突破招商困局——把握招商的本质

为快速构建全国性销售通路，降低市场费用，提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，快速确立企业营销网。但是，从2004年开始，招商开始遭遇寒流。两个事实最明显地反映出这个转折点的到来，一是招商类广告的急剧减少，从有关机构对全国主要招商报纸和杂志的监测结果来看，2004年的招商广告份额与2003年同比下降3成左右，二是招商会、交易会成交额的急剧下降。作为中国最具特色的资源整合手段——招商，已经迅速延伸到食品，酒水，地产、工业品等诸多领域，其最大的价值在于快速的建设、优化、提升渠道网络并启动市场，但是浮躁的心态，短视的理念已使基于信任合作的招商价值链步入困境。     

渠道策略篇：激发渠道活力突破瓶颈

渠道突破正成为大多数快速消费品区域市场突破的首要任务。面对千差万别的具有中国特色的各个区域市场，面对那些急功近利且极易疲软的经销商们，要在有限时间内获得市场销量的快速持续增长，企业该从哪些方面着手进行突破?在这组文章中，几位朋友给我们提供了一些好的思路和方法：要突破区域市场，必须要在分销渠道运作上实现突破，不但要提升终端的密度，而且还要提高终端的销售能力，同时围绕终端的助销和服务要求，构建和完善各级经销商体系。动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏，围绕渠道建设来充分整合相关的营销策略和资源投入，实现市场推广活动与终端拉动相结合．消费者基础培育与终端布点相结合．终端拓展与经销商发育相结合。这样企业才能在区域市场建立起高效协同的营销价值链。     

体育企业市场营销环境可持续发展分析

本文采用文献资料法与理论分析法,对体育市场营销环境的涵义及基本要素进行了分析与阐述,认为体育企业市场营销环境是由微观环境和宏观环境所组成的一个复杂的巨系统,体育市场的营销环境由微观环境的体育企业供给者、营销中介、体育消费者、竞争者和宏观环境的人口、经济、科学技术,政治法律、社会文化、体育等环境因素组成。体育市场营销的宏、微观环境的动态平衡和协调发展是体育企业市场营销环境可持续发展的基础。     

中国个人理财市场供需失衡——《2006中国个人金融理财市场发展报告》节选

《2006中国个人金融理财市场发展报告》（以下简称《报告》）概述了中国个人金融理财行业市场的最新发展及瓶颈，其中关于金融理财市场的供需调查目前在国内内容最新、规模最大、历时最长。 《报告》预计将于今年8月正式推出。在其即将面世之际，本刊特邀课题组成员李朝晖女士（中国人民大学财政金融学院博士研究生）撰写本文，首次披露《报告》中关于个人理财市场的最新调查数据．以飨读者。详细数据及资料的索取可与本刊联系。[编者按]     

浅谈施工企业应收账款审计

一、施工企业应收账款的审计目标１确定应收账款是否存在。应收账款是否存在，主要是依据企业与发包方的结算资料进行确定。而工程结算的主要依据则是企业在承接工程中与发包方签定的合同、施工签证资料以及施工图纸等。可以说，没有以上资料，应收账款的存在就值得推敲。尤其是部分工程发包不规范的情况下，往往缺乏合同、工程签证等等，使应收账款存在的确定具有一定的困难。２确定应收账款是否归被审计单位（承包方）所有。施工企业在与发包方结算的过程，通常是由承包方先提供结算书，仅以施工企业提供的结算书不能作为确定应收账款的依…     

银证经营体制的法律选择

我国自90年代中期立法实行银行业与证券业分业经营模式以来，这种经营方式一直受到质疑，特别是最近两年，随着银证合作的加强，在实践中出现了混业经营的迹象，这引起我们对金融经营体制的重新研究。本试图透过世界范围内银行业与证券业的分合历程，找出采纳不同制度的理论依据，为选择与完善我国银证经营体制提供参考。     

制造业逆向物流管理策略分析

我国制造业逆向物流管理还处于萌芽阶段，但市场是巨大的。文章阐述了制造业逆向物流的特点和作用，并在此基础上分析了制造业逆向物流管理的现状和策略，从而有利于制造业形成新的竞争优势。     

试论经济合同的担保

在建立社会主义市场经济体制的进程中,一大批年轻人正在成为核工业改革与发展的有生力量。为了培养和造就人才,鼓励更多的年轻人关心核工业的改革与发展,本刊特开辟“青年园地”专栏,供他们畅所欲言,施展才华。欢迎各条战线的青年同志踊跃来稿。