完善销售网络：迎接入世挑战（2）

第一阶段：统购统销的销售格局 计划经济时期（８０年代以前），当时的制造商只负责生产，不负责销售。销售方式是由国家从制造商处将汽车统一收购，然后由国家的行政事业部门（物资机构）将产品按照统一的模式，层层向下进行指令式（分配）销售，最终将产品“分配”给需要汽车的单位（现在称终极用户）。 在这个时期，汽车制造商根本没有自己的销售网络和销售渠道。在制造商编制的机构中，只是设置了专门负责销售业务机构而已。 第二阶段：工贸联合投资，建立销售网络 从最开始的计划内资源需求和计划外自行销售并轨运行，到后来取消计划内…     

完善销售网络,迎接入世挑战(1)

面对加入ＷＴＯ给我国汽车工业带来的机遇和挑战,我国汽车制造商在不断考虑提升自己产品质量,降低产品销售价格,进一步提高产品科技含量以便与国外产品竞争的同时,还要充分考虑产品的售前、售中和售后服务是否能够满足用户的需要,产品的配件供应网络覆盖面以及配送系统的完善程度是否与国际的通行做法相吻合等等,所有这些都对制造商产生空前压力。尽管如此,应该提醒制造商,还有一个更重要问题应该充分考虑到,那就是制造商现行的销售网络建设是否完善,能否抵御外部产品介入,能否迎接入世挑战。 销售网络建设的成功与否,是直接关…     

美国的汽车零售商

面对加入ＷＴＯ给我国汽车工业带来的冲击，我国的汽车制造商应该反思现有的销售网络能否适应这个机遇和挑战。面对即将展开的国外汽车经销商大量涌入这个实际情况，我们必须做好充分思想准备，调整现行的经销网络，特别是要提高经销商的经营功能和水平，以便与国际现行的经营体制接轨。 《华德汽车零售商贸易杂志》是当今美国汽车零售业最具权威的刊物之一。该刊每年都对美国汽车零售商的综合经营情况进行评价，将销售量及销售额综合指标居前５００名的零售商评选出来（简称５００强）。通过每年一度的评选，展示美国汽车零售商的经营实力…     

招聘怪象

时下,不少单位招聘人才制定了许多条条框框,有些规定怪象百出.     

完善销售网络 迎接入世挑战（3）

随着计划经济向市场经济的转变，制造商与分销商相互的关系也发生着根本性的变化。从卖方市场转到买方市场，不仅仅是对制造商在营销策略的制定上　是一个严峻的考验，同时也是对分销商在经营管理上的一个严峻考验。制造商强化对市场，特别是强化对分销商的监管力度，用规范化的管理手段对分销商的营销行为进行监控，是制造商面对与国际接轨的一项重要课题。 第一、建立规范管理机制 规范的管理机制主要表现在管理程序上的规范化，包括各项营销管理条例、管理细则、管理的规章制度和管理办法的建立健全。对分销商的管理是一项非常复杂的“系…     

广州市场虾贱价狂跌

<正> 入秋以来,广州黄沙水产品交易市场日均上市虾类由去年同期32000公斤激增到75800公斤。广大消费者看到虾价狂跌,在海珠区同福中、小港、堑口等市场,每500克零售价(下同)罗氏沼虾早市为7元,晚市卖方叫声不绝,每500克降到5元;麻虾(又叫基围     

修好素养这门课

有两则新闻,让人很是感慨。 去年7月,重庆理念科技产业有限公司招聘了21名大学 生。在随后不到4个月的时间里,该公司陆续开除了其中的20 名本科生,仅仅留下了-名大专生。这些大学生被开除的主要 原因是他们的自身素质和道德修养不能胜任公司的人才需求 (见2004年11月14日《扬子晚报》)。 去年12月11日,在扬州大学举办的一场招聘会上,不少 企业喊出了这样的口号:"只要能吃苦的,坚决不要懒的!"在