企业如何选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天，“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是，企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商，这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底，弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力；其次要明了优质经销商的条件；再次要把握好选择经销商基本原则。另外，有必要注意几个相关问题。     

顾客满意营销

顾客满意营销是当今尚未被企业所普遍接受的一种新型营销理念和营销方式，企业由看重市场占有率、销售额等指标转向看重顾客满意度和顾客忠诚度，通过一系列有效的手段和方法，向顾客提供具有附加价值的、不断满足甚至超越顾客期望的优质产品和服务，以获得并保有顾客，占据市场，从而获得忠诚顾客的终身价值。     

加入WTO，中国零售业面临的挑战和机遇

中国即将加入WTO，国内市场随之开放，国外大型国际商业企业将对中国零售业形成冲击。但风险与机遇并存，我国零售业正可藉此学习和借鉴国外先进的营销方式、管理技术等，调整零售业态结构，扩大零企规模，加快网络化信息化建设，提高企业竞争力，力保阵地不失并走向世界，方可在巨大的世界流通体系中求得生存和发展。     

试论我国国有企业科技创新体系的构筑

科学技术是第一生产力，科技创新具有重要意义。国有企业在科技创新中具有得天独厚的优势，应该成为国家科技创新的主体。国有企业在构筑科技创新体系时，应规范现代企业制度、加强企业技术储备、加强产学研结合，同时政府应给以必要的政策和资金支持，另外，在创新意识、人才激励机制和法律保证等方面也应做好准备。     

买方市场条件下企业营销新举措

目前中国市场上的生活资料用品和生产资料商品，都已进入了买方市场状态，与此同时．市场需求减弱，销售疲软，失业人数大增，企业开工不足．库存增大，中国的企业遇到了前所未有的严峻形势。企业必须树立全新的营销观念，采取迥异于传统习惯的营销行为，在产品的开发和宣传、销售网络的建立、营销方式的创新、促销手段的应用等方面全面出击．把企业的营销目标和消费需求紧密联系在一起，变被动为主动．这样才能求得生存并不断得以发展壮大。     

浅谈企业如何控制信用营销风险

在市场竞争激烈的行业中,销售与回款两难的问题非常突出,一方面企业必须采取信用销售(赊销)的方法扩大市场份额,增加销售额;另一方面,巨大的信用风险往往又造成大量应收账款难以收回,使企业经营陷入困境,如何强化企业内部的销售信用风险管理,成为各企业关注的主要问题之一.     

论河南在西部开发中的应对策略

河南省在实施西部大开发的战略中，应抓住机遇，实施“承东启西、东引西进”的战略部署。首先，应转变思想观念，加快改革步伐；其次，须大力加强基础设施建设和加快城镇化建设；第三，强化产业结构调整，扶持优势产业，发展特色经济。     

新世纪我国商业的主要发展趋势

新世纪我国商业将呈现新的发展趋势。在买方市场和全球化市场条件下，批发行业由传统型迅速发展为现代型，必然要以代理制为主要形式；其企业将取多种形式同时发展方针，并向规模化、集团化和国际化方向发展。商业零售业将呈多样化发展趋势、超级市场的发展最有潜力；其企业将向所有制结构多元化、电子技术化，以及规模化、集团化方向发展，连锁经营必然成为最主要的组织形式。     

加入WTO对河南经济的影响

中国已经加入WTO后，对于我们而言，机遇与挑战同在。河南省作为我国人口最多的省份，工业基础薄弱，农业技术落后，产业结构不合理，经济相对封闭，将受到来严峻地冲击与考验；但河南也有自己的相对优势，入世也给我们提供了发展的机遇和条件，认真分析自我，认清形势变化，抓住河南发展的机遇，规避风险，是我们唯一的选择。