销售明星:招聘还是培养?

<正>菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果:27%的销售人员创造了52%的销售额。白象学院副院长乔学军女士在接受本刊采访时也说:"国外的研究发现,最好的销售人员的销售业绩是普通销售人员的10倍以上。"平安集团原个人消费信贷部门经理李海深先生也告诉我们"保险行业业绩排在前20%的优秀销售人员完成的业绩占销售总量的80%,符合二八原则。但个人消费信贷部门的差距没有那么大,业绩排在前30%的优秀销售人员完成的业绩占销售总     

借你一双慧眼

<正>目前企业在招聘销售人员的时候,有两种情况,一种是由人力资源部门主导,在是否准人的问题上,人力资源具有非常大的权利:一种是销售部门主导,人力资源部门主要了懈应聘者的学历、工作经历等背景是否真实,以及有没有思想品德问题等,由销售部门面试,决定是否录用。但是在现实中往往出现这样的情况人力资源部看中的,销售部门看不中:人力资源部门与销售部门都看中的,在实际工作中的工作业绩又不尽如人意。     

优化人力效率 提升经营绩效——吴晓冬北京“2009HR管理高峰论坛”演讲

<正>2008年底,用友软件对36家大型企业高层做了一个调研,结果显示,更多的企业将目光转向"危"后生"机",开始加快规模化发展以抵御风险,抓住机会逆市扩张,由此也更加关注经营效益,希望通过对内提升效率带来更高的效益;同时,注重提升流程优化和综合数据分析等能力。在这种后危机时代,企业的人力资源管理出现了哪些变化?人力资源部门怎样才能调动直线经理的积极性,增强HR工作的执行力和对经营绩效的驱动力,更好地发挥人力资源的企业价值和战略价值?     

如梭岁月,求索人生 用生命历程见证HR管理的发展——访赵履宽教授

赵履宽教授:生于1930年,云南大理喜洲人,中共党员,著名经济学家。中国人民大学劳动人事学院名誉院长、教授、博士生导师、学术委员会主任、中国劳动科学教学研究会名誉会长、中国人力资源开发研究会副会长。1983年创建我国第一所劳动人事学院以及第一个人事管理本科专业。1992年获得国务院颁发的突出贡献政府津贴证书。1993年开创我国第一个劳动经济学博士点。1996年获得中国老教授协会颁发的     

用奥林匹克精神点燃企业

安利：借奥运东风激励士气 安利中国（Amway）人力资源总监饶俊说，奥运会期间我们的店铺照常营业，没有感觉到与平常有任何的不同。但是，我们没有放过通过奥运来激励员工的机会。     

曹渊勇：绩效管理功夫在诗外

组委会评价：在核心课程《绩效管理》中，曹渊勇老师更注重与学员的经验分享，而不是理论灌输：更注重的是互动，而不是传授，有60%以上的时间都是与学员的互动。[编者按]     

郭崇华：优才管理延伸绩效管理

郭崇华：惠友英才科技（北京）有限公司董事长兼总裁、人才通在线优才管理系统首席架构师,原惠普培训事业部总经理、惠普人力资源开发部经理。创办惠普IT管理学院并参与创办惠普商学院。1996年加入惠普之前,历任摩托罗拉大学认证讲师、西门子人力资源开发部培训主管。赴美访问学者。有十年教育经验及十年跨国企业管理教育经验。郭先生的主要资历包括：摩托罗拉大学认证讲师、惠普商学院认证讲师、清华大学-加拿大毅伟管理学院认证商务案例设计师、美国PDI机构认证360度调查咨询顾问。[第一段]     

雇主品牌赢得人才争夺战——专访中人网特聘讲师郭崇华先生

<正>据09年4月份在美商会发布的《09年度美国在中国白皮书》披露,中高级人才匮乏已经连续两年被列为在华经营的外资企业所面临的主要挑战之一。近年来,国企在全球范围内招揽人才的新闻也不绝于耳,民企求贤若渴,高薪挖角的案例也比比皆是。企业之间的人才竞争,尤其是中高层次人才的竞争,日益成为企业战略上关注的重点。     

营销人力资源：营销提升HR价值

2004年，国内开始有人提出人力资源营销的概念，4年之后的今天，这一概念已深入人心，与此同时，越来越多的企业还在人力资源管理实践中尝试运用营销的理念和技术，这其中就包括远东控股和中海地产。     

支持奥运从计划开始

与其限制员工观看奥运赛事，不如在不影响工作的情况下，给员工提供条件看一看，看完了回去继续工作。