外贸佣金若干问题探讨

一、外贸佣金及其分类 外贸佣金（Commission）是指在国际贸易当中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬．或者是中间商、代理商在介绍交易成交后而取得的收入。按其支付方式不同．有如下几种：     

保险代理手续费和佣金支出存在的问题和建议

保险代理销售 ,是保险市场营销的主要渠道。保险公司通过日益壮大的保险代理公司、保险经纪公司和个人代理营销队伍开展保险业务活动 ,将成为其组织保费收入的一条十分重要的来源渠道。而支付给代理机构、个人的手续费、佣金也成为保险公司财务管理、会计核算的一项主要内容。据有关资料统计 ,驻桂各家保险公司包括人民保险、人寿保险、平安保险、太平洋保险等 6家保险公司 2 0 0 1年的手续费、佣金支出达 30 72 8万元 ,与 6家保险公司当年营业费用支出相比 ,已达 6成多 ,可见手续费、佣金支出在保险成本中占据了相当大的比重。但在手续费的…     

出口佣金支付管理中的难点及对策

出口项下的佣金实际上就是国内出口企业支付给国外中间商的一种回扣，是一种从属于出口贸易的非贸易费用支出。目前外汇局和外汇指定银行在办理佣金支付业务时还存在不少难点。尤其是超比例、超金额的佣金业务，在管理上亟待改进。     

佣金制度改革必须考虑券商承受力

佣金自由化已经成为佣金制度改革的潮流，它有其合理性和必要性。但是我国的证券市场发展还不充分，不能放得过开，同时还要考虑券商的承受力，所以只能实行政府指导下的浮动佣金制。佣金制度改革以后，佣金费率会进一步下调，一方面会使越来越多的以传统业务为主的中小型券商面临生存危机，另一方面又将加速证券行业整合，降低投资者的成本，提高本国证券市场的竞争力。     

利用期望净收益改进佣金体系

虽然电子商务和银行保险在中国已悄然兴起,但个人代理人在今后几年甚至几十年仍将是寿险产品的主要销售渠道。这一点也可以清楚的从欧美保险营销的发展中得以证实。在个人代理人管理的诸多环节中,激励制度尤其重要,因为代理人和保险公司之间是委托代理关系而非雇佣关系,而在代理关系中,激励重于控制。设计出一套符合公司总目标的激励制度(尤其是佣金设计),是解决保险代理人诸多问题的重要手段之一。在国外,佣金设计也一直是保险业的热门话题。     

县域保险营销难题

都市里寿险营销激烈竞争的火药味儿已在广大的县域农村弥漫开来.老牌寿险公司(含先期设立机构和网点的中资股份公司)使出浑身解数,翻新拓展花,样固守阵地,新生寿险公司则磨刀霍霍,正在抢夺. 在县域农村展开擂台赛,这对于广大农村,尤其是农民,不啻是个福音,可使受众享有更多优惠的保险产品和服务.因为经济能力不足,又抵御风险能力脆弱的农民们,对保险需求更为迫切.但是县域农村这块蛋糕,并非想象那样好吃.     

浮动佣金制下券商经纪业务的佣金策略研究

浮动佣金制的实行使作为券商收入和利润来源的经纪业务面临前所未有的挑战，这就迫使券商及时转变经营观念，通过制定并实施行之有效的发展战略来全面实现经纪业务的转型，而定价策略这种运营层面上的“软能力”，是佣金自由化时代券商所迫切需要的。     

警惕"三农"贷款的"掮客"

最近．在一些基层农信社和农户贷款调查中发现，“三农”贷款中存在“掮客”这一现象，应引起关注。所谓“掮客”．是指替买卖货物的双方介绍交易，从中取得佣金的人。“三农”贷款的“掮客”利用农民消息闭塞、纯朴厚道，故意夸大农信社“贷款难”，谎称农户贷款需要送钱送物，借机索取借款者的钱财，严重扰乱了农村金融市场的秩序。     

中国券商佣金的性质

本文从金融中介理论的角度分析了中国券商佣金的性质,指出中国券商的经纪业务实质上是对其"会员资格"权利的一种租赁活动,所收取的费用是租赁费.经纪人制度的推出使券商收入成为租赁费用与佣金的混合体.在浮动佣金制度下,券商应认清佣金收入的性质,更多地承担其金融中介的职能,从而实现真正意义下佣金的增长.     

证券公司佣金趋零将是大势所趋

券商佣金进入“2时代”的猜测终于成为现实。国金证券（600109）与腾讯战略合作推出的首只互联网金融产品“佣金宝”于2014年2月正式上线投资者新开户或转户后即可享受包含各类规费等在内的万分之二的交易佣金率，同时账户余额可实现10干善增值。