20万引来5个亿,凭什么?

2002年1月下旬,我们为 LX 生物科技股份公司设计的“反季促销”活动——“多喝生命水,赢美钻”取得了阶段性成果,生命水的两个产品顺利进入当地渠道并得到消费者的认可。可以说,LX 公司在家门口的这场硬仗已经初战告捷。然而,对于一个硬件投资达1.5个亿的企业来说,仅仅占据家门口的市场是远远不够的。大量的资金储备,良好的硬件条件,企业领导者制定了更高的年度目标,进军全国市场。时间已经越来越逼近春季,饮品企     

六点提示,教你识破招商广告陷阱

提示一:广告天堂的魔镜招商广告所描绘的“天堂”,似乎遍地都是金子。令人眼花缭乱的广告背后,要么是低级骗子的杂耍陷阱,要么是招商者的浮躁、粗浅。急功近利的应招者一旦掉进前者设计的圈套,其结果不堪设想。一个好的招商广告,应该是诉求独特明晰,诱因建立在事实的基础之上的     

疯狂创意:8周卖火生命水

疯狂的挑战接到东北 N 市一家饮料企业老板的电话,我们很兴奋,这是一个找上门的单。老板提出要求:在12月至来年1月仅仅两个月的时间,完成其产品生命水的上市,目标市场的 N 市,销售量要达到2万箱,终端数量达到700家!天呀,这     

成功须有“道”

由于渠道作为所有商业模式落地的环节，在实际的企业运营中的作用十分突出，因而在商业环境中的地位有时候也被无限放大     

“中国第一打工仔”自述

编者按：１９９５年，浙江的一家企业以年薪５０万元招聘市场部经理，此事轰动了全国。入选者、时年３０岁的黑龙江青年何慕因此被誉为“中国第一打工仔”。虽然１７３天后，何与该企业分了手，但他在应聘之前所走过的艰难曲折的打工之路，对众多期望成功的年轻人来说，无...     

如何克服“惯性病”——传统企业招商的关键点

<正> 进入话题前,我们再次对这里所谓的传统企业进行一个界定。这里的传统企业并不是从行业的角度划分,而是指那些已经有了多年市场运作经历的企业。这些企业,有成型的产品、有一定的销售网络、有相对稳定的营销队伍,而不是指那些进入新兴行业的企业。