怎样攻克上海人

上海，商家的必争之地，似乎谁能立足上海，谁就意味着拥有财富。上海是铸造精英的大熔炉，在这个熔炉里，培养出了一大批精英。上海人给人留下了深刻的印象，他们精明、他们智慧、他们自负、他们守规矩……了解上海人的性格特征，是保险业务员与上海人打交道之前的必修课。下面介绍了上海人的性格特征和他们是如何看待保险的，供代理人们参考。[编者按]     

论中间代理人对国有企业委托代理的影响及对策

近年来 ,国有资产大量流失一直是我国国有企业存在的一个突出问题 ,国有企业的低效率也是一个不争的事实。对于这种现象 ,人们分析了各种各样的原因 ,如产权不明晰、政企职责不分、内部管理不善等。但笔者认为这些都不是根本原因 ,根本原因在于国有企业委托代理关系中大量存在着中间代理人 ,没有建立完善的国有资产管理体制。中间代理人使国有企业委托代理关系有别于西方以私有产权为基础的委托代理关系 :(1)中间代理人的存在使国企委托代理链繁长复杂 ,形成了再委托再代理关系。在再委托再代理关系中 ,终级委托人与企业经营者 (终级代理人 …     

企业劳资人员在劳动争议案件仲裁和诉讼活动中如何当好委托代理人

企业劳资人员由于工作的分工以及企业内部人员的更替高速，对劳动争议仲裁委员会和人民法院处理劳动争议案件的程序乃至审理等特点不熟悉。随着社会的进步，员工的法律意识逐渐增加，越来越多的员工通过法律的途径解决与企业的劳资纠纷。     

外贸佣金若干问题探讨

一、外贸佣金及其分类 外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬．或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。按其支付方式不同．有如下几种：     

注册会计师的角色认识与监管中的难题思考

从审计市场的供需两方来看,作为以提供审计服务换取收入的注册会计师,不可避免地有着“经济人”的共有特征——追求自身利益最大化,但同时,由于需求方信息使用者的广泛性,注册会计师实际上又肩负着维持市场秩序的社会责任,这正是注册会计师比其他提供劳务的行业受到更多限制的原因所在。从中关独立审计的发展轨迹可见,为了使注册会计师担当好其应有的社会角色,单靠市场或政府都是不可行的,作为公众利益的代言人——政府,如何合理把握市场与政府的界限,做好市场主体权利的配置是各国政府共同面临的难题。     

孤儿保单问题的成因、影响及对策

随着加入WTO的过渡期的结束，外资保险公司纷纷进驻我国保险市场，保险业的竞争愈演愈烈，导致保险代理人频繁跳槽，滋生了大量的孤儿保单，其规模之大、波及范围之广，已成为我国保险业发展的一大障碍，如何尽快解决孤儿保单问题，关系到我国保险业的健康发展。     

企业中性：公司治理的再认识

当前通行的公司治理理论主要是建立在“两权分离”及“委托代理”理论的基础之上。根据该理论,(非人力)资本所有者是企业的最终所有者,对企业拥有控制权和剩余索取权,经理人员受聘于资本所有者。在“两权分离”的前提下,企业经营者的目标函数与所有者的目标函数存在差异:前者的目标在于经营者利益和权力最大化,而后者的目标是股东财富最大化及其     

论国有资本"廉价投票权"问题及治理

委托——代理问题是资本所有权与经营权相分离的必然产物。解决好这一问题，一般人都把注意力集中在如何设计一套制度安排，使委托人能择优选拔和有效激励监督代理人(经营者)，以消除委托人与代理人之间因信息不对称所导致的代理人的偷懒和机会主义行为。这种思想其实暗含着一个不言自喻的前提假设，委托人有激励监督代理人的内在动力，他自己不会有偷懒和机会主义的行为动机，并能由此获得努力监督代理人的收益。应该说，在市场经济国家，     

董事会与经理层的双向委托——代理模型

本文在分析股东保留收益的基础上,扩展了传统的委托-代理模型.董事会与经理层的双向委托-代理模型中的约束条件中除了作为代理人的经理层的参与约束和激励相容约束之外,还有作为委托人的董事会的参与约束,这增加了委托-代理模型的现实解释力.并利用拉格朗日乘数法推导出委托-代理模型的最优化一阶条件,得出了与标准委托-代理模型平行而合理的结论.