服务等,以个人金融业务作为业务发展的突破口。     

浅议信用卡的客户服务

随着国内金融市场全面开放的临近，外资银行逐步加快了进入国内市场的步伐。很多外资银行的经营理念、业务系统、服务体系较中资银行先进。就国内银行现有的体制特点、运作模式来看，如果外资银行在国内发展公司业务，需要巨大的投入成本。外资银行在与国内银行的竞争中，必然会以个人金融业务为切入点。而作为潜力巨大的个人业务，信用卡业务必将成为外资银行的首选目标。