国际商务谈判中文化差异的影响

谈判的成功涉及到诸多因素,绝对实力的优势,谈判机制的高效性,谈判方法的有效性,相关谈判人员的谈判经验和谈判技巧,这些都是为人熟知的方面.随着全球经济一体化的深入发展,各种不同文化的交流与合作衍生出了文化差异的问题,并且有些文化差异问题甚至直接导致了谈判的失败.因此,重视文化差异对于谈判的影响,吸收其他文化的精华,通过在对外交往中逐步完善本国文化,形成自身的文化软实力是当前企业面临的一个重大议题.     

中国国际经济交流中心副研究员张茉楠：促进亚洲经贸融合是APEC主旨

2008年国际金融危机之后,WTO多哈谈判进展缓慢,甚至陷入僵局,而区域、次区域合作和自贸区谈判,正以前所未有的势头迅猛发展。     

全国人大代表丁列明:药企自主研发正发力亟需国家提供市场化配套政策支持

在今年1月8日举行的2015年国家科学技术奖励大会上,贝达药业董事长丁列明作为贝达药业“小分子靶向抗癌药盐酸埃克替尼开发研究、产业化和推广应用”项目的第一完成人,捧起了2015年度国家科技进步奖一等奖。这是浙江省企业界荣获的第一个国家科技进步一等奖,也是中国化学制药行业首家获此殊荣的企业。两会期间,全国人大代表、贝达药业董事长丁列明接受《中国经济周     

IT外包的投资、再谈判机制分析

本文从IT承包商(vendor)和客户(client)的角度考虑去设计最优契约。由于客户方的需要,或者是由于契约的不完全性导致契约经常需要再谈判,而且由于契约修改后的执行问题也可能引起法律诉讼,因此对于如何决定事前的投资、谈判利润分配和契约诉讼的赔偿都是一系列要解决的问题,本文正是根据这些问题的提出而逐步展开的。     

青赔工作的“谈判专家”

正"不行!该怎么赔,赔多少,都有相关文件规定,我们得按规矩办事。"说这话的,是凭祥供电公司输变电管理所的贤昌华。在电力行业,青赔工作对于大家来说都不陌生。但这项工作具有它独特的复杂性和难度性,要做好这项工作是需要相当大的决心与恒心,以及清晰的工作思路。贤昌华是一个"老凭祥",有着二十多年的线路管理经验,     

建设工程业主与承包商招标后合同价格谈判的博弈分析

本文目的在于对业主和承包商在招投标后的合同谈判机理进行研究。对于经过招标的合同谈判，招标活动分两种情况，第一种情况为公开招标，第二种情况为邀请招标。对公开招标，本文指出了垄断性围标对于业主的风险，并且将存在寡头及多头竞争的公开招标并入邀请招标进行研究。在邀请招标情况下，假设业主根据各方报价和技术标得分，选定某一家单位作为合同谈判对象。对在各种信息对称、不对称情况下，对于双方的序贯博弈过程进行分析。     

关于国际商务谈判成功要素的研究

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，由于谈判对象的广泛性和不确定性，谈判的多变性和随机性，都会给谈判的成功带来不确定因素。为此，笔者拟通过本文就国际商务谈判的成功要素作以探讨与分析。     

欧洲工商管理学院 模仿：最新谈判策略

模仿是一种非常常见的拍马屁行为，事实上，关于现实世界互动关系的研究显示，有意模仿顾客语音语调的女服务生能够获得更多小费。不过，这种方法是否也可以在网络中使用？即使看不见对方，甚至听不见对方的声音，也能通过模仿获得好处？一项新的研究指出，答案是肯定的。当然，模仿只是一个关键点，更重要的是把握时机。     

财经要闻

TPP首席谈判代表会议落幕谈判国还将重启磋商在美国华盛顿举行的"跨太平洋伙伴关系协定"(TPP)首席谈判代表会议12月12日落下帷幕。知情人士透露,美国、日本等12个谈判国计划于2015年1月左右重启工作磋商,地点很可能是美国或澳大利亚。英央行金融稳定报告:仅一家银行未过压力测试英国央行12月16日在金融稳定报告中指出,压力测试显示除了英国合作银行唯一未达到4.5%资本门槛要求外,其它所有参与测试的主要英国银行业者都达标,有能力承受房价急剧下跌的冲击。这是英国央     

小议外贸函电课程中的商务谈判礼仪

在外贸函电课程教学中，商务谈判礼仪的教学是必须贯穿在课堂中的。而出色的商务谈判者，不仅要精通专业知识，掌握社会学、心理学、语言学等方面的知识，还要求通晓礼仪知识，这样才能在谈判中得心应手，应付自如。商场上的较量是文质彬彬地进行的，即使双方有争议，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。无论交易成功与否，良好地礼仪都是十分重要的。礼仪在商务英语谈判中起着十分重要作用。