商务谈判僵局本质和成因的模型化分析

一、问题的提出 经过长达15年的艰苦谈判,中国终于加入了世界贸易组织.入世后我国经济将逐步融入多变贸易体系中,国内外政府之间、企业之间的合作将日趋紧密,各种贸易摩擦和争端也将更加频繁.在这样的客观条件下,商务谈判必将成为经济合作或解决贸易争端过程中必不可少的重要环节.然而,无论是在旷目持久的入世谈判中,还是在普通的经济合作谈判中,都会由于各种原因出现谈判僵局,这是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题.因此,对商务谈判僵局的深入研究具备积极的现实意义.而长期以来理论界的研究热点主要是商务谈判的策略和技巧,忽略了对商务谈判僵局的本质、成因、类别等问题的研究.这既有悖于治学之道,也不利于实际工作.所以本文针对这些问题作一点初步的探索,希望能对商务谈判人员及相关专业人士有一定实用价值.     

基于学科、专业布局的我国普通高校分类的定量研究

以《授予博士、硕士学位和培养研究生的学科、专业目录》(1997年颁布)、《普通高等学校本科专业目录》(1998年颁布)和《普通高等学校高职高专教育指导性专业目录(试行)》(2004年颁布)为依据,给出不同职能类型高校(研究型高校、研究教学型高校、教学研究型高校、教学型高校)学科、专业综合性系数的算法,对辽宁省普通高校基于学科、专业布局的分类进行了实证分析,从而推算出我国普通高校中综合性、多科性、专门性3类高校的综合性系数的值域。     

我国发展服务外包的影响因素分析

国际服务外包业务在全球范围内正迅速的发展。我国为了抓住机遇,防止被边缘化,需审视人力资源、基础设施、相关企业竞争力及政策等影响因素的现实状态,认清各自的优劣势,以培育新的经济增长点。     

内需不足的企业经营诱因及其政策涵义

本文以当前我国宏观经济的内需不足为研究对象,运用宏微观经济学相结合的分析方法,通过企业经营行为对消费品市场、收入分配、社会保障体系以及资本市场之间的相互关系研究,揭示了我国当前宏观经济内需不足的根本原因是企业经营机制不善,即我国国有企业的经营机制不善导致整体经济的长期结构性矛盾非常突出,从而引发了宏观经济运行恶性循环及其内需不足;分析指出刺激宏观经济良性发展的道路只有解决这一本质矛盾;文章最后提出了制定宏观经济发展政策时必须在长期目标与短期目标之间、效率与公平之间做出的艰难选择依据与相关措施建议等.     

中国企业集团多样化经营战略研究——西方近期研究成果之借鉴

Lang和Stulz (1994 ) ,Berger和Ofek (1995 )以多样化企业集团的市场价值与集团各部门所在行业中所有单一企业组合的价值之和相比较,发现企业进行多样化经营后会降低其价值。由此,引发了西方理论界对多样化经营同企业价值间关系的大讨论。目前,中国的企业集团正蓬勃发展,随着企业集团的不断强大,企业过剩的资本会流向不同的产业部门,形成多样化集团。中国作为新兴的市场,与西方的成熟市场不一样。所以在借鉴西方理论以及研究成果为我所用的同时,更要结合中国的实际情况,提出切合实际的中国企业集团多样化经营战略。     

20世纪90年代以来美国对外贸易逆差与经济增长的相关性分析

本文应用协整分析和格兰杰因果检验方法检验了20世纪90年代以来美国对外贸易逆差与经济增长的相关性。检验结果表明,1991~2005年间,美国对外贸易逆差的扩大与经济增长之间存在着长期稳定的动态均衡关系,美国的经济增长是其对外贸易逆差扩大的Granger原因,而拒绝对外贸易逆差扩大不是美国经济增长的Granger原因的概率只有60%。对此计量检验结果,本文认为,美国国内总供给与总需求缺口、经济结构升级、低利率、高新技术出口管制以及美国的国际分工地位、大规模对外直接投资、主要贸易伙伴经济增速缓慢、谋求全球霸权等国内外因素对美国经济的影响具有双效性:一方面支撑了美国经济的增长;另一方面却加剧了美国对外贸易的逆差。     

基于internet的销售组织的文化强化

本文对企业文化建设的薄弱地带——销售组织进行了研究。销售组织是企业实现盈利的重要环节，然而由于销售工作的以下特性，企业文化在销售组织中的影响力被弱化：(1)长期远离企业本部工作；(2)与各类群体交往：(3)定量考核易实现。本文在对Internet跨时空、多媒体、交互性、经济性、高效性的特点进行分析后认为Internet是强化企业文化在销售组织中的影响力的有力工具，应利用Internet从加强信息沟通和信息存取、共享两方面来强化企业文化在销售组织中的影响力。     

人力资本参与企业收益分配——一个理论构架

确立人力资本对企业的收益分配权,不仅是出于社会公平性的考虑,更是解决对人力资本所有者激励问题的关键。本文提出了人力资本参与企业收益分配的原则,又从人力资本与物力资本的对比分析这一角度探讨了人力资本参与企业收益分配的实现形式,并在此基础上设计了一个人力资本参与企业收益分配的基本模型,试图建立起人力资本参与企业收益分配的理论框架。