执行力是成功的护身符

<正> 企业的成功,30％靠战略,50％靠执行力,20％包含了机遇、环境等客观因素形成的平台。执行力是最重要的。真正的营销专家,不能光精通传播,在所谓的诉求啦、卖点啦、差异化啦等方面兜圈子,而应扎扎实实地深入于市场,了解、熟悉和掌握产品本质性的特征和个性化的规律。换句话说,一个没有在市场一线带过兵、打过仗的人,如果仅仅学了点广告传播、营销理论之类,就以此来指导企业的市场实践和产品推广,并自封为营销专家,我觉得这其实产生泡沫了。     

“咖啡定位”与“精细营销”

<正>市场细分其实就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求,把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体,并勾勒出细分市场的轮廓。欧美国家,美国通用食品公司生产的咖啡牢牢占据着市场的领先地位,在各阶层人士中享有很好的口碑和销售上的最佳回报。这是为什么呢,因为通用食品对旗下各种品牌的咖啡进行了准确的市场定位,     

低成本营销启动市场：如何打好创新牌

当“新新人类”纷纷爱上了网络游戏，品牌营销也亦步亦趋。竞争白热的传统产业争相结盟风头正盛的网络游戏，目标只有一个——征服年轻消费者。[编者按]     

保健酒营销牌如何打

<正>保健酒市场是个独具特色,细分了的个性市场。产品游戈在保健品和白酒之间,并寻求差异化的推广。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等。在市场运作策略上,他们要么走餐饮线,要么走送礼线。不过前者显得传统、中规中矩,后者凸现时尚求变、求活特征。探究两者之间规律性的东西,基本上比拼策略,除了品牌、实力     

招商,以软文为暗器

软文的操作深受每一家公共关系公司重视。而市场检验的结果也表明,在品牌树立、知名度打响、美誉度塑造、概念传播、营销推广上,软文发挥了非常大的作用。如果把市场推广比喻成一次攻城掠地的争夺战,广告就是枪炮弹弩,依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻,力求以武力屈人之兵;而软文则如怀柔政策,不是直接进攻目标,而是采取迂回方式,动之以情,晓之以理,力求“不战而屈人之兵”。成功的市场推广往往都离不开这两者的密切配合。甚至在某些时候,软文的市场取胜率远比广告大得多。     

优化『终端』占稳市场

随着中国加入ＷＴＯ，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化、多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引、聚拢消费注意力，谋求更好的生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的最末端，是生产厂家的产品“出海口”。它上承制造商、经销商、批发商，下启广大的消费者。零售巨头约翰·沃纳梅克说过：“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”这不，有许多企业为了尽快打…     

概念营销:一半是海水,一半是火焰

<正>“概念”这个词自从被引入营销学领域,似乎就没有过什么好名声,比如“炒概念”、“玩概念”等等,听起来很不美。但也不知道从什么时候起,连“眼泪”都不相信的市场却相信起了“概念”,健康概念、环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念等诸多“概念”粉墨登场,好不红火。     

中小企业招商缘何失败

医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于2004年1月的内蒙古药交会之前.此后无论从2004年9月的青岛药交会,还是2005年的内蒙古药交会、南京药交会,众多的医药保健品企业都尝到了"乘兴而来,扫兴而归"的苦果,一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百元、几十万元的现实,与2004年之前的产品动辄招商上千万元、超亿元的局面相比,医药保健品企业再次感受到了招商的"严冬"!     

老板不能乱了方寸

“不行了”、“不灵了”……现实环境对于许多企业来说,真是哀鸿一片. 经济衰退、市场惨淡、客源稀少、持币待购、竞争惨烈等等，片刻之间一切都在我们身边急剧变化着，有的企业生产停止了，有的企业缩减了生产规模，有的企业库房里出口的物品大量积压，以至于企业减薪裁员声更是响成了一片。     

定位清晰，让保健酒市场“看上去真美”

里斯和屈特总结过一个产品定位的典范之作。Stolichnaya牌伏特加酒的广告文案是这样写的：绝大多数的美国伏特加酒，看起来似乎是在俄国制造的。”“Samovar牌在宾夕法尼亚州斯堪利制造；Smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；Wolfschmidt牌在印第安纳州劳伦斯堡制造。” “Stolichnaya牌伏特加与众不同，它是在俄国制造的。”这一广告登出后，Stolichnaya牌伏特加酒销售开始速增。 面临众多如狼似虎的对手，如果产品缺乏准确的定位，其核心利益就不可能传达到目标消费群，也就很难对市场产生连锁刺激作用。从保健酒市场可以看出来，在短短几年时间里，保健酒市场以30％的速度在增长，但是，由于很多产品的定位不清晰，只是让保健酒市场“看上去很美”，甚至成为一些保健酒产品在市场上遭遇挫折、杳无踪影的致命原因。[编者按]