咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

我国股票市场、信贷市场发展与经济增长关系研究

金融市场通过优化资源配置促进经济增长,而信贷市场和股票市场是两种最主要的融资方式。本文分析了两个市场所提供的金融服务差异从而作用于经济增长机制的不同,并研究了中国股票市场、信贷市场发展与中国经济增长的关系。信贷市场对经济增长的贡献较为显著,而股票市场贡献还很有限。     

银行结构与经济发展

当前，中国的银行结构存在着所有制结构、公司治理结构、业务结构、组织结构等问题，不利于提高资源分配效率和扩大内需，对经济发展产生了较大的制约作用。本文在分析银行结构与经济相互作用机理的基础上，提出了以下政策建议对中国银行结构进行优化调整：重组我国商业银行体系，理顺产权关系，加大业务创新与合作力度，强化总行集权制。     

我国房地产业宏观调控目标体系研究

房地产业在过去10余年高速发展并逐渐成为国民经济的支柱产业,但同时也产生了一系列问题。对房地产业宏观调控的目标,政府与理论界并没有一个系统的认识,本文在总结我国现阶段房地产业发展存在问题的基础上,把房地产业宏观调控的目标分为:政治目标和经济目标,宏观目标与微观目标,现实目标、短期目标和长期目标,总量目标、结构目标与质量目标,并对这一系列目标进行了系统的论述,试图为我国房地产业的发展与调控构建一个框架。     

外资进入我国银行业不利影响分析

我国自加入WTO后,银行业全面对外开放,外资进入我国银行业主要表现为外资银行在华发展。事实表明,近年外资银行在华良好的发展态势,对我国银行业在新形势下加强竞争力,实现持续发展,具有十分重要的意义。但是,外资进入我国银行业也带来了诸多不利影响。     

外资参股与上市公司价值——基于信息透明度视角的实证分析

本文利用Pawlak所提出的粗糙集模型实证研究外资参股与上市公司信息透明度之间的关系,又利用修正的Feltham-Ohlson价格模型考察了信息透明度和公司价值之间的关系。笔者认为,外资参股会抑制上市公司造假的冲动,提高上市公司的信息透明度,而信息透明度的提高有利于提升上市公司价值。     

国有企业产权向管理层转让:问题与对策——兼论《企业国有产权向管理层转让暂行规定》

2005年4月11号,国务院国有资产监督管理委员会和财政部联合下发了《关于印发<企业国有产权向管理层转让暂行规定>的通知》。该通知根据《国务院办公厅转发国务院国有资产监督管理委员会关于规范国有企业改制工作意见的通知》、《企业国有产权转让管理暂行办法》及《企业国有产权向管理层转让暂行规定》的规定,其目的是为了加强企业国有资产监督管理,规范企业国有产权转让行为。尽管回避但该规定仍然是一个关于管理层收购     

中国民营企业融资困境分析

改革开放以来，我国经济快速发展。其中，国有经济和集体经济做出了重要贡献。但到20世纪90年代以后，国有经济改革进入攻坚阶段，集体经济出现停滞趋势，而民营经济的崛起迅速弥补了经济增长的缺口，一跃成为中国经济增长的主要贡献者。2002年国家统计局的数据表明，国内GDP增量的80％以上来自民营企业，民营企业就业人数占全国就业人员的80％左右。从我国改革的方式来看，在体制内经济保持稳定和发展的同时，整个国民经济的增量则是由体制外的民营经济支撑的。民营经济为国民经济的发展起着越来越重要的作用，但社会经济的融资体制并没有发生相应的变化，导致了民营经济融资方式单一，缺少融资渠道。融资困难导致民营经济发展动力不足，这必将制约我国经济的持续、快速发展。     

银行的“危机短视症”、不正当激励与银行风险——基于我国房地产金融的经验证据

商业银行的“危机短视症”,使银行承担了相对其资本实力较大的风险敞口。由高杠杆和信息不对称所导致的不正当激励会使资产投资项目的融资风险转嫁给银行。银行在安全网的激励下,更愿意承担风险大的信贷项目。     

人民币升值对广东加工贸易影响的实证研究

基于1995-2005年广东进出口贸易数据,本文实证研究人民币汇率变动对加工贸易的影响。结果表明人民币汇率上升导致加工贸易的进出口都下降。为此,应该加大对一般贸易的扶持力度,统一对加工贸易和一般贸易的政策待遇,以降低人民币汇率上升给广东外贸带来的负面影响。