信息流广告的种草效应与加热效应

文章探讨了信息流广告的间接效应，即在广告带动下，有更多用户通过算法推荐、商家发布的信息流内容产生订单。基于短视频平台数据，文章测算用户在信息流内容下产生的订单增量，检验广告投放量对订单增量是否存在显著作用。结果表明，信息流广告存在两类间接效应：其一，信息流广告对广告受众存在种草效应，算法后续会为广告受众持续推送商家发布的信息流内容；其二，信息流广告对商家发布的信息流内容具有加热效应，算法将热度更高的内容推送给更多非广告受众。此外，文章也揭示了间接效应的重要调节因素，即广告原生性与商家发布的信息流内容数量，这将有助于商家衡量信息流广告的真实效果，以及优化广告间接效应的表现。