价格战中的“田忌赛马”妙计

“田忌赛马”是兼有以己之长,攻人之短和丢卒保车的混合妙计。 战国时期齐国田忌将军与齐威王赛马,田忌每次皆输,其原因是齐威王的马体力强、速度快。比如,齐威王的上马每小时(即古代的半个时辰)跑22.5公里,田忌的上马跑21.5公里;齐威王的中马跑20.5公里,田忌的中马跑20公里;齐威     

滞销变畅销奇招

自贬促销法 不久前,北京市忽然冒出了这样一家餐馆:窗子上贴有"川鲁粤"、"家常菜"的字样,没什么新鲜的,但门上的一副对联却显得非同凡响:"缺山珍少海味就是便宜;无名师非正宗图个方便".     

商战巧用间谍

一个好来坞女明星探听到自己的对手将用什么衣料缝制礼服参加她举办的宴会后,灵机一动,把举办宴会的乡间别墅的所有家具都蒙上了这种衣料。只有女人才明白这种精神打击的威力有多大。对手成了在场来宾的笑柄,羞得抬不起头来,结果她在影坛的名声一落千丈。     

个体户的营销真经

“牛仔大王”成名记上海桃源路有一家叫“蓓英”的服装店,仅有两个柜台,以经营牛仔装为主,小而平常。一天,该店挂出一条连夜赶制出来的特大号牛仔裤,长2米,腰围1.3米!上面附有一张纸条:“合适者赠给留念。”不少特意赶来的高个子、大块头纷纷跃跃欲试。人们普遍关心的事自然会引起新闻单位的注意,“蓓英”的名气便随着新闻媒介走进了千家万户。第一位幸运者是腰围130厘米的退休工人。于是,“蓓英”随着标题     

错觉现象与 价格策略

错觉是人们对客观事物发生的不符合客观实际的知觉,准确地说,是一种被歪曲了的知觉映象的错觉。人们对某些特定的外界事物,有一些共同的错觉,我们称为错觉现象。它是可以在营销活动中巧妙地加以利用的,以引起消费者购买的欲望,促进销售。这是一种心理策略,可以在定价格策略上加以运用,其效果会是不错的。     

促销六招

自贬促销法 不久前,北京市忽然冒出了这样一家餐馆:窗子上贴有"川鲁粤"、"家常菜"的字样,没什么新鲜的;但门上的一副对联却显得非同凡响:"缺山珍少海味就是便宜;无名师非正宗图个方便".     

国际商战中的“出奇制胜”韬略

国际商战中的“出奇制胜”韬略陈兆祥孙子说：“凡战者，以正合，以奇胜。”“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”意思是说，大凡打仗，一般都是用正兵抗敌，用奇兵取胜。所以善于出奇制胜的将帅，其战法象天地那样变化无穷，象江河那样奔流不止。出奇制胜就是作战时...