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营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为 总被引:1,自引:0,他引:1
文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。 相似文献
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考评管理系统是企业管理的重要组成部分.建立以实绩为内容、综合评分为基础、现代计算机技术为手段的人才实绩量化综合考评信息系统,以解决当前考评管理中无法按实绩、无法定量、无法综合评价和计量考评工作量大、不易操作等难题. 相似文献
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残差灰色预测模型在物流需求预测中的应用 总被引:2,自引:0,他引:2
为了提高预测精度,在灰色预测模型的基础上建立残差灰色预测模型,对物流需求进行预测,并以实际铁路货运量算例为基础,作分析比较。结果表明,该方法具有预测精度高、理论可靠、计算简单等优点,具有良好的实用性。 相似文献
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绩效预算制度本身是一个复杂的规则层级系统,本文主要从制度系统创新角度来探索绩效预算制度创新目的、目标,并提出了制度系统创新方向和原则。 相似文献
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文章以关系营销与营销渠道行为理论为基础,制造商与其经销商之间的关系为研究对象,检验了制造商的长期导向对其合同制订以及经销商投机行为的直接及交互影响。研究结果表明:企业的长期导向不但可以直接促进完备合同的制订,还会间接影响合同制订与投机行为之间的关系。其中,详细的交易条款对投机行为虽然无直接影响,但是会在与长期导向的交互影响下对投机行为产生作用。当企业的长期导向低的时候,详细的交易条款会抑制合作伙伴的投机行为;当企业的长期导向高的时候,详细的交易条款却会加重对方的投机行为。周全的意外处理条款则会对渠道投机行为产生直接的抑制作用,并且这种抑制作用会随着长期导向的增强而加强。 相似文献