助销:管控分销渠道

助销是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念，被跨国消费品类公司在中国市场拓展销售渠道的过程中广为采用。     

基层营销主管的管理修炼——计划与控制

<正> 基层营销主管的工作是根据销售目标制定行动计划,再通过对目标完成的进度控制和业务员行动过程的制定来确保销售工作和业绩按计划实现。在这个管理过程中,基层营销主管如何履行其五项管理职能——1.计划。它的职能是确定目标和对象并把它们转化为具体规则。对于一个业务主管,要制定的计划包括经营计划、质量标准、支出预算、日程表及截止时间。计划过程还要确立具体政策、标准的经营程序、规则及条例。     

基层营销主管的职业修炼——基层营销主管的角色修炼

基层营销主管要把最高长官和中层管理者制定的计划、措施．准确地传达给员工员去贯彻．所以．他们负责规划、激发、指导和控制一般员工的工作。在优秀企业中．很少有公司允许基层营销主管去做那些应该由员工做的事。当基层营销主管的全部精力都用于管理时．他们会显得更有价值。职业经理人最基本的管理技能、管理素质和道德规范都是在这个阶段形成的。     

企业销售六忌

销售大忌之一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。 然而,许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题:如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组     

如何做一个成功的大区经理③——第三讲 制定计划与贯彻政策

<正> 本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。一、计划和目标计划是为目标服务的。管理者最重要的任务就是确保组织中的每个人都明白组织的目标,以及为实现目标所必须采取的方法。如果期望组织成员的工作有效,必须让每个人首先明白他应该做什么,这     

如何做一个大成功的大区经理⑧化牢骚和冲突为合作

还有比业务团队更难管理的团队吗？这个团队难管并不是因为其素质低下，恰恰相反，几乎每个企业的业务团队都是企业团队中的佼佼者。问题在于这个团队所处的环境太具挑战性，在巨大的压力下，他们更容易产生抵触情绪。因此，大区经理必须学会解决牢骚与冲突。     

在检讨中提升销量

<正> 一个好的目标计划,必须配套一个好的检讨体系。只有一个好的检讨体系,才能最终产生一个好的目标体系。很多企业不是不会计划,主要是不会检讨。检讨就是反省,它是推动企业营销进步的关键措施。一、对于正偏差的检讨通常,目标的实际达成情况与计划都会存在偏差。对于严密的计划体系来说,超额或达不成目标都属于不正常,认真研究和对待这些偏差对于其后销售计划的实施具有十分重要的意义。但是,企业     

基层营销主管的管理修炼——评估与沟通

<正> 评估员工的业绩在大部分基层营销主管看来,最大的担心是员工可能不喜欢被评估。这种担心并不成立——只要评估是基于事实而不是一种偏见,在员工指出你不正确时,你又能愿意改变评估的结果。人们总希望了解自己所处的位置,即使它并不怎么好。一、评估的要素对于员工业绩的评估,所要尽力回答的问题包括:1.自从上次评估后,员工做了哪些事情?做得如何?还能做得更好吗?2.该员工的工作方式中,有哪些优点和缺点影响业绩?这些因素能否得到提高或矫正?3.该员工的潜力有哪些?如果真的给他机会,     

只有进攻才能走出市场低迷！！——方便面企业如何走出原料涨价困境

对于方便面企业来说，来自原料涨价短期的高压已经过去，现在面临的是长期的低压。在原料涨价的影响下，从4月中旬开始，方便面业一片萧条。与去年同期相比，许多企业形势严峻，有些企业甚至是大企业，目前开工率才20％。除非出现超乎想象的变化，否则方便面业肯定会像彩电业一样，经历了快速发展、恶性竞争后，出现行业性亏损。