销售团队培训体系的模式浅议

销售部是企业的龙头部门,销售团队的培训通常列入企业年度规划。而培训的结果常常是投入大、不见效。本文通过分析企业实际的销售团队培训模式,认为要有效实施销售团队的培训,应做到：一,建立销售团队的品牌化培训;二,建立动态教材库;三,建立内部销售主管讲师制度;四,建立同期生学习群,构建学习型组织。     

广东省绿色发展能否优化能源消费结构

以1988—2017年广东省的资源消耗、环境治理、经济增长和生态保护4个方面15个指标的数据为样本,采用熵权法计算绿色发展水平。将广东省清洁能源结构占比与计算得出的绿色发展水平进行平稳性检验、格兰杰因果检验、内生性检验并构建向量自回归模型,并运用脉冲响应函数和方差分解方法研究绿色发展水平对广东省能源消费结构的动态影响。结果表明,绿色发展会促进清洁能源消费比例增加,进一步优化能源消费结构。最后,基于广东省绿色发展对能源消费做出一定的建议。     

我国贸易摩擦现状及预警机制构建

中国的进出口贸易快速发展,从1949年的41.3亿到2018年的305100亿,近70年间中国的贸易总额翻了7387倍,2018年中国进出口贸易总额位居世界第一。然而,在积累了巨额贸易顺差的同时,我国遭遇的国际贸易摩擦数量也连续增加,我国所面临的国际贸易摩擦情况出现了许多新的特点和问题。如何应对国际贸易摩擦已成为当前的重大课题。为此,认真研究和分析近年来中国所遭遇的国际贸易摩擦的现状及主要特征,构建科学有效的贸易摩擦预警机制,对推进我国国际贸易健康发展有着重大意义。     

运用财务报告分析垂直电商的商业模式——以唯品会为例

“十四五”规划提出了购物消费的数字化。本文以唯品会为例,使用商业模式三要素分析框架,运用财务报告信息分析垂直电商企业的商业模式。同时,使用收入和毛利率分析市场定位,使用销售费用和履约成本分析运营模式,使用研发费用、经营活动现金流和销售净利率分析盈利模式。唯品会的市场定位是年轻中产女性,聚焦销售大品牌时装尾货。唯品会的营销围绕固定用户提高复购率;物流则通过外包和“货不入仓”的方式降低成本。与综合电商不同,作为垂直电商的唯品会市场规模较小,其盈利并不来源于技术研发,而是通过较高的用户粘性、灵活调整品类保持较高毛利的能力。     

独立学院金融工程应用型人才培养的探索与实践

在全国独立学院快速发展的背景下,如何定位和培养符合社会发展要求的金融工程应用型人才是值得我们探讨的问题。本文深入分析了金融工程应用型人才培养的目标及基本素质,构建以知行合一、德才兼备为培养目标的新体系,追求人才培养的社会适应性,以实现地方独立学院金融工程应用型人才的科学培养,为地方金融类高校进一步实践金融工程量化人才培养模式改革提供理论参考。     

广东省三次产业税收负担分析

宏观税负是衡量税收负担的重要指标,本文运用广东省2010-2014年产业、行业数据,从产业税负、税收弹性、协调系数指标分析广东省税负水平。分析结果为:广东省第一产业税负最低,税收贡献最小,第三产业税负最高,税收贡献最大;第二产业和第三产业税收增长超经济增长;行业间税负不均,第二产业中建筑业税负最高,第三产业中房地产业税负最高。     

融资约束、创新能力与企业协同创新

随着技术结构日益复杂,协同研发逐渐成为企业实现创新的重要方式。本文通过构建一个简单的理论模型,提出融资约束和创新能力会抑制企业协同研发的研究假说。据此,本文利用2012年世界银行调查问卷数据中关于中国企业的样本对以上模型进行检验。实证结果表明:在相同条件下,企业融资约束越宽松、创新能力越弱时,其协同研发的意愿及支出均相对越高,其中创新能力的负面作用来自于企业专有能力的不足。此外本文还发现,企业在面临激烈的产品市场竞争时,融资约束对自身研发、协同研发的抑制效应会更明显。据此结论本文提出,政府可以通过完善金融服务体系、加强知识产权保护、鼓励企业纵向合作来促进企业参与协同创新,从而加快企业转型升级。     

高校学生党员教育培养中仪式教育的实践研究

仪式教育作为高校思想政治教育工作的重要载体,在高校学生党员的培养和教育工作中具有重要导向作用,具有塑造高校学生党员敬畏权威意识、规范道德发展走向、激发爱国情感共鸣的教育功能。仪式教育的开展,应明确教育针对性,确定阶段教育目标;注重实践,将价值观具体化;以人为本,强化个体感受;创新模式,激发情感共鸣。为实现新时代党的历史使命培养合格党员。     

“互联网+”时代农村信用社服务“三农”问题研究——以广东省云浮市罗定市为例

2017年中央一号文件围绕深入推进农业供给侧结构性改革,加快农村金融创新,完善健全的农村金融服务体系。当下,随着手机银行、微信银行普及,农信社（包括农商行）已经开始着手互联网金融构建各种平台。如上海农商银行的“鑫e购”,青岛农商银行的“鑫动青岛”等。“互联网+”农村信用社服务在三农中起着承前启后的作用,如果能发挥自身优势,因势而为,推出一系列互联网金融产品,不仅能有效服务三农,加快农村金融产品创新,助力供给侧改革,同时也可以补充大量农户的资金空白。     

我国品牌OTC中成药提价的赢利性决策研究

药价问题是关系国民日常生活的重要问题,"药价虚高"现象在我国一直受到高度关注。而与此同时,部分的传统老字号中成药却徘徊在生死存亡的边缘,因为价格太低,厂家无法投入太多资金给予研发创新或者促销提升销量。本文通过引入案例分析,探索传统中成药提价的赢利性决策分析,期望给传统中成药的提价决策一些指导和启发。