创新营销模式 提升公司竞争力

我国加入“WTO”后，我国的保险市场已经全面开放，越来越多的国外保险公司以各种方式大举进入我国的保险市场，我国的保险公司一统天下的格局早已被打破，因此国内保险公司已经面临着越来越激烈的竞争。作为我们保险代理人，我们希望国内的保险公司能够充分发挥自己的优势和特点，想方设法积极应对新形势，促进保险公司的发展、壮大。     

“和”文化、有限信任与合伙事务所治理结构建设

治理结构用来解决组织内的代理问题,合伙事务所治理结构有其独特特征。合伙合约以信任为基础,但有限信任才可能解决事务所内的代理问题。将和文化与有限信任观念融入合伙事务所治理结构中,有助于合伙人和而不同、和实生物,事物所和诣发展。     

代理人制度下寿险营销员激励问题研究

保险代理人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求，目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利益化、激励主管过分依赖公司等诸多问题。针对这些问题，建议采取改革代理人佣金制度和代理人税收制度，提高代理人福利待遇，建立多层次激励模式，提升主管激励能力，建立监督执行体系，加强企业文化教育等长效激励措施。     

退保也得讲技巧

买保险是一门技术活,而退保更有讲究。假如你被保险代理人"忽悠"了,你会选择如何退保?     

一句玩笑引发的保险故事

2006年中秋节的前一天，湖南省湘潭市某寿险公司的保险代理人王林在客户家做拜访的时候，遇见了客户的朋友陈军。陈军是一家私营铜材厂的厂长，性格豪爽，喜欢交朋友。[第一段]     

给予与索取

应广大读者要求，自本期始，本刊开辟《益智故事》栏目。该栏目文章取材于大吉保险工作站创建人吉方生开发的“五毛”类产品《成长关爱家庭典藏益智故事》。《益智故事》精选了名人典故、宗教经典、励志经典等故事，是当代保险代理人紧跟时代新观念的“快餐文化”读物。     

个人保险代理人从业因素对保险合同纠纷发生率的影响——基于Logistic模型的实证分析

文章采用随机抽样的方式,选取了山西省范围内中国人寿、中国平安等5家大型保险公司,通过发放问卷,对个人保险代理人从业因素进行调查统计,构建了个人保险代理人从业因素对保险合同纠纷发生率影响的logistic模型,运用回归分析方法对收回的问卷进行了深入剖析,提出致使当前较高的保险纠纷发生率的个人保险代理人本身因素主要涉及准入条件偏低、法律意识不高以及个人专业素养不够完善等,但这些因素之间的关联程度并没有得到保险公司的重视。进一步得出结论,通过抬高准入壁垒、全面并科学应用《保险法》、提升代理人专业素养等以有效减少保险纠纷发生率,最终为健康持续发展保险业提供高效人才。     

营销员如何做好售后服务？

核心问题：促成后，当事人档案：姜巧，对寿险营销员来说，营销员如何继续服务好客户？生命人寿湖北分公司保险代理人，进入保险行业半年。促成保单只是万里长征走完了第一步，真正的推销是从售后服务开始的。优质的售后服务可以弥补前期销售过程中的不足，帮助我们了解客户真正需求并尽力为其解决问题，达到“他满意，我获利”的双赢境界。我进入保险行业已经有一段时间，通过努力陆陆续续签了一些小单，现在我面临的问题就是如何继续维护好这些客户关系，为他们提供更优质的服务？还有，如何在售后服务中树立自己的口碑，售后服务应该注意哪些细节？我想听听行业精英的高见。