交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

基于新经济环境下的分销商研究

随着电子商务的发展并获得B2B市场的统治地位，许多人认为分销商已经不能适应新经济环境。本文从概念上介绍一个分销商生存能力的模型，这个模型认为分销商是为制造商和消费者提供价值的源泉，包括客户关系管理(CRM)、生产运作管理(POM)、以及知识管理(KM)。这为分销商如何在新经济环境下生存提供了坚实基础。     

论审计特征词的规范意义与编纂工作基本思路

论审计特征词的规范意义与编纂工作基本思路张津生审计规范化是事关强化审计的一项重要工程。在审计规范化的各方面（包括：审计作业、审计管理、审计信息、审计档案等）工作中的一个共同性问题，就是要研究和解决审计用语的规范化问题。新中国审计制度建立后，适值国家编...     

简析国有企业推行财务总监制度

财务总监制度的建立是现代企业特别是大中型多层次、多元化经营企业内部管理的一项重要举措,也是企业内部组织机构科学化、严密化和规范化的重要内容。财务总监委派制是保证集团公司从组织上和机制上采取对经营者及其经营活动和财务收支进行有效监督的制约措施。国有企业推行财务总监制度的理论依据财务总监制度是在企业所有权与经营权相分离的体制下,为适应日趋复杂的企业结构,由资产所有者在企业中建立的旨在加强财务工作运行和财务活动监控,由特定管理者、管理目标、管理措施等因素有机组成的管理制度或管理机制的总称。财务总监作为投资者的"人格化"代表,对企业的财务工作担负监督职责,强化对经营者的约束、管理和规范企业的     

用供应链观点看技能实训与课程体系的互动

供应链管理是近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念与模式.所谓供应链就是由围绕核心企的供应商,制造商、分销商、客户所组成的一个网链结构.     

中国企业供应链管理现状调查分析：供应与库存管理

１引言供应链管理是对供应商、制造商、分销商、最终用户之间物流、信息流、资金流的有效控制与管理。近年来随着全球制造的出现，供应链管理在国外制造业管理中得到普遍应用，中国正在向市场经济迈进，越来越多的中国企业也在努力改善管理以期在激烈的市场竞争中获得有利地位，为了解我国制造业企业对供应商、制造商、分销商和用户的需求供应关系，使企业产品能在激烈地国内、国际市场竞争中立足，我们于１９９８年互月对全国１１０家生产企业进行了问卷调查，问卷包括调查企业的基本情况、供应、库存、生产、销售、质量与服务、产品设计和…     

成品油营销现状及损耗浅析

我国炼油产能已经开始步入较为严重的过剩时期，国内成品油零售市场将进入一个资源较为宽松、相对过剩的所谓的买方市场。在此背景下。中国石油下属的销售企业及其终端加油站如何强化规范化管理，提高油品营销与管理水平，保证炼厂的后路畅通，紧密联系终端市场，最终形成较强的竞争力，这是当前面临的一项紧迫而重要的工作。     

基于层次分析法的供应链目标成本管理

一、供应链成本管理方法的选择 1．供应链成本管理的主要特征 （1）供应链成本管理是一种跨组织的成本管理。供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商直至最终用户的一个功能网链,是一个跨企业的联盟,在供应链成本管理中,要求供应链上所有的节点企业通力协作、互相配合。     

我国制造企业的供应链分析和管理对策

按制造企业的供应链，对供应商，制造商，分销商零售商和最终用户四个环节进行了现状分析。提出了管理对策．实施供应链管理，与供应商、分销商和零售商进行合作，外包非核心业务。提高企业核心能力。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

供需链成本及其均衡和优化

供需链管理（SCM），也称供应链管理，是近年来管理理论界研究最多的课题。供需链管理是用于有效集成供应商、制造商、仓库与商店的一系列方法，目的在于使生产出来的产品能以恰当的数量，在恰当的时间被送到恰当的地点，从而实现在满足不同服务水平要求的同时使系统成本达到最小的目标。因此，供需链管理的范围涵盖了供应商、供应商的供应商、制造商、分销商、零售商、     

网络分销商的选择与评价研究

分销商是供应链中重要的一个环节,联系着制造商与客户,而网络又是企业不容忽视的一个渠道,所以对网络分销商的选择是企业管理者面临的一个重要决策问题。建立评价指标体系,运用层次分析法对网络分销商进行了定量分析,有助于为企业挑选出合适的网络分销商以构建合作伙伴关系。     

投机存货管理问题的探讨

存货是绝大多数制造商、分销商和零售商的最大资产之一,其数量有可能占到超过制造商全部资产的30％,超过分销和零售商全部资产的50％以上。尽管各经营单位之间相互独立,但每年运销存货的费用估计超过所运销货物价值的20％。因此,对存货营销系统如何管理的问题已经变得越     

新时期电网经营企业电力营销的风险和对策分析

受传统管理方式的影响，目前供电企业电力营销管理模式较为单一，管理机制缺乏创新，市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比还有相当大的差距，建立现代营销管理体制，推进集团化、集约化发展，深化精细化和规范化管理，全面走向市场的道路还很漫长。为此，针对供电企业在电力营销管理工作中存在问题及难点进行了分析，并提出了相应的对策及建议。     

SSA供应链解决方案为企业带来效益

扩展企业解决方案与服务领先供应商SSA Global日前宣布，越来越多的制造商、分销商和零售商已开始采用SSA Global以需求为导向的供应链解决方案，提高了预测的准确性，通过完善库存管理缩短了生产准备期，降低了应用软件总体成本，并强化了与业务伙伴的协同关系。     

零售业供应链的优化策略

零售业的供应链管理是以零售企业作为整条供应链的主导，对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，从而实现供应链体系的高效率和低成本。作为一种集成化的管理思想和方法，零售业供应链管理是围绕核心企业通过物流、资金流、信息流等将由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终的顾客所组成的供应链，连成一个整体的管理模式。     

基于用户满意度的供应链绩效评价指标体系研究

１引言供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物流及信息流将供应商、制造商、分销商直至最终用户联系起来的一个整体模式的管理。尽管供应链管理概念已经经历了约二十几年的发展历程，但对于供应链绩效的评价研究还十分有限。为了能够体现供应链的效率或有效性，如何科学、全面地分析和评价供应链的运营绩效就成为一个非常重要的问题。由于制造商、分销商及零售商，甚至包括他们的供应商组成的供应链系统，共同的目的是为用户提供产品，因此让用户更满意应成为供应链全体成员的共同目标。本文从供应链的外部讨论了基于用户满意度的绩效评价…     

提升企业员工服务质量加强与顾客的信息交流

顾客指市场上生活资料、生产资料这类物质产品的消费者，也包括精神产品的消费者。关系营销理论认为：市场营销活动的核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙伴的关系，为企业建立起一个营销网络；企业、供应商、分销商和顾客都是网络成员，他们之间保持着稳定、长期的合作关系。     

基于供应链管理的分销商选择

在供应链中,分销商是连接制造商和客户的纽带,其评价选择是供应链合作关系运行的基础,在企业的发展战略上越来越不容忽视。目前的理论研究中,对分销商的选择仍停留在定性分析阶段,而分销商的选择是一个包含了定性和定量两因素的多目标决策问题,因此本文在概括分销商选择基本步骤的基础上,建立了分销商的评价指标,提出了相应的评价方法,旨在将定性和定量两因素进行综合考虑。     

谈分销商关系营销

在分销商话语权日益增强的时代，有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究，本文提出了分销商关系营销的概念，分析了分销商关系营销的主要特点，总结了分销商关系营销的常用策略。