分销渠道权力与价格机制

一、分销渠道的定义 斯特恩(Louis·W·Stern)等认为,分销渠道是促使产品或服务顺利被使用或消费的一整套相互依存的组织.简单来说,分销渠道就是产品从生产者到顾客手中所经过的组织或个人,它包括生产者、中间商和用户.企业生产出来的产品,只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给用户,从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的营销目标.分销渠道是由一系列相互依赖的各种不同的制度安排所组成.它执行的工作是把商品或服务从生产者转移到消费者手中,它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口,主要包括时间、地点和所有权等,此间渠道成员执行了一系列重要的功能:收集信息、促销、谈判、订货、融资、承担风险、占有实体商品、付款和所有权转移.这些功能对于渠道来说是必须要执行的,但问题在于由谁来执行,渠道中的制度安排应该如何.渠道功能的执行过程一般表现为一个流程,通常我们将其称为分销流.科特勒认为这些功能和流程都具有三个共同点:它们使用稀缺资源;它们常常可以通过专业化而更好地发挥作用,以及它们在渠道成员之间是可以转换的.     

关系营销在酒店

酒店企业是为人服务的，酒店营销则需以人为本，酒店业竞争的不断升温，顾客对产品能满足或超越其期望的需求日趋激烈，酒店营销的重点也应转变为以酒店内部出色的服务与顾客的口碑效应来开拓业务。关系营销的核心是建立并发展与公众的良好关系，致力于人际传播，即人与人之间直接的信息沟通、思想理解和情感交流。所有酒店应树立不断追求顾客价值的关系营销理念，提供个性化服务，在顾客心中播下再次光临的诱因，通过不断改善顾客体验建立忠诚顾客群体。     

外企心声 我们对中国经济充满信心

华南美国商会3月底发布的报告显示,"‘立足中国,服务中国’依然是绝大多数在华外资企业的首要策略。"当前,中国统筹推进疫情防控和经济社会发展,国内疫情防控取得重大战略成果,生产生活秩序加快恢复。在一系列稳外资政策作用下,在华外资企业复工复产加快、大项目建设稳步推进。外企高管和业内专家认为,中国营商环境持续向好,外资企业在华生产经营逐步走向正常,对中国经济的发展前景充满信心。     

预算控制与企业内部会计控制

预算控制是企业内部会计控制的重要方法之一,我国企业在从粗放管理走向精细化管理的过程中,也正在积极推广全面预算管理.在大量调查的基础上,本文认为,预算控制拓广了传统企业内部会计控制的范围,为会计控制与管理控制的有机结合提供了一个桥梁,其对保证财务报告的可靠性、企业经营活动的合法合规性及提高企业经营的效果和效率既产生了积极的作用,同时,在一定情况下,它又对上述内部控制目标产生消极作用.因此,本文在对预算控制进行正反两方面的分析后,提出了企业在实施预算控制时应注意的问题及应采取的一些措施.     

进一步完善我国消费税制的思考

我国现行的消费税制从总体来讲是成功的。但是，由于消费税在设计上的不完善以及税制原理本身存在的内在局限性，加之征管上还缺乏行之有效的办法，消费税避税现象普遍，使其调节经济、组织收入的作用被削弱。     

对珠算商除法的教学研究

在珠算除法中,商除法简便实用,乘减时运用大九九口诀,一般人都有基础,易教易学易会,已成为珠算除法的一种基本方法。但是,目前珠算教材上介绍的商除法仍存在一些不太完善的地方。比如:让被除数与除数同时上盘,会增加拨珠次数,影响运算效率;被除数上盘具有随意性,没有发挥现代新式算盘上的记位点使档位三位一分节的作用;大多采用算后定位,失去了运算中的主动权,浪费时间和精力。我们针对珠算商除法存在的上述问题,提出如下改进意见。     

进口棉纺纱生产实践

前言 我公司在今年3月定购一批进口棉，其主要特点为含杂高、短绒多，若正常投入使用则会影响成纱质量，经研究，决定将这批进口棉从清花到梳棉作为一个品种进行专纺，然后在头并进行条混。在C14．5tex和C29．0tex两品种上条混比例分别用到50％和72．37％．使用效果较好，既稳定了成纱质量降低了成本，又保证了布面质量。     

建筑企业贯彻2000版质量标准值得注意的几个问题

近几年,大部分施工企业从强化管理、参与市场竞争的需要出发,普遍推行了质量管理标准,极大地推动了企业质量管理水平和工程质量的提高。然而,笔者发现一些施工企业在贯彻2000版质量标准时,存在值得注意的几个问题,谈一谈自己粗浅的看法。忽视非书面化文件的控制由于建筑企业流动性大、分布广的特点,书面化文件的传递给企业信息沟通带来很大的制约。随着计算机网络知识的应用,为提高工作效率、降低管理成本,大部分企业基本上实现了现代化办公,出现了大量的非书面化文件。但是,很多企业对这些文件的使用和管理没有作出规定,造成与质量管理有关…     

非居民个人外汇管理政策反馈及深度研究

随着我国对外开放的深入化、外资银行准入的全面化、交易方式创新的国际化．现有非居民个人外汇管理模式和手段必将面临新的挑战。本文对新形势下如何提高非居民个人外汇监管水平和服务效率．保持国际收支平衡，维护国家经济金融的安全稳定，进行了深入分析及研究。     

有梭布机织造直贡布边探讨

1 前言 众所周知，织物组织为五枚三飞的直贡缎，仅地组织就需要五页综框，如果再加上纬重平边组织，织造直贡缎至少需要7页综，如果在有梭布机上用多臂织造，综页数采用7页，会导致综丝密度过大，织造时会出现掉综、磨断经纱及断经不关车等现象，更为重要的是由于边组织采用2／2纬重平组织。边组织较地组织交织点多，会导致布边比布身紧，后加工会出现卷边现象。而这正是客户所不能容忍的。本文针对这一现象，结合实际生产，就直贡织物生产时布边选用问题作一探讨。