困扰制造商的一块心病——渠道冲突问题

近年来,由于我国流通产业和政策改革的不断深化而导致的终端多样性以及加入WTO后我国流通领域的对外开放程度的逐步深入,因此使得国际流通业巨头加紧了在我国的市场扩张,国内流通领域的市场竞争环境变得越来越激烈。而且,由于我国经济发展的不平衡性和广泛的地区性市场差异等原因,因此使得制造企业的分销渠道仍然呈现出不同体制、类型、层次和运作模式并存的混杂现象,令制造商面临更大的渠道管理挑战,再加上企业管理渠道的能力存在着某些缺陷,所以,时常发生的渠道冲突问题便成为困扰制造商的一块心病。一、分销渠道冲突的几大常见“病症”…     

山雨欲来风满楼——浅谈啤酒企业的盘中盘营销

凡战，以正合，以奇胜。进入新世纪以来，以青岛、华润、燕京三大啤酒巨头纷纷采取购并战略，以“本地亲情化诉求”为正，以“服务差异化”为奇打响了中国啤酒市场的新战役，攻城掠地，一举成为中国啤酒市场的三大强势品牌。     

积极推进农村金融创新 开拓为农服务新领域

融资渠道狭窄，信贷资金供给不足，一直是制约我国农业农村经济发展的重要因素之一，也是农村合作经济组织在发展中面临的现实难题。针对这种情况，在试点工作中，一部分试点单位结合实际，积极探索参与农村金融体系建设，在解决农村合作经济组织、中小企业和农民融资难等问题上，取得了初步成效。     

基于渠道结构优化的家电渠道冲突管理

近年来，我国家电渠道发生了巨大的变化，随之而来的渠道冲突问题也日益突出，对渠道冲突进行有效的管理成为家电厂家必须面临的一道难题。本文从渠道结构治理角度出发，提出家电厂家应通过渠道扁平化和调整原有渠道来预防和化解渠道冲突，以提高家电渠道效率，更好地满足目标市场的需求。     

深度分销为什么走进死胡同？

深度分销失败的根源：厂家以为控制了终端就可以控制经销商，甚至可以抛弃经销商。[编者按]     

兄弟酒业：运作商超渠道需要几个转变

南京兄弟酒业：上海瑞宝食品发展有限公司南京分公司，高炉家酒南京代理商，经销的产品有张裕、长城、泸州老窖等以及一些调味品。公司下设财务部、储运(配送)部、业务部和促销部。渠道优势在商超，产品主要覆盖终端有苏果连锁超市(400家)、时代超市(100家)、华城超市(300家)以及沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧尚等。公司总人数41人，业务人员15名，促销员(专职)15名，旺季时促销员数量在40人左右，送货车4辆。     

电子商务环境下的渠道冲突与管理对策

分销渠道已成为当今企业关注的重心,并逐渐成为企业克敌制胜的武器。对企业来说,分销渠道的建立实现了一系列重要的经济职能,包括产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等,拉近了生产者和消费者之间在时间与空间上的距离。随着21世纪的到来,电子商务渠道逐渐兴起,并引发了一系列的渠道冲突,电子商务环境下的分销渠道管理面临着变革和挑战。企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的电子商务环境下的分销渠道的应对管理措施。一、当前分销渠道所面临的环境挑战中国市场的分销渠道发展经历了从重视厂家阶段,…     

渠道冲突的模糊综合层次评价

渠道冲突由多层次原因引发,其最终影响原因很难直接区分出来,本文采用模糊综合层次评价法构建渠道冲突原因的评价模型。运用该模型对电子产品销售渠道冲突进行分析,找出影响渠道冲突的最主要原因,为解决渠道冲突指明了方向。     

网络营销战略分析

市场营销是为创造实现个人和组织的交易．而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲．提高了工作效率，降低了成本．扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化．已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。     

快速消费品行业渠道变革创新探讨

快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业,但其分销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。因此对其分销渠道的重新整合与创新,成为企业面临的重大战略课题。本文就渠道变革创新的市场背景、途径、应注意的问题进行了阐述。