上海西门子移动通信有限公司销售体系的诊断及解决方案

一、上海西门子销售体系概况 1993年5月，由德国西门子有限公司，上海移动通信有限公司和上海市电信公司三方共同出资在上海浦东成立上海西门子移动通信有限公司（以下简称上海西门子），注册资金人民币12亿，三方注册比例为4：3：3。上海西门子作为移动通信网络设备供应商，其产品主要分为三大部分：无线基站、交换机和新技术产品。销售体系组织结构属于典型的直线型组织结构。总部下设三个分部，分别负责北方区，中部区和南方区的销售工作，而分部负责其地区的每个省市的移动通信网络设备销售任务。具体到每个省市，则有该地区销售人员负责本省市的移动通信网络设备销售。当有具体的招标项目时，则由销售人员负责建项目团队来完成项目的投标任务，是矩阵式组织结构，用于从事项目初期市场开拓和项目管理工作。项目团队主要包括销售人员、技术支持人员、商务报价人员、工程服务人员。     

债券渐成融资主流

中国资本市场2005年开始分化,低迷的股市继续边缘化,火爆的债市渐成主流。市场创新品种叠出,显示了管理层构建中国多层次金融市场体系的勃勃雄心。从长期看,债市走牛反映了外界对人民币升值预期的持续。2005年是债券市场的丰收年。银行间债券市场成员数量超过5000户,债券交易结算量突破20万亿元,至今,我国银行间债券市场的债券托管量迈上7万亿元大关。宏观面和政策面的支持使债券市场在2005年成为绝对的赢家。     

论商业题材的参与对明代小说创作的影响

对市民商业活动的关注与描写,是明代小说在取材上的一个重要内容,它在一定程度上,导至了文学自身在择取表现题材、选取描写对象、塑造人物形象、蕴涵人生观感等方面的一系列变化,并因此而导致了文学表现对象和表现领域的拓展.     

保险公司次级定期债务相关问题研究

保险公司次级债务的发展模式及路径选择 由于保险公司次级债务存在上述诸多问题，为使其有更大的发展空间，笔者提出以下建议：一、由专业性登记托管机构对保险公司次级债务办理登记托管1、由专业性登记托管机构对保险公司次级债务提供登记托管是必要的。     

国债跨市场转托管观状及对策研究

财政部2004年基准利率国债发行计划中有一个亮点,就是基准利率国债将全部跨市场发行,且发行次数猛增至去年的2.25倍,达到9期之多.加上已有的跨市场品种,到今年年底,跨市场国债总数至少达到16只,国债跨市场转托管现象日益普遍.     

保险公司次级定期债务相关问题研究

近年来，多家保险公司频繁发行保险公司次级定期债务（以下简称“次级债务”）。到底什么是次级债务？保险公司为什么要发行次级债务？次级债务与次级债券有什么分别？次级债务的登记托管模式如何？次级债务面临的问题如何？次级债务下一步的发展方向和前景怎样？这些问题成为人们所关注的话题。     

银行对重点企业大户服务的几点思考

众所周知，银行与企业是鱼和水的关系，那么维护这种关系的纽带，便是企业的会计、出纳与银行业务人员的密切往来。人们也不难发现，近几年来，银行员工正在逐步改变观念、改变态度，在竞争优质客户的同时，不断完善对企业服务的方法和手段，那么怎样对企业大户（也称优质客户）服好务、当好参谋、站好岗，笔者有以下几点思考。     

明讯银行的运作特点及启示

金融基础设施建设的成败关乎一国证券市场能否健康稳定运行。历史并不长的债券托管结算业在经历较大力度的行业整合的同时，也在不断扩大和完善自身的业务范围和功能。作为知名的国际证券托管结算银行，明讯银行在很多方面部有鲜明的业务特点和独到经验。文章在分析明讯业务特点的基础上，提出了我国中央托管结算机构可资借鉴的发展启示。     

债券结算系统成功联网内地香港实现双赢

4月 2 8日 ,香港金融管理局与中央国债登记结算有限责任公司在北京正式签署合作协议 ,标志着数年前就开始酝酿的香港债务工具中央结算系统 (CMU)与内地中央债券簿记系统的联网工作终于得到落实。扩充银行间债市业务范围增加对投资者的吸引力　　从内地方面讲 ,办理外币固定收益     

关于保险机构债权投资计划登记托管问题的研究

保险机构债权投资计划是我国保险资金在资金运用方面的一个突破和有益尝试。“进一步推进保险资金进入股权、物权、产权、资产证券化投资渠道，促进基金等专业资产管理机构设立，以及保险资产证券化”，早在2006年就已经明确地被列为保险资产管理目标的工作重点之一。