集团公司销售协同的方式选择

实现协同效应是集团公司提高企业整体价值的有效途径。销售协同一般包括共同办公与统一销售、人员共享，建立销售公司或销售平台、利用品牌效应搭便车等方式。各种方式都有自己的优势和劣势，在选择协同方式的时候要考虑公司自身的情况如战略、文化等，还应注意避免“协同效应的陷阱”。     

集团公司销售协同的方式选择

实现协同效应是集团公司提高企业整体价值的有效途径。销售协同一般包括共同办公与统一销售、人员共享、建立销售公司或销售平台、利用品牌效应搭便车等方式。各种方式都有自己的优势和劣势,在选择协同方式的时候要考虑公司自身的情况如战略、文化等,还应注意避免“协同效应的陷阱”。     

基于顾客关系的品牌社区建设

文献综述1、顾客关系(Customer Relationships)Hinde提出人际关系有四种核心情况:关系是互动与互赖的、关系是对双方提供有意义性的目的、关系是一种多重构面的现象、关系是一种动态的过程。而Zeithaml,Berry&Parasuraman发现个别顾客的关系有助于维持核心服务绩效的意图并有正面且直接的效果。2、品牌社区(Brand Community)社会学意义上的社区是在一定地域内发生各种社会关系和社会活动,有特定的生活方式,并具有成员归属感的人群所组成的一个相对独立的社会实体。Rothaermel&Sugiyama认为社区是个人基于对其他人的义务或共同目标而凝聚在一起的团体。从地理区域角度而言,社区是街道、小镇、地区或是某个特定的空间环境。本文研究的主要是品牌社区(BrandCommunity)。Muniz&O’Guinn以市场社区为基础定义出品牌社区:该社区以“使用同样品牌产品的人们的社会关系”为基础,由特殊的、非地缘关系的联系组成。在James HMcAlexander,Schouten&Koenig的研究中认为Muniz和O’Guinn等人提出的“消费者之间的关系”在描述消费者忠...     

西藏地区银行与小微企业融资博弈分析

小微企业是带动地方经济增长的重要力量，而促进小微企业发展的重要方式便是银行融资。西藏未实行完全的利率市场化政策，例如：针对符合条件的流动资金贷款等传统贷款实行地区性的利率管制，并配套一定的财政贴息（利差补贴政策）。本文试图以西藏特殊的财政贴息政策、银行业与小微企业信息不对称等为视角，运用博弈论的相关理论，进行西藏地区的银行业金融机构在融资方式及策略上与小微企业的博弈分析，根据银企双方博弈情况揭示小微企业融资难的问题，并对如何通过政府服务转型、政策引导、丰富小微企业融资主体、扩大风险补偿机制等若干方面提出一定的意见和建议，以促进西藏小微企业的发展。