营销需要专注

“人生最重要的两字就是专注。”——这句话是巴菲特、比尔·盖茨、乔布斯集体的信仰。甚至．乔布斯为了把有限的注意力高度的聚焦,把分散精力的事情都能够全都过滤掉,他做什么事情,都设定了优先顺序,只保留核心的诉求。他说：“这就是我的秘诀——专注和简单。简单比复杂更难．你必须努力让你的想法变得清晰明了．让它变得简单。到最后,你会发现它值得你去做。因为一旦你做到了简单．你就能搬动大山。”     

外星人劫持赵本山──北极绒电视广告创作纪实

去年９月１４日,一则关于“赵本山遭‘外星人’劫持广告被立案”的新闻首先出现在新浪网,是炒作,还是确有其事？     

中国餐饮品牌的“十重门”(接上期)

第六重门:价格制定标准化定价是一门科学,同时也是一门艺术。但对于很多餐饮企业而言,定价缺乏标准,在对市场、竞争对手、对消费者都不了解的情况下,靠自己的感觉来定价,这种定价方式自然是不可取。价格制定应该以市场调查为基础,准确的分析目标消费群后,科学合理地核算成     

圣象:让生命与生命更近些(上)

圣象不是单纯的一种产品代号,更是一个品牌的建树,甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天,圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想,也是我们的理想。 挑战《实验篇》 我们为圣象地板进行的整合营销传播工作经过营销诊断、市场调研、Ⅵ设计。销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订。进入了广告片的创作阶段。我们遇到了挑战,而挑战来自我们自己。两年前我们曾为永安林业的永林蓝豹金刚板拍过一支广告片《实验篇》,采用纪实手法表现永林蓝豹金刚板防水、耐磨、不变形的主要特点。这是一种最原始最…     

以变应变，“水”性营销——珍奥核酸的成功奥秘

一个企业的发展跟一个人的成长过程一样。难免会碰到种种艰难曲折，关键是如何面对那无数的明礁、暗礁，又如何战胜那些艰难曲折。珍奥核酸的营销方式经历了传统销售、专卖店营销和CRM数据库营销，始终不忘消费者——一切营销的终点与核心。他们就像水一样包围着消费者，因时而异。因势而变，最终战胜了一切困难，成就了2003年逾10个亿的卓越销售业绩。     

北大仓酒营销策划实录

作为东北三省的地方名酒，北大仓在1997年以前基本保持在3000万左右的年销售额，1998、1999的年销售额攀升到1.4亿左右，产品也从东北三省卖到了全国25个省市。但从2000年开始销售额大幅回落，2002年的时候，销售额在5800万左右徘徊。于是，北大仓方面邀请我们公司对北大仓进行整合营销传播策划。     

企业如何思考品牌战略创新？

上世纪50年代，施乐发明了复印机，在随后的几十年间，通过技术壁垒和专利保护，施乐几乎成为复印机行业的代名词。在施乐占据市场统治地位的时候，市场内外的虎视眈眈者不乏其数，都打算从复印机市场分一杯羹。然而，历数包括IBM、柯达在内的争夺者均以失败告终，只有佳能突出重围，以弱胜强、以小搏大，一举颠覆了施乐龙头老大的地位。     

产品的真相与诉求

冲突与利益人就是这样奇怪的感性和理性兼容的动物,混合了七情六欲一万种互不交叉的情绪顽强地活着。延伸到市场营销上,头就更大了。狗饿了丢块骨头,猫饿了找条鱼,但人远远没那么好对付,他们需要的不仅是一块骨头一条鱼,而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。     

弱势品牌如何快速崛起

市场竞争有两个层面，一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产品的竞争属于物质和技术层面的竞争，比如糖果类，它的口味、包装、价格都属于物质层面；品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争，比如一些心理感受。     

家纺：卖产品还要卖文化

5年前，家纺企业的老总卖的就是床单、枕套、布料现在你说人家是卖床单和枕套的，人家保证先给你个白眼然后干脆扭过头去不理你了。