浅谈“一对一营销”在商业银行中的应用

随着知识经济、网络经济时代的到来,大众营销已经没落,以客户份额最大化为目标,为客户提供个性化服务的"一对一营销"应运而生,并成为企业客户关系管理、建立真正持久的竞争优势的战略基础."一对一营销"相对传统营销有其独到的优势和系统的实施步骤,我国商业银行需要根据自身特点分阶段实施"一对一营销"策略.     

时代精英 一网打“进”

读者定位行政决策人、企业决策者、职业经理人、学术界人士等。刊物定位用独特的视角看待城市,用城市的厚重解读人文,用人文的精髓感悟世界,用世界的广阔品味生活。刊物特点我们关注:主流社会,精英人士。我们以其权威、独特、开放的特点而被关注。     

情暖·十年温暖客户心——大连春天物业管理有限公司成立十周年记

<正>1997年4月,在春暖花开的中国北方城市大连,成立了一家由大连市烟草专卖局、大连市烟草公司按照后勤社会化,市场化改革出资成立的物业公司——大连春天物业管理有限公司(以下简称“春天物业”)。     

商业银行集团客户授信风险管控分新

本文对集团企业特点、银行集团客户授信风险表现和信贷风险管制等进行了深入分析,借鉴国内外先进管理经验,提出了改进银行集团客户授信风险防控的政策建议.     

集团客户业务管理中存在的主要问题及对策研究

当前，企业集团化经营越来越成为一种趋势。随着集团客户的发展，其股权结构越来越复杂，关联交易越来越隐蔽，资金集中运营越来越迫切，集团客户风险呈现系统性、整体性．连带性、严重性的特征。特别是近几年，我们耳闻目睹了“蓝田”、“德隆”、“科龙”等曾经风光无限、叱咤风云的集团企业顷刻之间土崩瓦解的案例，使我们清醒地意识到强化集团客户风险防范的重要性和紧迫性。笔者结合工作实际，就目前集团客户风险防范问匦谈谈自己的看法。[编者按]     

以客户为中心 打造“水路”英雄——骏丰频谱公司发展纪实

在金戈铁马的战争年代，历史记住了一个个战场上的英雄；而在精彩纷呈的市场竞争中，人们惊诧于一个个财富故事，进而记住了一个个在商场上叱咤风云的英雄。竞争有一种神奇的魔力——它使看来不可能的事变为可能，胜利者是那些发展了新的商业模式，并不断为消费者提供卓越价值者。骏丰频谱公司正是这样的市场强者。[编者按]     

等对方先放下电话

有报道说,湖南省委副书记郑培民与一位盲人因社会治安等问题在电话里相识了,每次打完电话,郑书记总是要等对方先放下电话,他才放下手中的电话。而这位细心的盲人也坚持要郑书记先放下电话。推来推去,最后还是“下级服从上级”。     

市郊农行目标市场的细分与选择

上海郊区经济发展前景广阔，正在显示出上海经济未来发展的潜力所在。1．以小城镇建设为重点的农村战略，农村基础设施建设将进入高潮，2．以工业开发区为重点的市郊工业发展布局，正显示出上海的实力和水平。3．以“高优高”农业为主的农业产业结构调整，农业经济格局将发展极大变化。4．优私营经济为主的中小企业发展战略，市郊经济结构迅速得到调整，今后几年中小企业将显现高速增长态势。5．以国有商业银行为主的各种成份银行并存的银行体系，金融市场竞争日趋激烈。     

提醒服务客户银行两受益的话题

前不久，笔看到某报《“提醒”赢得用户》一载：一位朋友几天前搬家时，发现了一张三年前到期的定期存单，把钱取回后，利息亏了一大截，他由此发出感慨：如果银行能及时提醒一下就好了，笔认为，银行推支“提醒”服务确有必要，它的推行将会使客户、银行两受益。